Fase II Emprendimiento

2. Tarjetas Fuerzas Macroeconómicas.

a. Materiales y recursos: Los precios actuales y sus tendencias que se requieren en nuestro modelo de negocios:

• Describe el estado actual de los mercados en donde se encuentran los recursos indispensables para tu oferta de valor.

El público objetivo donde se encuentra ubicado nuestro mercado principal, está asociado a procesos de votación para elecciones de cargos populares en Colombia. No obstante nuestros recursos para poder ofrecer nuestra oferta de valor, se encuentran en nuestro proveedor en el exterior de la máquina o equipo, los recursos de venta y profesionales especializados en la rama técnica. La fuente de producción del equipo requerido para el detector de emociones de los usuarios de nuestros clientes, en este caso votantes, será de España. Las empresas españolas líderes en esta iniciativa Tecnalia y FIK serán las fuentes para adquirir los equipos que se logren vender. Este es un producto que apenas está iniciando su producción y perfeccionamiento, por esto sabemos que seríamos igualmente pioneros en el país con una exclusividad para su comercialización, lo que nos permitirá tener acceso único a la cantidades solicitadas en el país. En el mercado de equipos en ese país, existe un potencial de crecimiento alto, los equipos están desarrollo y aunque hay disponibilidad, el perfeccionamiento y auge está en proceso por esto se de monitorear constantemente debido a que es crítico para nuestra oferta de valor.

De igual forma, la fuerza de venta que estará ubicada en las 5 ciudades principales para los contactos con nuestros clientes potenciales. En este, es muy importantes detallar que la gestión comercial se estima hacer con el acompañamiento o quienes cumplan los dos perfiles, de personas expertas técnicamente en el uso de esta herramienta, serán los validadores del proceso de venta que por su experticia médica, o en el ámbito de la psicología, les dé el criterio para validar que los resultados sobre válidos científicamente.

Igual de importante los recursos para comercializar el servicio, son los recursos para operarlo. Éstos recursos son los técnicos que administrarán las máquinas y los profesionales que acompañarán las lecturas de cada ejercicio y le generación y presentación de informes.

Dentro de la oferta de valor, se encuentra también el equipo profesional de innovación, técnicos que están monitoreando las tendencias sobre la identificación de sentimientos y percepciones de los votantes, para replicar ágilmente y actualizar nuestro producto. En el mercado es crítico encontrar personas que cuenten con la personalidad y habilidad para este cargo dentro del ADBVN de la empresa por iniciar, de forma que ellos son los que se concentrarán en dar vida a nuevos productos o actualizaciones para el que estamos ofreciendo.

• ¿Qué tan fácil o difícil es obtener tales recursos?

Los recursos son accesibles, definiendo claramente los perfiles de las personas requeridas en las ciudades indicadas. La adquisición de los equipos son de igual forma accesibles, no obstante es relevante la forma como se negocie una exclusividad para el país, o países del continente, debido a que esto podría afectar la disponibilidad de los equipos. Para atraer a grandes talentos en este negocio implicaría contratar una empresa de casa talentos, definir un perfil adecuado y generar un buen proceso de pruebas de ingreso de éste personal.

• ¿Qué tan costosos son?

A la fecha, debido a que es una tecnología nueva en un mercado con océano azul, el precio puede ser definido por el primer impacto que genere en el cliente y el valor agregado percibido. Por esta razón los precios de los equipos y recursos pueden ser inicialmente muy altos, aunque no se tienen aún precios exactos, sería una restricción el costo del equipo y de los profesionales adecuados para su comercialización y continúa identificación de innovación.

El equipo tiene un precio estimado inicial puede variar entre USD$40.000 y USD$120.000. Nuestra empresa ofrecerá los servicios, no los equipos, por lo tanto las compras de los equipos será para poder prestar los servicios en las diferentes ciudades. Se estima que cada servicio, El personal de la fuerza de venta un salario estimado mensual con prestaciones legales de USD$1.500/mes + comisión de ventas hasta por un valor igual, y los profesionales técnicos especializados para acompañar el proceso de venta, para operarla las máquinas, leer y presentar informes y responsables del proceso de monitoreo e innovación USD$3.500/mes

• ¿Hacia dónde se dirigen sus precios?

Este precio tendrá posibilidad de crecer al inicio debido a que es un producto innovador, y que atiende una necesidad existente en un mercado azul, de forma que el margen puede ser más alto. No obstante, con el tiempo, y dependiendo del auge que éste tenga, tendría a bajar para competir con nuevos productos y comercializadores que existan en el mercado. El costo del recursos de personal, por el contrario tenderá a subir y estabilizarse más adelante. En este último recurso, sobre el personal, debido al crecimiento económico en algunos sectores económicos del país, especialmente en regiones principales, la valorización del recurso humano calificado está en auge y por esto creciente.

b. Infraestructura económica: Describe la infraestructura económica del mercado en donde tu negocio operaría.

• ¿Qué tan desarrollada está la infraestructura pública en donde se encuentra tu mercado?

El país, ha estado haciendo una inversión considerable que tiene un esfuerzo medido en 12 años, para mejorar los puertos marítimos y beneficiar el ingreso y salida de productos, por lo tanto nos interesa debido a que la importación del producto que será por este medio y se espera que la inversión que el gobierno está realizando en infraestructura por este medio permita hacer más competitivas las importaciones y con precios y tiempos de entrega más adecuados. Los 3 principales puertos son Cartagena, Barranquilla y Santa Marta.

Adicionalmente, la Agencia Nacional de Infraestructura ANI, está avanzando

...