Huawei - Proceso de Decisión de Compra

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Proceso de Decisión de Compra

Huawei: Huawei Mate 30 Pro

Dirigido a:

Prof. Milton Oswaldo Ospina

Comportamiento del Consumidor

Mercadeo II

Universidad de Nariño

San Juan de Pasto

2019

Proceso de Decisión de Compra

Huawei: Huawei Mate 30 Pro

Presentado por:

Diego Arevalo R

Jean Carlo Cuaspud

Diego Esteban Muñoz

David Moreno

Danilo Fonseca

Mercadeo II

Universidad de Nariño

San Juan de Pasto

2019

Factores de Decisión de Compra

Huawei Mate 30 Pro

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1.  Entorno Social:

Factores Externos:

Cultural: Huawei a lo largo de los años ha venido innovando en tecnología, ofreciendo a la sociedad equipos de todas las gammas para cada status social y hoy en día con su nuevo lanzamiento de equipo celular busca arremeter con su excelente calidad de cámara y procesador sobre su competencia.

Clase Social: Este equipo celular fue para una clase social alta y media por su costo elevando de introducción al mercado.

Interpersonales: El celular Mate 30 Pro logra satisfacer la búsqueda de una buena resolución de cámara, dirigida a los usuarios interesados particularmente en esa característica de tomar fotos a alta resolución y un buen procesador.

Factores Internos:

Factores económicos: Este móvil se lanza al mercado con un valor aproximado de US$ 999.00 siendo el más costoso de sus líneas actualmente y con gran expectativa de demanda en relación a sus características y especificaciones, por lo cual, no todos los usuarios pueden adquirir este dispositivo.

Estilo de vida: El Mate 30 Pro llega a los usuarios que estén interesados en tomar fotografías en máxima calidad a 40 megapíxeles dividida en 4 lentes traseros y una cámara frontal de 32 megapíxeles, brindando expectativas muy altas en resolución de cada imagen tomada por este dispositivo

1.  Grupos de Referencia

En este caso podemos encontrar que el proceso de decisión de compra puede existir en ambos grupos: de pertenencia y no pertenencia.

En cuanto a los grupos de pertenencia encontramos:

Grupos Primarios:

Familia, grupo de amigos o vecinos y compañeros de trabajo: Puede ser un factor muy influyente, el contacto directo con integrantes de nuestro núcleo familiar o seres cercanos con los que convivimos o simplemente vemos a diarios van a generar un interés por parte del usuario, ya que nos pueden dar a conocer de manera directa las ventajas y especificaciones del dispositivo e inclusive nos permitan interactuar con él, esto nos pueden motivar a adquirir el dispositivo en donde la amistad y la confianza hace parte del proceso de decisión de compra. 

Grupos Informales[pic 3]

Tienen una estructura mucho más flexible ya que también inicia en la amistad o en los intereses personales. El efecto sobre el comportamiento puede ser enorme, si los consumidores están motivados por la aceptación social. También hay un trato íntimo personal, lo que refuerza el poder con que se expresan y se imponen expectativas sobre el producto, en este caso el dispositivo Huawei Mate 30 Pro, ya que como individuos al estar a la vanguardia de la tecnología genera una satisfacción de aceptación y ego sobre quienes intervinieron en nuestro proceso de decisión de compra.

Por otro lado, los de no pertenencia:[pic 4]

Grupos Aspiracionales: En este tipo de grupo podemos ubicar a quienes siguen tendencias de redes sociales e influenciadores, el afán de pertenecer a este grupo e intentar encajar, puede ser punto clave a un proceso de decisión de compra, ya que la mejor tecnología y la adquisición de la misma da aceptación de dichos grupos a un individuo. 

Grupos Disociativos: Se relaciona mucho con el anterior grupo, ya que el individuo puede llegar a adquirir el dispositivo solo para pertenecer a un grupo social en particular, pero no hay influencia de dicho grupo de por medio.

Entonces podemos concluir que este nuevo dispositivo se ubica como un producto de Elevada influencia ya que:

• Es un producto de lujo.
• Su consumo es abierto al publico
• La marca en el mercado es fuerte y competitiva con respecto a otras.

1. Clase Social

El Huawei Mate 30 Pro, va dirigido a un tipo de clase social específico, ya que por las características que presenta este producto, su valor influye con base al tipo de  individuos y los recursos monetarios que estos generan o producen mensualmente, con esto se hace referencia a el nivel educativo que esta persona debería tener  para adquirir este producto, su nivel educativo vendría siendo superior a un técnico o profesional con cargos medios y altos dónde labora y con características de residencia como serían edificios , conjuntos residenciales etc.

No cumpliendo con estás características de este tipo de clase social, habría un mayor esfuerzo para adquirir este producto, dado que recurrirían a: préstamos bancarios o ahorros de largo tiempo para satisfacer la necesidad de adquirir el Huawei Mate PRO 30.

• PANTALLA: AMOLED de 6,53 pulgadas 18,5:9 con resolución 1.176 x 2.400 píxeles (409 ppp)
• PROCESADOR: Kirin 990 7 nanómetros

2x2.86 GHz Cortex-A76

2x2.36 GHz Cortex-A76

4x1.95 GHz Cortex-A55

• MEMORIA RAM: 8 GB (12 GB Porsche Edition)
• ALMACENAMIENTO INTERNO: 256 GB (ampliables mediante tarjeta NM Card)

512 GB Porsche Edition

• CÁMARA TRASERA: El ahora módulo circular integra una cuádruple cámara trasera compuesta por los siguientes elementos:

Sensor de 40 megapíxeles de 1/1,54 pulgadas (Cine Camera)

Sensor de 40 megapíxeles de 1/1,7 (SuperSensing Camera)

Ultra gran angular con sensor de 16 megapíxeles

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