FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

PLAN DE MERCADEO

Justificación

En este capítulo estudiaremos algunos conceptos fundamentales para la toma de decisiones en el marketing.

Fijar los objetivos, estudiar y descubrir las estrategias necesarias para alcanzarlos, en la empresa panelitas la cabra así como seleccionar aquellas que sean consideradas más apropiadas para la empresa.

Para realizar esta labor es necesario utilizar algunas herramientas muy especiales , como son el Portafolios de los productos y el Ciclo de Vida a los que dedicaremos un amplio espacio.

CONTENIDO

1. Definiciones propias sobre los conceptos:

Mercado

Mercadeo Plan de mercadeo

Mercado Meta

Segmento

Segmentación

Formulación estratégica de Mercado,

Marketing Estratégico

Marketing Operativo

Objetivos

Estrategias de mercado.

2. Formulación Estratégica para la empresa Panelitas la Cabra, la cual debe contener:

Definición del Mercado meta que atiende la empresa

Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado. Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y específicos).

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Definiciones propias sobre los conceptos:

Mercado: Es el lugar físico o virtual donde existe la presencia de compradores que quieren satisfacer una necesidad y de vendedores que pretenden satisfacer esas necesidades mediante un producto o servicio.

Mercadeo: Es todo aquello que se hace para lograr satisfacer las necesidades de los clientes, es decir, desde el nombre de la empresa hasta el tipo, tamaño, forma y color del producto.

Plan de mercadeo: Es un documento escrito que tiene de forma detallada definidas las estrategias, acciones y objetivos que se van a conseguir en un tiempo determinado.

Mercado Meta: Este es al grupo de clientes que el mercadeo servirá y dirigirá sus esfuerzos.

Segmento: Es el conjunto de clientes o empresas con características homogéneas de compra o estilos en el uso de productos.

Segmentación: Es la división de un mercado de acuerdo a sus características de compra.

Formulación estratégica de Mercado: son las estrategias a utilizar para poder ayudar a satisfacer las necesidades de los clientes.

Marketing Estratégico: Es el que busca conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes. También es el que busca cumplir los objetivos trazados.

Marketing operativo: se refiere a las actividades de organización de estrategias de venta y de comunicación para dar a conocer a los posibles compradores las particulares características de los productos ofrecidos. Se trata de una gestión voluntarista de conquista de mercados a corto y medio plazo, más parecida a la clásica gestión comercial sobre la base de las cuatro.

Objetivos y estrategias de mercado: Un objetivo de marketing indica algo que debe lograrse. Diferenciar objetivos de estrategias no es siempre fácil, es una fuente de confusión muy usual, incluso para personas de empresa. Para diferenciar ambos conceptos hay que tener en cuenta que un objetivo de marketing debe:

• Ser especifico

• Ser medible

• Referirse a un periodo de tiempo limitado

• Afectar el comportamiento del mercado objetivo

2. Definición de mercado meta que atiende la empresa.

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, que lleven a cabo un estudio de mercado con una serie de investigaciones sobre la competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, la publicidad existente en el mercado, precios, etc.

El estudio o investigación de mercados es aportar informacion adecuada ante problemas planteados en el proceso de toma de decisiones en el area comercial de una organización.

El estudio de mercado es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el analista del mercado a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de comercio y para mejorar la comprensión del proceso del mismo.

Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercado que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.

Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado

La segmentación del mercado considera un mercado heterogéneo como varios mercados

Homogéneos más pequeños, como respuesta a preferencias divergentes, atribuibles a los deseos

Que los consumidores tienen de obtener una satisfacción más precisa de sus diversas

Necesidades. La identificación de segmentos da lugar a una decisión sobre si crear un producto o servicio específico para cada segmento, dependiendo de la capacidad de la organización de mercadeo para satisfacer los deseos o preferencias específicas de dicho segmento.

Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos ( general y especifico)

Promoción de ventas

Incluye un conjunto de actividades que tratan de estimular las ventas a corto plazo. Van dirigidas a distintos públicos (consumidores finales, intermediarios y vendedores).

Como es lógico, la promoción de ventas busca un impacto directo en el comportamiento de los compradores de una marca o una empresa. Como un punto adicional es necesario tener en cuenta que la promoción aunque no genere una compra inmediata, ayuda a fortalecer la identidad de marcas de las organizaciones, mejorando el reconocimiento a largo plazo.

Relaciones Públicas

Con este instrumento se persigue conseguir una imagen favorable del producto y/o de la empresa. Entre otras actividades incluye el patrocinio, el mecenazgo, las ferias, etc.

Es un conjunto de disciplinas y ciencias que mediante un proceso de comunicación estratégico

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