Estrategias de Integración

1. Estrategias de Integración

Son las que posibilitan el ahorro de intermediarios en las acciones referentes al siclo laboral, en estas las problemáticas son el posicionamiento, se monopolizador, líder y tener un crecimiento con el entorno, buscar controlar o adquirir el poder negociador de los distribuidores, proveedores o de la competencia ya que, de esta manera, puede disminuir las amenazas que hay en el ambiente.

Existen tres tipos de estrategias de integración:

Hacia adelante

En esta hay una directa conexión entre el comprador y el vendedor ya que no existen los distribuidores es decir no hay terceros.

Para esta estrategia, tomaremos como ejemplo a Homecenter

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Antes, solo vendía materiales y ahora presta servicio de construcción y esto hace que la empresa tenga sus propios centros de distribución, esta estrategia es muy favorable ya que es muy confiable para sus clientes al atender de forma directa sus necesidades y la empresa podrá obtener mas utilidades.

Hacia atrás 

Es en la cual la intermediación se elimina hacia los antecesores, es decir que los distribuidores y toda transferencia que hay de la compra de materias primas utilizadas en la fabricación del producto sean propias de la empresa

Para esta estrategia, tomaremos como ejemplo a Pepsi

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Actualmente Pepsi hace experimentos para la fabricación de su propia botella con envase reciclado,

y este tipo de integración se plantea para asegurar la continuidad del suministro, la calidad de los productos comprados y así tener una coordinación más efectiva, esta estrategia es recomendable cuando los proveedores actuales de una empresa son costosos, escasos, y poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa.

También, pueden tomarla como una estrategia de ventaja sobre sus competidores por la reducción costos, pues al elaborar el material para empacar el producto ahorra proveedores y transporte.

Horizontal

La estrategia de integración u horizontal

Esta se presenta cuando existen dos empresas que valen lo mismo y se unen para formar un producto que tenga el nombre de ambas y pese más, ya que las dos se necesitan para estar por encima de otras marcas.

Para esta estrategia vamos a poner como ejemplo a McFlurry (McDonald’s) + Copelia

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Uno de los casos que más me ha llamado la atención especialmente a partir de la reciente inclusión dentro de la oferta de helados de un popular producto producido por la marca colombiana de dulces típicos Copelia. Aunque McDonald’s no es la primera marca que ha llevado a cabo esta estrategia con los populares McFlurry, ha sido pionera en la realización de esta estrategia en el mercado.

2. Estrategia Intensiva

Cada día nos encontramos expuestos a diferentes cambios, políticos, tecnológicos, económicos y demás, el desempeño de las empresas para introducirse al mercado es cada vez más complejo y por ello se requiere de ciertas estrategias competitivas para poder sobrevivir a estos cambios y tener éxito.

Penetración de mercado

Sirve para aumentar la participación de los productos o servicio que se ofrecen actualmente y realizando un mayor esfuerzo en la comercialización.

Algunos métodos de penetración de mercado para expandir el negocio son

*Aumentar vendedores
*invertir en publicidad

*ofrecer promociones de ventas

*Lanzar productos a un precio bajo y captar

*Producto nuevo

*Definir nuevos segmentos

*Expandirnos a otros lugares

*Cadena ofranquicia

Alianzas con otras empresas

Desarrollo del mercado

Consiste en desarrollar e identificar nuevos segmentos de mercado para productos existentes es una estrategia de mercadotecnia que consiste en la cr4eacion de condiciones necesarias para la colocación de un mercado en un producto la necesidad de desarrollo puede darse cuando la compañía quiere intervenir en un mercado en el que no ha participado o para la colocación de un producto nuevo que aun no posee mercados.

Es crear la necesidad de un rpoduct en el publico y es aplicable cuando exoixten nuevo canales de distribución cuando la organización tiene éxito en lo que hace y los mercados no están saturados y la empresa tiene una capacidad de producción exesiva

Como ejemplo te presentamos el caso de Club Med,

empresa francesa del sector turismo, que desde hace años había tenido interés por expandir su mercado en territorio argentino. El objetivo consistía en sumar cuatro hoteles de 5 estrellas en Bariloche a sus destinos, pero existía una limitación: la falta de conectividad aérea principalmente para el continente europeo y Estados Unidos.

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