Liderazgo En Ventas

VENTAS

1. ¿ES IMPORTANTE SER LIDER O DIFERENCIARSE EN LAS VENTAS POR PRECIO/ COSTO?

Los dos. Es importante tener un liderazgo en costos. Que tu empresa esté enfocada en ser líder de calidad y teniendo los mejores costos de la competencia, eso sería lo ideal para cualquier empresa. Como es muy difícil llegar a eso, entonces primero se tiene que posicionar en ser una empresa de calidad y de servicio. Que los consumidores la reconozcan por ser una empresa que brinde un servicio de calidad y respeto hacia ellos. Enfocado en la calidad de su producto y lo que ofrece y así diferenciarse entre la competencia. Una vez teniendo esto en cuenta puede crecer su participación en el mercado y a través de ella crear liderazgo en costos.

2. ¿CUÁL ES LA RELACION QUE EXISTE ENTRE LA CADENA DE VALORES Y LAS VENTAS?

Las ventas es una de las actividades primarias dentro de la cadena de valor por que se desarrolla un motivo para la compra del producto y la distribución /venta del mismo. La cadena de valores integra todas las áreas de una empresa las cuales también son cruciales para las ventas. Desde recursos humanos hasta producción, operación, entradas y salidas, etc. Existe una complementación entre ambas y de acuerdo a la cadena de valores, las ventas es el último paso de la misma y de ella depende el éxito del producto final, valorando al mismo tiempo el esfuerzo y trabajo de todas las áreas.

3. DE LAS 20 ESTRATEGIAS, VINCULAR 5 DE ELLAS A CASOS REALES DE LA INDUSTRIA DE LA HOSPITALIDAD

a) Integración hacia adelante: Cuando las empresas hoteleras y aerolíneas hacen convenios y alianzas para crear paquetes y ofertas que atraigan a los consumidores y a partir de esto se hacen empresas más fuertes.

b) Diversificación por conglomerado: Un ejemplo es Aeroméxico se unió con Punta del Cielo para adicionar calidad en su producto de café en sus vuelos.

c) Liquidación: mexicana de aviación tuvo que recurrir a la liquidación por falta de ingresos y fondos monetarios y decidieron dejar de operar.

d) Diversificación concéntrica: Cuando el grupo Accor, decidió comprar aerolíneas y aumentar su gama de hoteles para integrarse al mercado en todos sus nichos. Haciendo integración de servicios para cualquier tipo de mercado.

e) Estrategia de desarrollo de mercado: Alsea, compro la franquicia maestra de Starbucks, Pf Changs, Cheesecake Factory etc. Las trajo a México y a otras partes de Latinoamérica. Expandiendo el mercado de estas marcas e introducirlas a otros mercados.

4. COMENTARIOS GENERALES

Consideramos que hay muchas cosas que deben integrarse a las ventas para poder tener éxito en ellas. Empezando por la calidad del producto que se ofrece, reconocer lo que estas vendiendo y conocerlo a fondo para que así lo puedas integrar al mercado adecuado sacar los mejores beneficios,

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