Las trampas del deseo

Las trampas del deseo

(Dan Ariely)

Las trampas del deseo, nos muestra claramente como somos manipulados por expertos de marketing, expertos en ventas, sociólogos, psicólogos, etc. Es difícil de reconocer, pero es real que el consumismo cada vez se introduce más en la sociedad actual, me pregunto ¿Cuántas veces he comprado cosas que no necesito? En muchas ocasiones y sé que no soy el único, muchas personas hoy en día caen en el consumismo, compramos lo que no necesitamos y todo esto a través del marketing y el agravio comparativo.

“No tenemos un mediador de valor interno que nos diga cuánto valen las cosas” menciona el autor y es que por medio de comparaciones decidimos darle un valor a algo, pero realmente la gran mayoría de personas no sabe cuál es el valor real de un producto; esto trae grandes consecuencias, ya que solo estamos dependiendo de un valor subjetivo y dado por las organizaciones. Aunque vemos muchas regulaciones en el mercado y una rigurosa competencia, siempre hay algunos medios que son los más beneficiados y los encargados de darle el valor al producto.

El pensar en que hace 20 años no veíamos necesario un objeto como lo es el celular, hace 50 años no eran necesarias los computadores, hace 200 años no eran necesarios los automóviles, pero ahora hacen parte de nuestro diario vivir, es como si se sentara un grupo de personas muy capaces para decidir que van a crear que no sea necesario para hacerle creer a todo el mundo que es indispensable y claro no hablo de estos inventos ya que son necesarios respondiendo a muchas necesidades, pero si hablamos de productos como alimentos para bajar de peso, celulares más avanzados, automóviles más nuevos, televisores más grandes, etc. Un sinfín de consumismo que parece no tener un límite.

Cuando el autor menciona que “Todo es relativo” nos da una serie de ejemplos que dejan más que claro como las reglas de marketing están implementadas en el día a día, desde comprar un producto hasta nuestros gustos por personas, esta regla de un producto agradable1, otro agradable2 y uno menos agradable pero que se parezca al agradable2 iba a generar muchas más ventas en el agradable2 porque así funciona la selección de las personas, siempre estamos comparando y eligiendo que es mejor y que nos va a beneficiar más; si, es simple, pero siempre caemos en esta regla que no es tan obvia a la hora de comprar.

En el capítulo 2 podemos ver detalladamente la falacia de la oferta y la demanda y nos explican a fondo como demandamos precios según un valor establecido, siempre en torno al precio que ya conocemos, siempre intentamos bajar un poco el precio, entonces si ponemos un precio muy elevado a un producto (aunque este se mucho más barato de lo que se está ofertando) este cuando se le presente al cliente obviamente no lo va a comprar pero si empezamos a rebajar dicho precio el cliente empezara a considerar comprarlo y si el precio baja hasta cierto punto el cliente inmediatamente lo comprará. Así es como funciona esta regla, si la oferta es flexible con los precios los cuales van a estar muy elevados, los clientes van a optar por comprar y así genera una mayor utilidad para el vendedor, ya que muy posiblemente con esta regla, estará ganando mucho más por producto vendido.

Digamos que un vendedor compra un par de zapatos a 80 dólares y regular mente lo vendo a 100 dólares, pero ahora decido ponerle un precio inicial de 200 dólares, entonces el cliente va a rechazar obviamente la oferta, pero si empezamos a regatear dicho producto va a ir bajando de precio, de 200 a 190, de 190 a 180, y así sucesivamente hasta llegar a 150 dólares, entonces el comprador llevará el producto ya que este ha bajado considerablemente su precio y aparentemente es razonable la compra, y el comprados siente que ganó ya que consiguió un producto mucho más barato; así el ofertante no solo ganó 20 dólares sino que ganó 70 dólares al vender el par de zapatos y así es como funciona esta regla, nos hace creer que ganamos pero en el fondo el ofertante está hallando una mayor utilidad por la venta de dichos zapatos.

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