FORMULACION ESTRATEGICA

Fundamentos de Marketing Estratégico

Tema 3. Marketing en sectores específicos

• Plan de Marketing Estratégico

              Razones de ser de un plan estratégico de marketing.

              Descripción de una auditoría de marketing estratégico.

Objetivos.

1. Comprender las diferencias entre un plan estratégico de marketing y un plan de marketing.
2. Exponer el rol del análisis del marketing.
3. Definir el papel del plan de marketing en el proceso de Perfeccionamiento Empresarial.

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Un PEM es un intento de analizar la situación actual, identificar las necesidades , los problemas y las oportunidades  que enfrentan una empresa, definir sus metas y objetivos de marketing, y luego diseñar una estrategia de marketing para alcanzar dichas metas. El PM extrae los datos y las estrategias del PEM y los aplica a un plan anual. el PM es un plan de acción final: el PEM es sobre todo un proceso, una estrategia para un período de tres a cinco años, de la cual previene el PM anual.

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 Consiste en identificar necesidades, problemas y oportunidades que pueden influir sobre su base financiera. Determina quién es usted, a quién atiende, qué le ofrece a ese público, dónde está en el presente, dónde quisiera estar en el futuro y, cuándo y cómo ir de una a otro de esos puntos.

Tiene como objetivo principal expresar de forma clara y sistemática las opciones elegidas por al empresa para asegurar su desarrollo a medio y largo plazo.

Elementos que considera:  mercado de referencia, productos-mercados, posicionamiento, oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades, estrategia de cobertura y de desarrollo.

Ver en el libro de texto, lo referente a:

1. La importancia del plan estratégico.
2. Las objeciones a la planificación formal.
3. Descripción del contenido de una auditoria de Marketing Estratégico.

Componentes Del Plan Estratégico De Marketing.

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Los principales elementos del proceso de planeación estratégica son: misión y metas organizacionales, oportunidades y recursos organizacionales y estrategias corporativas y de unidad de negocios, así como algunas de las herramientas utilizadas en la planificación estratégica de mercado. Luego se examina la estrategia de marketing y el papel del plan de marketing.

DECLARACIÓN DE LA MISIÓN. Punto de vista a largo plazo de aquello en lo que la organización desea convertirse.

CAPACIDAD DISTINTIVA.  Algo que una empresa hace muy bien y le da una ventaja competitiva.

MONITOREO DEL ENTORNO. Es el proceso de reunir información sobre el entorno de marketing porque este conocimiento ayuda a los comercializadores a identificar las oportunidades y además hace parte de la planificación.

OPORTUNIDAD DE MERCADO.  combinación adecuada de circunstancias en el momento apropiado que permite que una empresa emprenda una acción hacia el alcance de un mercado objetivo.

ESTRATEGIA CORPORATIVA.  Determina los medios para utilizar los recursos en diversas áreas funcionales para lograr las metas de la empresa.

Componentes del plan estratégico.

1. Resumen objetivo.
2. Análisis del entorno.

1. El entorno de marketing.
2. Mercado objetivo.
3. Objetivo de marketing y desempeño actuales.

1. Fortalezas y debilidades.
2. Oportunidades y amenazas.
3. Objetivos de marketing.
4. Estrategias de marketing

1. Mercado objetivo.
2. Mezcla de marketing.

7. Implementación de marketing.

7.1. Organización de marketing.

7.2. Actividades y responsabilidades.

8. Cronograma de implementación.

1. Evaluación y control.

9.1  Estándares de desempeño.

9.2. Controles financieros.

9.3. Procedimientos de monitoreo (Auditoría).

 Un plan de marketing es el documento escrito o anteproyecto, para implementar y controlar las actividades de marketing de una organización.

Preparación De Un Plan Estratégico De Marketing.

☻ Análisis de datos.

☻ Preparación para evaluar y formular.

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