Formulacion Estrategica

Formulación de la estrategia:

Visión estratégica

Proceso de formulación de la estrategia

Objetivos y políticas estratégicas

Definición de las estrategias

Evaluación de estrategias

Formulación de estrategias

II. Lectura en biblioteca

PROCESO FORMULAR LA ESTRATEGIA DE UNA ORGANIZACIÓN, IMPLICA TRES GRANDES PASOS:

1. Determinar dónde estamos: analizar la situación tanto interna como externa, a nivel micro y macro. Para esto son útiles herramientas como la matriz -DAFO.

2. Determinar a dónde queremos llegar: esto implica establecer la misión, visión, valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio.

3. Determinar como llegar hasta allí: es decir, el plan estratégico – la serie de decisiones que se deben tomar, basadas en diversos factores. Tradicionalmente, se ha considerado que estos factores son:

• Qué productos y servicios ofrecer

• Qué demandas del mercado satisfacer

• A qué segmento de clientes atender

• Qué método de ventas utilizar

• Qué forma de distribución utilizar

• Qué área geográfica atacar

IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

De nada sirve contar con una fabulosa estrategia, si esta no se lleva a cabo. Implementar el plan implica una serie de pasos:

Asignar y procurar los recursos necesarios: financieros, humanos, tiempo, tecnología, etc.

Establecer la estructura humana: puede ser una estructura jerárquica de comando, equipos multi-funcionales, etc.

Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe ser responsabilidad de una persona o un equipo.

Manejar el proceso: evaluar los resultados, y hacer los ajustes necesarios.

Visión Estratégica

Tener una Visión Estratégica es:

• Saber hacia dónde se quiere ir y cuáles son los objetivos a cumplir.

• Preguntarse constantemente si se está haciendo lo correcto para alcanzar los objetivos.

• Contar con el conocimiento y entendimiento de la influencia del entorno, particularmente las que afectan nuestro propósito.

• Usar toda nuestra creatividad e intuición para responder efectivamente a dichas fuerzas.

La definición más simple de Visión es plantear un futuro posible, que según John P. Kotter (“Dirigir a través de la visión y la estrategia”) debe contener algún comentario explícito o implícito de los motivospor los cuales se desea dicho futuro. En “Dirigir a través de la visión y la estrategia”, Kotter define 6 características que debe tener una visión efectiva:

Visión efectiva

1. Visualizable que las personas puedan tener una imagen mental de cómo será el futuro

2. Deseable Genera motivación e interés en las personas que van a participar de ella.

3. Alcanzable Abarca objetivos realistas y aplicables

4. Enfocada Suficientemente clara y explícita como para servir de guía a los líderes en la toma de decisiones

5. Flexible Suficientemente general como para permitir la existencia de alternativas y uso del criterio e iniciativa de los líderes.

6. Comunicable que sea fácil de transmitir y explicar a las personas a quienes afecta, tanto usuarios, clientes, proveedores o empleados.

Cuando una visión cuenta con estas características, es posible coordinar esfuerzos, motivar a los equipos de trabajo para alcanzarla y proporcionar claridad a las personas acerca de para qué hacen sus actividades, involucrando y generando compromiso hacia su consecución.

Joseph O’Connor, plantea las siguientes preguntas para elaborar una visión:

• ¿Hacia dónde vamos?

• ¿Cómo llegaremos ahí?

• ¿Qué necesitamos para tener éxito?

• ¿Cuáles son los valores que nos guían?

• ¿Qué es lo que consideraremos un éxito y cómo lo mediremos?

• ¿Cuánto tiempo nos llevara?

LOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Los objetivos estratégicos considerados esenciales para alcanzar el éxito futuro de una organización. El autor Fred David en su libro Conceptos de Administración Estratégica, establece:

Los objetivos a largo plazo representan los resultados que se esperan del seguimiento de cierta estrategia. Las estrategias son las acciones que se emprenderán para alcanzar los objetivos a largo plazo. El marco de tiempo de los objetivos y las estrategias debe ser congruente, normalmente entre 2 y 5 años.

Las organizaciones buscan desarrollar estrategias que les permitan el logro de sus objetivos, siendo estos las metas que se pretenden alcanzar a un largo plazo de acuerdo a la misión de la organización, por lo que se establece el curso que ésta debe seguir para llegar al éxito, a través de estrategias que representan el medio a través del cual lo lograran. Según Thompson y Strickland:

Los objetivos se podrán definir como los resultados específicos que pretende alcanzar una organización por medio del cumplimiento de su misión básica. Los objetivos son esenciales para el éxito de la organización porque establecen un curso, ayudan a la evaluación, revelan prioridades, permiten la coordinación y sientan las bases para planificar, organizar, motivar y controlar con eficiencia. Las estrategias son un medio para alcanzar los objetivos a largo plazo.

Es importante mencionar que un objetivo estratégico representa la

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