MACRO ENTORNO CASO PLAZA VEA

Antes del ingreso de Plaza Vea a las ciudades de Arequipa, Chiclayo, Trujillo y Huancayo los comercios existentes poseían formatos de supermercados locales que se caracterizaban por no mover gran cantidad de productos, sin embargo los canales tradicionales como ferias, bodegas, mercados representaban una competencia indirecta de mayor preocupación debido a su alta penetración de mercado, 95%.

Dentro de las barreras de ingresos para los mercados de provicias se ha podido identificar las siguientes: Bajo volumen de ventas que permita justificar la rentabilidad, obtener precios ventajosos con los proveedores, disponibilidad de terrenos cercanos a areas de concentración y alta penetración de los canales tradicionales, lo cual hacía que el ingreso a estos mercados fuera poco atractivo.

A pesar de las barreras mencionadas, Plaza Vea decide ingresar en los mercados de provincia identificando el notorio crecimiento económico interno, existencia de un mercado aún virgen y el potencial de crecimiento y desarrollo de productos y servicios sofisticados por parte de los consumidores de provincias.

Dentro de las entretegias de plaza vea, se encuentra el crecimiento hacia las provincias ofreciendo una diferenciación centrada en la calidad de los productos, manteniendo su posición de líder y el mismo formato ofrecido en lima, el principal objetivo de plaza vea era incrementar en un 20% el nivel de ventas de las ciudades donde tenia presencia, y en segundo lugar posicionar a plaza vea en la mente del consumidor de provincia.

Con el fin de cambiar la percepción de comprar en los canales tradicionales, se centro en establecer una relación cercana con sus clientes, despertar sus expectativas, borrar antiguas creencias y potenciar su nueva propuesta de compra a través del mensaje de su campaña "Pronto, calidad y variedad a precios bajos''.

Después de analizar los factores antes mencionados llegamos a la conclusión que el crecimiento económico interno y el potencial de crecimiento y desarrollo de productos y servicios sofisticados, son los factores del macroentorno decisivos para que plaza vea decidiera expandir sus operaciones a provincia.

...