FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES.

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Desarrollo y Gerencia de Producto

Caso: Pinturas FAST

Integrantes:        Quinde Mendez, Alexandra Jesús

Bloque:                 FC-PREMKT08H1N

Ciclo:                2016 – II

2016-02

1. Realice un análisis del sector de pinturas e identifique las oportunidades y amenazas para CPPQ.

El sector de pinturas en el Perú se ha ido desarrollando en los últimos años, empezando con una estrategia de penetración de mercado, usada por su principal competidor Anypsa para el sector súper económico a donde se dirige CPP con las pinturas Fast.

En el último año se estimó que el sector crecería en un 5% después de una caída del 2% en el 2014, según el Centro de Inteligencia de Negocios y Mercados de Maximixe. Este aumentó es gracias a un mejor panorama en los sectores de construcción como resultado se espera que la importaciones de pinturas y barnices aumenten en más de 6% respecto al 2014, impulsadas por el aumento de la demanda. Junto con este auge llegarán nuevos competidores que crearán un mayor valor al sector de pinturas.

El sector de pinturas en el Perú aún no se ha desarrollado, según Capeco, el mercado de pinturas tiene un valor de US$350 millones y un volumen de 40 millones de galones, dando un consumo per cápita de 1.3 galones aproximadamente, lo que significa que este promedio es uno de los más bajos de la región, esto resulta un potencial para crecer.

Sin embargo en el mercado peruano existen 170 fabricantes de pintura, lo que permite que existe una oferta diversificada, pero sin una propuesta diferenciadora, es por esto que solo 4 dominan el mercado.

Oportunidades para FAST:

• Potencial para desarrollar un mayor consumo de pinturas en el mercado peruano a través de nuevas estrategias, como mayor valor.
• Aumento en el sector de construcción, lo que permite una mayor demanda de pinturas súper económicas. http://gestion.pe/economia/economia-peruana-se-desaceleraria-37-junio-declive-sector-construccion-2167589

• El incremento del Bono Familiar Habitacional (BFH) permitirá que las familias peruanas de menores recursos puedan acceder a viviendas. (diario: El peruano) lo que se traduce que más peruanos se preocupen por mejorar su casa, según el ministro de vivienda, Juan Sarmiento Soto, las personas buscan mejorar sus casas cuando poseen el título de propiedad de una casa o un terreno porque tienen la seguridad de no gastar su dinero en vano.
• Aumento de la capacidad adquisitiva en los sectores B y C en el ultimo año 2015 según el Estudio Nacional del Consumidor Peruano (ENCP) lo que representaría que los peruanos tengan la capacidad de mejorar sus viviendas más veces durante el año.

Amenazas para FAST:

• Ingreso de nuevos competidores con atributos diferenciadores (ecoamigables, no toxicos, prevención de hongos en las paredes, etc.), con el mismo canal de ventas (ferreterías), a precios bajos; ofreciéndole una mejor opción al cliente.
• Competidores con estrategias de comunicación BTL, teniendo un mejor posicionamiento en el mercado.

Estrategia de penetración de mercado: “Una estrategia de penetración de mercado significa fijar el precio de un producto o servicio lo más bajo posible para facilitar ventas rápidas. Es más probable tener éxito en mercados grandes, en crecimiento. Un precio de penetración generalmente es escogido cuando el objetivo de la persona de marketing es alcanzar una alta participación de mercado”. (kotler)

Incremento del poder adquisitivo en la clase media: (Arellano marketing)

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1. ¿Qué estrategias de segmentación le recomendaría a CPPQ?
   

El segmentó al que estuvo enfocado el relanzamiento de pinturas de CCPQ con FAST fue al estilo de vida de los Progresistas, del sector C y D, descritos por Arellano, el consumidor final son aquellas personas que generalmente tienen sus orígenes fuera de la capital y que migran hacia las grandes ciudades en busca de progreso. Es por esto que relanzaron los nombres y colores de sus productos con nombres para identificar los logros de los clientes, sin olvidar sus raíces, tal como ha venido aplicando la estrategia de diferenciación y de tipo cultural.

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