FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES TAREA N° 3

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

TAREA N° 3

Curso: Negociaciones - CPEL 2017-00 - M1-VIRLMCADM07C5

Navarrete Rodríguez, Lucinda Stephanie

Lima – Perú

2017

OBJETIVO

Identificar otras metodologías de “negociación” que no requieren una intervención cara a cara de los negociadores y que saca el máximo provecho de la competencia entre los proveedores. Identificar aspectos positivos de las subastas de compras y los negativos. Identificar los tipos de subastas que se usan en el mercado y cuando es mejor usar un tipo que otra.

1. Historia de las subastas de compras:

Cuando hablamos de subasta asociamos automáticamente palabras como venta, pujas, postores, bienes, mercado, entre otros, por lo que podemos afirmar que la definición completa y sencilla de subasta es la venta pública o privada de bienes que se hace adjudicando un artículo al mayor postor.  

Ello hace referencia a un contexto actual, sin embargo, teniendo en cuenta que las subastas se han puesto en práctica desde la antigüedad, surge la necesidad de realizar una investigación etimológica para entender la raíz de esta palabra y de donde proviene. La palabra castellana subasta deriva del hecho de que para indicar el lugar donde se iba a repartir un botín de guerra, se clavaban unas lanzas (hastas en latín) en el terreno; de este modo, la subasta se realizaba debajo de las lanzas o lo que es lo mismo sub hasta.

Respecto a la historia de las subastas de compras, se sabe que en un principio se utilizaron como un mecanismo de asignación de bienes abstractos, o remontándose más al pasado, a la época babilónica (500ac), en la que se practicaba la asignación de mujeres en edad de casarse al mejor postor.

De ahí la importancia que tiene estudiar las relaciones y motivaciones de los agentes económicos, al momento de vender o comprar algún bien, poniendo énfasis en la rama aplicada de la teoría de juegos “la subastas”.

Como un dato adicional a la historia de las subastas, cabe resaltar, que a finales del siglo XVIII, tiempo después de la Revolución Francesa, estas llegaron a celebrarse en las tabernas para vender artículos de arte; bastante a menudo casi a diario y empleaban catálogos impresos para anunciar los objetos disponibles que en su mayoría eran artículos de colección con ciertas particularidades que destacaban de entre el resto. Las dos casas de subasta más importantes, Sotheby’s e Chriestie’s, en los años 1744 y 1766 respectivamente.

Tradicionalmente, de lo extraído de la historia de la subasta, se puede determinar por lo menos la existencia de cuatro tipos específicos: subasta inglesa, subasta holandesa, subasta en sobre cerrado al primer precio y subasta en sobre cerrado al segundo precio.

1. En el Perú ¿Qué empresas o entidades utilizan subastas para comprar?

; donde en cada una de ellas se reconoce la estrategia que puede tener cada licitante al momento de pujar y quedarse con el objeto, explicando la razón por la cual se dice que las subastas son asignaciones eficientes, pero desconoce el papel que juega la asimetría de información al momento de tomar decisiones por parte de licitantes y subastadores, truncando así la eficiencia de las mismas.

Hoy en día estamos tan familiarizados con el término subasta que olvidamos que  el concepto en sí es casi tan antiguo como los primeros grandes núcleos sociales.  El concepto es el mismo, lo que cambia es la forma.

Entendemos por  subasta la venta pública de bienes que se hace adjudicando un artículo al mayor postor.  Pero ¿dónde surge?  ¿Cómo se desarrolla?

Etimológicamente hablando, tanto la palabra castellana “subasta” como la inglesa “auction” proceden del latín. En el caso de “subasta” deriva del hecho de que para indicar el lugar donde se iba a repartir un botín de guerra, se clavaban unas lanzas (“hastas” en latín) en el terreno. De este modo, la subasta se realizaba “debajo de las lanzas” o lo que es lo mismo “sub” “hasta”. También es  el caso del término inglés “auction”, de la voz latina “auctio”, que  tiene su origen en Roma  debido a los incremento de los precios sucesivamente “a viva voz”.  De ahí que se considere este método  una subasta a la inglesa.

No obstante, para Martín Shubik, economista  estadounidense, la existencia de las subastas organizadas  se remontan mucho más atrás, a la época babilónica, 500ac. Durante este periodo,  cada pueblo celebraba un mercado anual de esposas. En esta época, las mujeres con edades casaderas eran reunidas en la plaza, en la que se encontraban hombres formando un círculo y se procedía a su asignación mediante subasta. La venta se realizaba de una manera sucesiva, de este modo, la doncella más guapa, recibía mayor número de pujas y por lo tanto mayor oferta económica.

Otros ejemplos que cita Shubik son los de la antigua Grecia en la que se utilizaba el método de subasta para la concesión de minas o  en Roma, donde la venta de esclavos a través de la subasta era algo muy común.

1. ¿Por qué es importante conocer la cultura del otro? Haga un cuadro comparativo usando el modelo de las 7 dimensiones culturales entre China y EEUU.

Es importante conocer la cultura del otro para evitar cometer acciones que puedan ser mal interpretadas o puedan emitir una impresión errónea de lo que se busca conseguir con la negociación.

Por otro lado, también de debe conocer la cultura de la contraparte para poder obtener algún beneficio o ventaja en el negocio que se busca concretar.

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