Estilo de la negociación
Enviado por ELISAYANGUAS • 22 de Abril de 2023 • Trabajo • 548 Palabras (3 Páginas) • 56 Visitas
Asignatura | Datos del alumno | Fecha |
Técnicas de Negociación y Resolución de Conflictos | Apellidos: Yanguas García | 28/11/2022 |
Nombre: Elisa |
MÁSTER UNIVERSITARIO EN DISEÑO Y GESTIÓN DE PROYECTOS TECNOLÓGICOS
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
ACTIVIDAD 1
Estilo de la negociación
Elisa Yanguas García
28/11/2022
ÍNDICE
[pic 1]
- Objetivos
- Descripción
- Características de la negociación competitiva y cooperativa
- ¿Los estilos de negociación son siempre infalibles?
- ¿La selección del estilo de negociación es inamovible y permanece inalterable a lo largo del proceso de la negociación?
1. OBJETIVOS
[pic 2]
Con esta actividad el alumno aprenderá a identificar los dos niveles de la negociación que tienen que ver con la actitud y la intensidad de cómo se lleva a cabo. La forma usual de diferenciar el estilo se relaciona con la negociación competitiva y negociación cooperativa.
2. DESCRIPCIÓN
[pic 3]
Esta tarea se divide en dos partes diferentes. En la primera parte, el alumno tendrá que señalar las características que corresponden a la negociación competitiva y negociación cooperativa. La segunda parte, consta de contestar y justificar a dos preguntas acerca de diferentes estilos de negociación.
3. CARACTERÍSTICAS DE LA NEGOCIACIÓN COMPETITIVA Y COOPERATIVA
[pic 4]
Negociación competitiva | Negociación cooperativa | |
Considerar a los demás como una amenaza. | x | |
Identificar al interlocutor de la otra parte como un facilitador. | x | |
Prima su capacidad lógico racional frente a comportamientos más emotivos. | x | |
Hacer aseveraciones. No preguntar. | x | |
Encontrar puntos comunes de encuentro. | x | |
Evadir y retener la información con una clara intención. | x | |
Mostrar interés por las necesidades de los demás interlocutores. | x | |
Pensar en una ganancia conjunta. | x | |
Concentrarse en intereses cortoplacistas. | x |
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