Ensayo sobre los contratos comerciales.

El conocimiento del mercado: un valor añadido en la aplicación de contratos

Desde sus inicios el hombre ha sentido la necesidad de organizar y este es un hecho que indudablemente emprende en su diario vivir, aun cuando no seamos conscientes de su función como herramienta de planeación y control en la toma de decisiones, por ende, este hecho constituye un mecanismo optimo en los negocios, permitiendo conocer y prever los posibles errores o aciertos al momento de llevarlo a un plano más empresarial.

En la antigüedad se realizaba el trueque con el cual se intercambiaba mercancía por mercancía, pero a medida que las Sociedad fue asumiendo un rol más capitalista, se hizo necesario que existiera un medio de intercambio más neutro o equitativo, y surgió el dinero, entre mayores eran las actividades de intercambio mayor era la expansión de la sociedad por adquirir más bienes o servicios; gracias al fenómeno de la globalización y el libre comercio, se genera la necesidad de crear entes regidos por la ley y para seguir con los intercambios justos se crean los contratos comerciales, los cuales permiten que en cada negocio, ambas partes tengan claros los términos del  acuerdo, en cuanto a sus obligaciones y beneficios para que con esto se cumpla mediante el desarrollo de dicha actividad.

Desde el punto de vista netamente comercial, los contratos son acuerdos bilaterales que suelen estar regulados por la ley o no, dependiendo de los usos comerciales, por ejemplo las regulaciones que tiene un contrato de arrendamiento a un contrato publicitario.

En la actualidad estamos afrontando un mercado cambiante y más competitivo, por tal motivo, las organizaciones que deseen competir y sobrevivir en este contexto deben ser flexibles a estos cambios y estar dispuestas a transformarse para afrontar los retos que plantean estos mercados, como estrat’egias a esos cambios las empresas pueden optar por desarrollar e introducir nuevos productos y servicios que respondan a los requerimientos de los clientes en cuanto a sus necesidades y deseos, sus gustos y estilos de vida, con calidad, teniendo en cuenta los costos y los servicios post venta.

Una de las herramientas de expansión que acogen las empresas por ser un modelo de negocio rentable es el contrato de franquicia, entendiéndose como  un contrato atípico de colaboración continua que combina elementos de otros contratos como por ejemplo hace parte de él el know-how, pues en este contrato el objeto inmediato está compuesto por el otorgamiento de la licencia de un activo intangible (saber hacer) y la transmisión de conocimientos y experiencias en procesos, utilizando la ventaja competitiva y el reconocimiento en el mercado conseguida a través de los años, por tal motivo es una de las posibilidades que tiene un emprendedor para consolidar un negocio rentable con proyección a perdurar en el tiempo, pues se estaría trabajando sobre algo que ya ha sido probado con éxito.

Una de las ventajas de utilizar el contrato de franquicias es contar con el posicionamiento y reconocimiento de la marca, capacitación continua y publicidad  que nos da mayor recordación, esto ayuda a que la empresa tenga un  mayor crecimiento económico y amplía las posibilidades para la proyección de la misma.

Muchas empresas en la actualidad han adoptado por este mecanismo para expandirse o para mantenerse en el mercado ya que financieramente puede ser favorable obtener una franquicia y así no tener que invertir en un nuevo negocio que no tiene ninguna garantía que funcione y se pone en riesgo  tiempo y el capital.

La esencia de la franquicia se encuentra en la experiencia acumulada y el conocimiento logrado que se convierte quizás en el activo más importante de la empresa que se transmite el Know how ¨*Ese saber cómo hacerlo sobre todo cuando se trata de un negocio exitoso está demostrado que llevarlo a la práctica vale mucho dinero.

La figura de la franquicia ha permitido poner al alcance de los inversionista el poder invertir en un negocio exitoso  ya estructurado con todas las garantías puestas a disposición, esto le permite al inversionista tener grandes utilidades con un negocio ya probado que genera beneficios económicos.

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