GUÍA DE EJERCICIOS OBJETIVOS DE VENTAS
Enviado por Gerald Morales • 6 de Noviembre de 2015 • Apuntes • 784 Palabras (4 Páginas) • 351 Visitas
UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR Facultad de Ciencias Económicas. Escuela de Mercadeo Internacional | Asignatura: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING Catedrático: Carlos S. Molina, MSc. |
Tema: OBJETIVOS DE VENTAS. | Objetivo: aprender a redactar los objetivos de ventas para corto y largo plazo. |
Indicación: a continuación se le presentan situaciones hipotéticas de negocios, haga su respectivo análisis y en base a eso redacte sus objetivos de ventas.
Caso 1: ELECTRONICS CORP.
La Compañía Electronics Corp., produce y comercializa aparatos de línea blanca. Su marca es WANAKA. Entre estos produce cocinas, refrigeradoras, lavadoras y secadoras. Opera a nivel centroamericano y tiene presencia en Guatemala, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y El Salvador. Estando su casa matriz en Costa Rica. En este momento la alta dirección ha girado instrucciones, a todas sus filiales, de ejecutar el plan estratégico y táctico para 2016-2018 según las circunstancias de cada país y el comportamiento de los productos en cada mercado.
El Gerente de País de El Salvador presenta los resultados nacionales siguientes, durante los cinco años recientes:
- Para Cocinas WANAKA, con horno, a gas (ventas en unidades):
Tipo: | 2015* | 2014 | 2013 | 2012 | 2011 | P.U.** |
AX-105 | 424 | 590 | 605 | 449 | 345 | $ 147.95 |
BX-210 | 222 | 402 | 323 | 390 | 285 | 269.90 |
CX-3000 | 106 | 194 | 219 | 247 | 189 | 385.75 |
* A septiembre 2015. ** Precios Unitarios a consumidor final, US dollars, IVA incluido. 20% de descuento a sus distribuidores.
- Para refrigeradoras WANAKA, en sus tres modelos presenta la situación siguiente (ventas en unidades):
Tamaño: | 2015* | 2014 | 2013 | 2012 | 2011 | P.U.** |
11 p3 | 564 | 810 | 775 | 690 | 606 | $ 225.80 |
19 p3 | 267 | 390 | 375 | 410 | 420 | 369.79 |
30 p3 | 90 | 122 | 137 | 149 | 124 | 510.99 |
* A septiembre 2015. ** Precios Unitarios a consumidor final, US dollars, IVA incluido. 20% de descuento a sus distribuidores.
Para lavadoras WANAKA, en sus dos versiones experimenta los resultados siguientes:
Capacidad: | 2015* | 2014 | 2013 | 2012 | 2011 | P.U.** |
25 libs | 67 | 90 | 125 | 80 | 85 | $ 287.95 |
35 libs | 54 | 96 | 105 | 92 | 82 | 395.55 |
* A septiembre 2015. ** Precios Unitarios a consumidor final, US dollars, IVA incluido. 20% de descuento a sus distribuidores.
En El Salvador no distribuye secadoras, solamente las otras tres líneas de productos. En promedio, el costo de producción asciende al 37% de su precio de venta, los gastos de administración y ventas comprenden un 28%, la utilidad neta es la que queda después de descontar los costos financieros e impuestos sobre la renta. Pero la empresa trabaja con capital corporativo, no hace uso de capital ajeno.
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