Formulación Estratégica

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Asignatura:

Gerencia estratégica

Título del trabajo

Formulación Estratégica

Actividad 7

Presenta

Jesús Ramiro Hernández Melo ID 478955

Docente

Javier Alberto Ramírez Forero

            Colombia_ Ciudad Pasto (N)                                                          Marzo, 30 de 2019

Introducción

   Como consecuencia de la constante rivalidad que viven los mercados empresariales y debido a la gran variedad de oferta que proveen las distintas empresas de diferentes productos, cada día debe ser más relevante el esfuerzo que las empresas hagan para diferenciar sus productos y por plantear estrategias que le permitan desarrollar fuertes ventajas competitivas para sus productos y servicios.

     La tarea de dirigir una empresa y tomar decisiones sobre la misma se convierte en un reto que requiere cada vez mayor análisis y observación, ubicando la situación actual de la empresa como de la competencia.

     Para lograr esto, es necesario que la empresa tenga bien identificadas sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, lo cual le permitirá explotar lo positivo y minimizar las situaciones negativas.

Justificación

    En la actualidad, aspectos como la competencia creciente, la decisión de las organizaciones para conquistar nuevos mercados, permanecer en ellos y alcanzar un alto nivel de posicionamiento, hace necesario contar con herramientas que contribuyan a enfrentar los grandes retos y oportunidades que se presentan en el mercado, anticiparse a los cambios del entorno y tener una capacidad de respuesta eficiente ante ellos, por esta razón, se propone la formulación de un plan estratégico de marketing para la empresa Trofeos Nariño, teniendo en cuenta que el principal objetivo es incursionar en nuevos mercados fuera del departamento de Nariño e impulsar su nuevo producto, logrando aumentar la participación del producto estrella de la compañía, que son los trofeos y la medalleria, premiaciones para todo evento deportivo y cultural de la región.

     El plan de marketing se considera un instrumento eficaz, de gran importancia no solo en el área comercial, sino como parte de la planificación y operación global de una organización, además es un apoyo fundamental para establecer en qué nivel se halla la empresa, hacia dónde quiere llegar y los medios necesarios para alcanzar esos objetivos.

     De esta manera, se realiza un análisis interno y externo de la empresa, reconociendo las principales fortalezas y debilidades, estableciendo que este producto es clave y puede representar grandes oportunidades, pero requiere el planteamiento de estrategias agresivas que generen gran impacto y permitan atraer nuevos consumidores, mantener su participación y generar ventajas competitivas.

     Por consiguiente, el propósito de realizar este estudio, consiste en plantear los objetivos de la empresa, analizar la competencia, realizar una segmentación que permita identificar un mercado meta para la comercialización del producto y seleccionar las estrategias de mercadotecnia más adecuadas respecto al producto, precio, distribución y promoción, orientadas a influir en la demanda del producto, captar la atención del público deseado, satisfacer sus deseos y necesidades, generar recordación y dar a conocer la imagen de la marca en un nuevo canal con alto nivel de impacto. 

Estrategias Competitivas

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Matriz de Crecimiento del Producto

Ciclo de Vida del Producto

     Teniendo en cuenta la trayectoria de la empresa Trofeos Nariño, según la gráfica observada en el libro, se encuentra en la 4 etapa donde con sus 42 años de existencia en el mercado después de quemar las otras etapas como la introducción que es el ingreso al mercado y al negocio tuvo un punto de apoyo en sus escaleras de ventas, estableciendo su marca permitiendo darle al mercado la calidad del nuevo producto que en su tiempo Trofeos Nariño, coloco en el mercado.

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