La Comercialización (Informe Escrito)

Índice

Contenido

Índice 1

Introducción 5

Objetivos 6

General 6

Especifico 6

La Comercialización 7

¿Qué es un mercado? 9

¿Quién ejecuta las funciones de la comercialización? 10

¿En qué medida funciona bien nuestro sistema macrocomercial? 10

Conclusión 11

El papel de la comercialización en la empresa 11

¿Qué significa el concepto de comercialización? 12

La tarea gerencial en la comercialización 13

¿Qué es el planeamiento de una estrategia comercial? 13

Seleccionar una estrategia orientada hacia el mercado es comercialización por metas 14

Preparación de mezclas comerciales para los mercados metas 14

El plan comercial es una guía de control 15

Conclusión: 16

PRODUCTO 16

¿Qué es un producto? 16

Diferencia entre bienes y servicios. 17

Las clases de productos ayudan a planear las estrategias comerciales. 17

Clases de productos de consumo 18

Productos de conveniencia, comprados rápidamente con pequeño esfuerzo 18

Productos de compra: se comparan 19

Productos especiales, no sucedáneos, por favor 19

Productos no buscados: requieren promoción 19

Los productos industriales son diferentes 19

Clases de productos industriales 20

Instalaciones: rubros de capital más importantes 20

Accesorios: rubro de capitales importantes pero efímeros 21

Materias primas: los productos naturales y agrícolas son rubros de gastos 21

Partes y materiales componentes: importantes rubros de gastos 21

Suministros 22

Servicios profesionales 22

La marca también necesita una decisión de estrategia 22

Condiciones favorecedoras para uso de marca 22

CONSUMIDORES FINALES Y SU COMPORTAMIENTO DE COMPRA 24

Las pautas de gasto del consumidor se relacionan con el ingreso. 24

Influencias psicológicas en un individuo 24

Procesos selectivos 25

Las influencias sociales intervienen en el comportamiento del consumidor 26

La situación de compra influye sobre las personas 27

Los consumidores utilizan procesos de solución de problemas 28

CLIENTES INDUSTRIALES E INTERMEDIOS Y SU COMPORTAMIENTO DE COMPRA 30

Clientes intermedios: una gran oportunidad 30

Los fabricantes son clientes primordiales 30

Los compradores resuelven problemas 30

Métodos y hábitos fundamentales en la compra industrial 31

Los productores de servicios: más pequeños y más diseminados 32

Los minoristas y los mayoristas compran para sus clientes 32

El mercado del gobierno 33

PLANEAMIENTO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL PARA MERCADOS INTERNACIONALES 35

Por qué preocuparse por los mercados internacionales 35

Grados de inserción en el comercio internacional 35

Las empresas multinacionales evolucionan para acometer el desafío internacional 36

Como descubrir diferentes clases de oportunidades internacionales 36

La comercialización internacional exige aún más segmentación 37

Los agrupamientos regionales pueden ser más importantes que las fronteras nacionales 37

Las etapas del desarrollo económico ayudan a definir los mercados 38

LA SEGMENTACIÓN COMO MEDIO PARA HALLAR OPORTUNIDADES COMERCIALES ATRACTIVAS 40

Encontrar mercados es parte del planeamiento de la estrategia comercial 40

¿Qué es el mercado de una compañía? 41

Denominación de los mercados genéricos y productos-mercados 41

¿Qué características se utilizan para segmentar los mercados? 44

Método de siete pasos para segmentar productos-mercados de consumo 44

Técnicas más especializadas pueden ayudar a segmentar 45

EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES AN AMBIENTES INCONTROLABLES 46

Los objetivos deben fijar el rumbo de la firma 46

El ambiente competitivo 46

El ambiente económico 47

Anexos 48

Glosario 52

Introducción

En el presente trabajo escrito, se presenta la comercialización y todo lo relacionado a ella, sus métodos, su aplicación, entre otras cosas.

En el presente trabajo, la comercialización se presenta desde un punto de vista empresarial, con conceptos como Microcomercialización y Microcomercialización, también en el trabajo, se encontraran términos, desde mercado hasta economía y mucho más y ambos están ligados, porque sin el mercado, no existiría una economía regularmente estable, y sin una economía estable, no existiría un mercado.

Si nos enfocamos en el significado de la comercialización, nos daremos cuenta que la comercialización es la acción y resultado de vender un producto, si lo aplicamos a una empresa, por pequeña que sea esta misma empresa, nos daremos cuenta que estamos hablando de un mercado, de una estabilidad económica para lograr que el producto se venda, entre otros factores. Y si logramos cumplir todos esos factores, y teniendo la mano de obra indicada, obtendremos bienes lucrativos para la empresa (dinero), y si la empresa obtiene los bienes lucrativos, significa que la empresa puso el esfuerzo total de la misma, para que el cliente quede satisfecho. Y si se logra todo eso, se obtiene lo que se busca, que en este caso son los bienes lucrativos.

En pocas palabras, se ha explicado la comercialización.

Objetivos

General

 Conocer la aplicación de la comercialización.

Especifico

 Analizar y comprender la comercialización, en un ámbito empresarial.

 Conocer las características de la comercialización.

La Comercialización

Comercialización es la acción y efecto a comercializar productos, bienes o servicios. Estas acciones o actividades son realizadas por organizaciones, empresas e incluso grupos sociales.

La noción de comercialización tiene distintos usos según el contexto. Es posible asociar la comercialización a la distribución o logística, que se encarga de hacer llegar físicamente el producto o el servicio al consumidor final. El objetivo de la comercialización, en este sentido, es ofrecer el producto en el lugar y momento en que el consumidor desea adquirirlo.

Existen diversas formas de llevar a cabo la comercialización de un producto. La comercialización puede concretarse en tiendas, almacenes o mercados, con la mercadería a la vista del comprador. Es habitual que cada producto presente su precio en algún cartel o anotación.

La comercialización también se puede desarrollar a distancia, ya sea por Internet (el comercio electrónico), teléfono o

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