Gestión comercial GEFAB LED´S

INDICE;

1.        RESUMEN EJECUTIVO        

2.        ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL        

2.1.        Análisis de situación externa        

2.1.1 Entorno general        

2.1.1.1        Entorno económico:        

2.1.1.2        Entorno socio – demográfico        

2.1.1.3        Entorno jurídico – político        

2.1.1.4        Entorno ecológico        

2.1.1.5        Entorno tecnológico        

2.1.2        Entorno Específico        

2.1.2.1        Rivalidadad enter competidores _        

2.1.2.2        Competidores potenciales        

2.1.2.3        Poder de negociación con los poroveedores        

2.1.2.4        Poder de negociación con los clientes……………………………………….5

2.1.2.5        Productos sustitutos        

2.2.        Análisis de la situación interna        

2.2.1   Análisis de la matriz BCG…………………………………………………………………………………………….6

    3.  Diagnóstico de la Situación……………………………………………………………………………………………….7

3.1 FODA………………………………………………………………………………………………………………………………8

4. Establecimiento de Objetivos……………………………………………………………………………………………8

4.1 Objetivos cuantitativos……………………………………………………………………………………………………8

4.2 Objetivos cualitativos………………………………………………………………………………………………………9

5.        DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA        9

5.1.        Estrategia de Cartera        9

5.2.        Estrategia de segmentación y posicionamiento        10

5.2.1        Territorial        

5.2.2        Clientes        

5.3.        Estrategia Funcional        11

5.3.1        PRODUCTO        12

5.3.2        PRECIO        12

5.3.3        DISTRIBUCION        12

5.3.1        PROMOCIÓN        12

6.        PLAN DE ACCIÓN        14

7.        ASIGNACIÓN PRESUPUESTARIA Y CUENTA DE RESULTADOS        14

8.        CONTROL DEL PLAN        

1. RESUMEN EJECUTIVO

La empresa GEFAB LED´S una empresa pequeña dedicada al rubro de artículos para el hogar, creando portarretratos con luces led´s innovando los portarretratos comunes o estándar ofreciendo diseños exclusivos y llamativos destinada para toda la familia, para parejas, para recién casados, dejando un grato recuerdo iluminado en tu portarretrato.

Contamos con un canal directo mediante la página web  GEFAB LED´S llamándolo y concretando sus pedidos en cuanto a diseños y ganar la confianza en nuestro cliente en cuanto a la entrega del producto.

Empresa que desea desarrollarse en el mercado chinchano con su producto único y exclusivo para la familia chinchana parejas y recién casado.

1. ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

1. Análisis de situación externa

        2.1.1 Entorno general

Todos aquellos factores externos a la empresa que tienen una influencia significativa sobre ella y que no se pueden controlar. Son variables no relacionadas con la actividad concreta de la empresa

1. Entorno económico:

        En la actualidad nos encontramos en un equilibrio de mercado (Economía estable) con una mínima porcentaje de inflación, sin embargo no nos encontramos en una fase de recesión, últimamente ha visto un incremento en las ventas de diversos tipos de negocio..

1. Entorno socio – demográfico

En los últimos años la cantidad demográfica en la provincia de chincha a aumentado en un 52 %  lo que hace un incremento en las compras de artículo y decoración para el hogar.

1. Entorno jurídico – político

El estado nos da la opción de hacer conocer nuestro producto al exterior, mediante ferias y otros anuncios publicitarios, también nos facilita préstamos para seguir desarrollándonos e innovando nuestro producto.

1. Entorno ecológico

En la actualidad los demandantes toman conciencia sobre el medio ambiente y en consecuencia realizan compras con responsabilidad.

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