INBOUND MARKETING

INBOUND MARKETING

Haz crecer tu negocio gracias a Internet

¿QUÉ ES EL INBOUND MARKETING?

Desarrollar un content marketing que nos convierta en una útil fuente de información a la que nuestros clientes ideales quieran aferrarse para, en última instancia, en el momento en el que decidan comprar, lo hagan convencidos porque somos lo que andaban buscando.

Con el Inbound Marketing, marca y consumidor interactúan en busca del beneficio mutuo.

El objetivo está en adelantarse a sus movimientos para ser capaces de impactar en las diferentes fases del proceso de compra.

¿POR QUÉ INBOUND MARKETING?

1. La proliferación de medios de comunicación: Se ha segmentado la audiencia y los consumidores tienen la oportunidad de escoger qué quieren escuchar y ver.
2. La falta de confianza en la publicidad tradicional: El 63% de los clientes necesitan escuchar las declaraciones de una empresa entre 3 y 5 veces antes de creer en ella.
3. La tecnología ha incrementado la autonomía y el poder de decisión de los clientes: La publicidad y las herramientas de análisis han de trabajar juntas para publicar el contenido en el tiempo y lugar adecuados.

LOS CIMIENTOS DE UNA ESTRATEGIA DE INBOUND MARKETING DE ÉXITO

1. Es fundamental para una estrategia de Inbound efectiva comprender quién o quiénes son tus buyer personas, es decir, tus clientes ideales.
2.  Se debes adecuar la oferta de contenido a las distintas fases de compra de estos buyer persona.
3. Crear contenido relevante, que sea educativo y llegue a convertirse en una fuente de información útil para tus potenciales clientes

METODOLOGÍA:

¿CÓMO CONSEGUIR VISIBILIDAD CON EL INBOUND MARKETING?

ANTES DE EMPEZAR: BUYER’S JOURNEY

Cada fase en la que se encuentra nuestro buyer persona es determinante para el tipo de contenido que lanzamos, un contenido que se adecua a ellos tanto si están en el proceso o si ya han pasado al momento de la decisión de compra o cierre final.

FASE I: TOMA DE CONCIENCIA Y ATRACCIÓN

• Se identifica una necesidad por parte del potencial cliente
• Búsqueda de soluciones; el usuario habrá logrado identificar unas cuantas firmas candidatas a solucionar su necesidad.

Como empresa debemos acompañarlo en todo su proceso de maduración y no ofrecerle estímulos comerciales de manera precipitada.

Elabora contenido de relevancia

Se crea contenido que consiga que las personas quieran volver a buscarnos. Luchamos por su atención, no por un espacio:

Fases:

• Planificar: Definir el propósito, adecuación de formatos (Notas de prensa: no deben ser explícitamente comerciales / Contenidos virales: contenido que compartan los usuarios en redes sociales)
• Crear: Escribir siempre correctamente y de forma educativa, no promocional.
• Distribuir: En el momento adecuado y a la persona o segmento del target adecuados.
• Analizar: Medir el impacto con la intención de repetir el proceso de forma mejorada si es necesario.

Optimiza tu página web para los motores de búsqueda:

1. Estudio de las keywords
2. Crea contenido que incluya las keywords
3. Optimiza la página web alrededor de una keyword primaria
4. Promociona tu contenido
5. Consigue que tu contenido sea linkeado

Un Blog de éxito:

Ser un experto transmite confianza.

1. Escoge un título y un tema pensando en tus buyer personas: tema ha de ser siempre divulgativo y un título debe ser claro y coherente con el tema.
2. Formato y optimización de los posts.
3. Promociona ofertas en el Blog: A través de calls-to-action al final de los posts.
4. Promociona tus posts: Mediante los links internos entre publicaciones, compartiendo los posts relevantes.
5. Analiza el impacto

Socialmedia para llegar más lejos:

Las redes sociales ayudan a construir nuevas conexiones y relaciones. Permiten conocer, además, nuestro target y potencial target de forma que adaptemos nuestra estrategia de comunicación personalizando mensajes o segmentando la audiencia.

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