Elaboración de un Plan Estratégico de Marketing Empresa de Hidráulica

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS[pic 1]

Facultad de Economía y Negocios

Escuela de Ingeniería Comercial

                     Administración Financiera

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           TRABAJO INTEGRADOR

                                                UNIDAD 2

Profesor: Jorge Sepúlveda V.

Concha Toro Elizabeth

Labra Galaz German

16 de noviembre, 2018

1. Índice

Contenido

1.        Índice        2

2.    Responda las siguientes PSM        3

3.    Desarrolle las siguientes preguntas abiertas        3

4.    Desarrolle los siguientes ejercicios        3

2.    Responda las siguientes PSM

2.1     Del punto de vista del ciclo de conversión de efectivo, un aumento en el período promedio de pago significará:

1. Un aumento del ciclo de conversión d efectivo y aumento en los recursos invertidos en activo circulante.
2. Un aumento del ciclo de conversión d efectivo y disminución de los recursos invertidos en activo circulante.
3. Una disminución del ciclo de conversión de efectivo y aumento en los recursos invertidos en activo circulante.
4. Una disminución del ciclo de conversión de efectivo y disminución de los recursos invertidos en activo circulante.
5. Ninguna de las anteriores.

2.2     Una de las características del comportamiento de los costos de administración del inventario es:

1. A medida que aumentan las cantidades de unidades por pedido, su costo de mantención disminuye y el costo de ordenar aumenta.
2. A medida que disminuyen las cantidades de unidades por pedido, su costo de mantención aumenta y el costo de ordenar disminuye.
3. A medida que aumentan las cantidades de unidades por pedido, su costo de mantención disminuye y el costo de ordenar disminuye.
4. A medida que aumentan las cantidades de unidades por pedido, su costo de mantención aumenta y el costo de ordenar disminuye.
5. A medida que disminuyen las cantidades de unidades por pedido, su costo de mantención disminuye y el costo de ordenar disminuye.

2.3     El siguiente no es un efecto de ofrecer a mis clientes un descuento por pronto pago:

1. Reducir las ganancias por unidad
2. Reducir el costo de renuncia del descuento.
3. Reducir la inversión en cuentas por cobrar.
4. Incremento del volumen de ventas
5. Reducir las deudas incobrables

2.4     El principal proveedor de la empresa Fashion Star ofrece un descuento de 3/10 neto 30. De acuerdo a ello, el departamento de finanzas de la empresa ha determinado que el costo de renunciar al descuento significará un 15% anual. Si Fashion Star quiere acceder al descuento deberá pedir prestado el dinero al Banco “Para eso estamos”, que cobrará un interés anual de 12%. De acuerdo a ello, la empresa debe:

1. Depositar el dinero en el banco
2. Tomar el descuento

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1. Desechar el descuento
2. Todas las anteriores
3. Ninguna de las anteriores

2.5     Las dos fuentes principales de financiamiento espontáneo a corto plazo de una empresa son:

1. Las cuentas por cobrar y el inventario
2. Las cuentas por pagar y las cuentas por cobrar
3. Las cuentas por pagar y las deudas acumuladas
4. Las cuentas por cobrar y los créditos bancarios
5. Las cuentas por pagar y el crédito bancario

3.    Desarrolle las siguientes preguntas abiertas

3.1     De las siguientes aseveraciones cuál logra alargar el ciclo de conversión de efectivo (Fundamente brevemente):

1. A los clientes se les ofrece mayor descuento por pronto pago:
2. La nueva tecnología adquirida reduce el proceso de producción:
3. La empresa empieza a producir más productos en respuesta al pago anticipado:
4. La rotación de inventario baja de 8 a 6 veces:

Respuesta. La opción b) es la alternativa que logra a largar el ciclo de conversión de efectivo, debido a que aumenta el periodo de venta del inventario, porque la empresa empieza a producir en menor cantidad, provocando un aumento en el ciclo de conversión del efectivo, lo cual, puede ser que el cliente le esté pagando en una mayor cantidad de tiempo. Al igual si la empresa adopta la política de disminuir las cuentas por pagar, significa que paga al contado y no aprovecha el plazo que dan los proveedores, también ocurriría si la empresa aumenta sus inventarios de materias primas, por ende, aumentará su período de venta del inventario, alargando el ciclo de conversión del efectivo. Podemos concluir que la alternativa elegida contempla las tres situaciones antes mencionadas.

3.2    ¿Por qué las empresas venden a crédito? ¿Qué estrategias generales deben seguir para administrar el crédito?

Respuesta. Las empresas venden a crédito para captar la mayoría de los segmentos de la demanda que no lograrían obtener si vendieran únicamente con la condición de pago contado, además de esta manera las empresas pueden competir de mejor forma en el mercado. Las empresas entregan esta alternativa de pago a crédito debido que algunos clientes no poseen capacidad de efectivo para cancelar al contado la compra de productos que la empresa tiene para su comercialización y de esta forma no perder la venta.

Las empresas que administran el crédito deben tener una política que especifique los procedimientos a aplicar según los siguientes aspectos:

• Selección y estándares de crédito: este proceso consta en evaluar la capacidad crediticia de cliente y compararla con los estándares de crédito de la empresa.
• Condiciones de crédito: condiciones de venta tales como plazos, descuentos y período de crédito.
• Supervisión de crédito: revisión constante de las cuentas por cobrar de la empresa para determinar si los clientes están pagando de acuerdo con las condiciones del crédito.

3.3   Una empresa que usa métodos de financiamiento a corto plazo para una porción de los activos permanentes está asumiendo más riesgos, pero espera rendimientos más altos que una empresa que tenga un plan de financiamiento en el cual concuerde el plazo del financiamiento con la naturaleza de los activos.

Respuesta. Se recomienda la vinculación del vencimiento de los planes de financiamiento con el vencimiento de los activos. Esto significa que el financiamiento de los activos cíclicos a corto plazo con pasivos a corto plazo y de los activos circulantes permanentes al largo plazo.

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