CASO PLAZA VEA

CASO : PLAZA VEA.

1.- Analice el sector de Supermercados del Perú?

Los supermercados estaban centralizados en la capital, en provincias existían formatos similares pero que no movían grandes cantidades de productos.

El crecimiento económico y la ausencia de una propuesta de supermercado en el sector de provincias convierten a las provincias en un mercado atractivo.

Supermercados Peruanos incursiona a provincias y en el 2007 lanza su formato Plaza Vea.

a.- La rivalidad entre competidores, era Alta.

Competencia directa: Formatos de market similares pero reducidas en dimensión y producto.

Competencia indirecta: Canales tradicionales (Alta penetración:95%): ferias, bodegas, mercados etc.

Siendo los canales tradicionales su principal competidor por el hábito de consumo y la tradición de las amas de casa de realizar sus compras diariamente y en lugares cercanos a su domicilio.

b.- Ingreso potencial de nuevos competidores, Alta

Barrera de entrada alta 

Se requiere gran capital (infraestructura para la magnitud de la propuesta ) y encontrar una ubicación geográfica cerca de nichos de consumos, para obtener un volumen de ventas que permita justificar la rentabilidad.

Publico objetivo  amas de casa de 25 a 50 años.

Niveles socioeconómicos A, B y C.

c.- Poco poder de negociación con sus clientes  Los precios bajos, la rapidez y cercanía del lugar podían jugar en su contra.

d.- Alto poder de negociación con los proveedores  Plaza vea contaba con estándares de calidad para el ingreso de sus productos y podía seleccionar a aquellos proveedores que cumplieran con la variable: “Calidad y Precio”.

e.- Poder de los sustitutos reducido  Debía aplicarse una estrategia de promoción que busque crear la necesidad al cliente de: variedad, calidad y precios para romper sus hábitos de compras.

2.- Identifique las oportunidades y los riesgos que se presentaban para Supermercados Peruanos en el lanzamiento del formato Plaza Vea.

Oportunidades:

- Existe un mercado virgen y atractivo, no existen formatos de similar magnitud.

- Existe un crecimiento económico interno, que fortalece la capacidad de consumo y poder adquisitivo de las amas de casa.

Riesgos:

- Los hábitos de consumo y costumbres de compra muy insertos en la población, lo cual significaba un riesgo y reto de aceptación.

- Alta penetración de canales tradicionales y los fuertes lazos de confianza entre ellos y los consumidores.

- Adquirir nuevos proveedores locales con el fin de no crear una reacción desfavorable con la población, se corría el riesgo de que los proveedores locales no cumplan las exigencias de calidad.

1.- ¿Cuáles son las principales ventajas competitivas y comparativa de Supermercados Peruanos?

Ventaja Competitiva:

- Se muestra como empresa líder del mercado.

- Ofrece al consumidor una variedad de productos, cercanos a 60,000 en diferentes marcas, calidad a bajo precio.

- Área de compras 4,650 m2, más amplio que un supermercado.

Ventaja Comparativa:

- En provincias para Plaza Vea (Hipermercado), utilizó el mismo formato que un supermercado.

- Ubicación estratégica en zonas céntricas, que abarcan áreas de los segmentos A, B y C.

- Reconocida como una empresa totalmente peruana con un fuerte respaldo financiero.

- Brindaba servicios adicionales: food court, bancos, farmacias, lavanderías,

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