LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:

F1. Poder de negociación de los compradores o clientes

* Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías:

Hace referencia en muchos casos a que existe una mayor demanda que oferta, también es la capacidad que tienen los clientes para obtener mejores precios.

* Grado de dependencia de los canales de distribución:

Influye en el comprador de acuerdo a su ubicación, hace referencia a los puntos de compra (facilidad de acceso).

* Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos:

Para determinados casos nosotros como compradores preferimos empresas ya bien constituidas, con alto reconocimiento y que brinden confianza económica.

* Volumen comprador:

Hace referencia a la capacidad de compra que tienen los clientes, a su vez va acompañado con la necesidad de ese producto.

* Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa:

Cuando el comprador por economizar gastos cambia de marcas, o cuando otros proveedores suplen me manera más efectiva sus necesidades.

* Disponibilidad de información para el comprador:

Características especificas del producto en los puntos de venta (precio, volumen, publicidad).

* Capacidad de integrarse hacia atrás:

Es la capacidad de abastecimiento que ofrece el proveedor, tanto en calidad como en economía.

* Existencia de productos sustitutos:

Toda la variedad que ofrece el mercado para sustituir determinados productos como por ejemplo el café, él te, la leche.

* Sensibilidad de comprador al precio:

Variación del precio que afecta positivamente la economía del comprador.

* Ventaja diferencial (exclusividad) del producto:

Son aquellas características que para el comprador satisface sus necesidades, pero su adquisición depende de la capacidad económica.

F2. Poder de negociación de los proveedores o vendedores:

* Comprador tendencia a sustituir:

Es la tendencia a cambiar de acuerdo de acuerdo a las necesidades y exigencias de los clientes.

* Evolución de los precios relativos de sustitución:

Capacidad que tiene el vendedor para modificar los precios de acuerdo a la variación del mercado.

* Los costos de cambio de comprador:

Barreras que las empresas deben poner a los clientes para que desistan de cambiar de proveedor.

* Percepción del nivel de diferenciación de productos:

Son las estrategias utilizadas para mostrar la diferenciación de nuestros productos en relación a la competencia.

* Número de productos sustitutos disponibles en el mercado:

Es la existencia, disponibilidad y acceso a insumos sustitutos que por sus características pueden reemplazar a los tradicionales.

* Facilidad de sustitución:

Este hace referencia a la calidad, si el producto nuevo es mejor que el anterior, a la voluntad de los compradores en relación al cambio, si el precio y desempeño son mejores que el anterior y los posibles costos en los que se incurre al realizar este cambio.

* Producto de calidad inferior:

Mis productos no pueden ser de menor calidad que la competencia, es más una característica principal de éxito es ser mejor que mi rival y la calidad es fundamental.

* La calidad de la depreciación:

Hace referencia a la disminución de la propiedad de acuerdo a su entorno.

F3. Amenaza de nuevos entrantes: (competencia)

* Existencia de barreras de entrada:

Son todas aquellas exigencias que pone el mercado ya sean legales o por los otros competidores para la creación de empresas.

* Economía de escala:

Es el aumento de la producción y reducción de los costos.

* Diferencias de producto en propiedad:

Las diferencias específicas que hacen diferente mi producto a la competencia.

* Valor de la marca:

Es el valor que ha adquirido un producto a lo largo de su vida.

* Costes de cambio:

Son los costes generados al cambiar de proveedor.

* Requerimientos de capital:

Corresponde a los requerimientos en recursos financieros para competir en la industria.

* Acceso a la distribución:

Asegurar la distribución de los productos, convencer a los distribuidores y comerciantes que acepten nuestro producto mediante márgenes de utilidad.

* Ventajas

...