MARKETING 2.0 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Enviado por Angelicagia • 27 de Mayo de 2017 • Documentos de Investigación • 3.004 Palabras (13 Páginas) • 324 Visitas
2.0 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
2.1 La Empresa
La empresa Agroindustria y Comercializadora GUIVE E.I.R.L fue fundada en el año 1996 ubicado en la Región Tacna aprovechando las ventajas naturales del sur del Perú para cultivar, producir, procesar, seleccionar, envasar y exportar aceitunas en y derivados del olivo con los más altos estándares de calidad.
Nuestros centros de producción y plantas de procesamiento ubicadas en las regiones de Tacna y Arequipa nos permiten producir anualmente 5,000 toneladas abasteciendo a prestigiosas marcas del mercado nacional e internacional.
Nuestra moderna infraestructura, sumada al constante esfuerzo colectivo de personal altamente calificado hace posible contar con las condiciones óptimas para satisfacer las exigencias de nuestra selecta cartera de clientes dentro y fuera del Perú.
Nos ubicamos estratégicamente en la ciudad de Tacna, extremo sur del Perú, donde preparamos nuestros embarques con destino a todos los mercados del mundo. Asimismo, contamos con centros de acopio y plantas de procesamiento ubicados en la irrigación La Yarada en Tacna así como en los valles de Tambo, Yauca y Bella Unión en Arequipa.
Actualmente contamos con una amplia cartera de productos que son aceptados por nuestros clientes debido a la innovación de los mismos.
2.2 Idea de Plan de Negocio
La idea del negocio surge como un trabajo en clase sobre un plan de negocios, en la cual se buscaba el desarrollo de este, que nos resulte viable donde se eligió a la aceituna por la ventaja comparativa que posee Tacna a comparación de otros países productores de este además que Tacna Representa el 70% de la producción nacional.
La implementación del negocio traería consigo una serie de beneficios como por ejemplo una gran cantidad de utilidad para la empresa, debido a que la aceituna Tacneña es preferida en el mercado extranjero debido a su calidad gracias a la tierra en donde se cultiva, la denominación de origen con la que cuenta, un crecimiento del PBI nacional, traería consigo más puestos de trabajo al implementar el negocio, el crecimiento de nuestra ciudad. Al momento de exportar nuestro producto la empresa ganara un prestigio en el mercado internacional y la experiencia de exportar al extranjero.
Las dificultades que podemos encontrar al momento de exportar nuestro producto seria que la empresa no cuenta con la experiencia requerida para enfrentar un mercado más exigente que el nacional, otra dificultad seria que la empresa cuenta con un capital limitado, las leyes cambiantes que existen en el mercado.
2.3 Financiamiento Requerido
Agroindustria y Comercializadora GUIVE, cuenta con un financiamiento propio.
| s/. | 252000 |
| s/. | 11000 |
| s/. | 28000 |
| s/. | 80000 |
| s/. | 42450 |
| s/. | 28950 |
2.4 Oportunidades de Negocios
En el Perú, el olivo presenta una marcada estacionalidad, entre abril a julio se obtiene un 97% de la producción, la cosecha de aceitunas verdes se inicia a fines de febrero, mientras que entre mayo y julio se obtiene la aceituna negra. Perú produce anualmente un promedio de 25 000 toneladas.
Tacna es la principal región de producción de aceituna, ya que cuenta con favorables condiciones para el cultivo, teniendo suelos muy fértiles, posee un clima diverso que permite darle un crecimiento y calidad superior a nuestra aceituna.
La aceituna tiene una demanda creciente a nivel internacional, ya que contiene cantidades significativas de vitamina A, B y E. Además, estimula los procesos digestivos siendo ideal para abrir el apetito, ayuda a disminuir la presión arterial.
2.5 Propuesta Plan de Negocio
La exportación de aceituna es una buena opción, debido a que nuestra región produce el 70 % del Perú gracias a las ventajas naturales del clima. Por otro lado existe una considerable demanda en el extranjero por sus cualidades.
El principal objetivo es ingresar de manera exitosa en el mercado de EE.UU por el el constante crecimiento anual del mercado estadounidense hacer efectiva la exportación conjunta de mayores demandas y mejora en el precio, garantizando la calidad de nuestros productos.
Se realizara a través de la empresa peruana Agroindustria y Comercializadora GUIVE E.I.R.L que es una empresa con experiencia en este rubro y con estándares de calidad en la producción.
3. PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL
3.1 VISION
Somos una empresa de capitales peruanos dedicada al cultivo y exportación de aceitunas y derivados del olivo al mercado mundial, ofreciendo proceso y servicios de alto valor agregado, diferenciándonos con la satisfacción de nuestros clientes en cualquier mercado.
Somos una empresa de capitales peruanos dedicada al cultivo, procesamiento, selección, envasado, fraccionado y exportación de aceitunas y derivados del olivo al mercado mundial.
Buscamos la completa satisfacción del cliente elaborando productos de excelente calidad, cuidando el medio ambiente y participando del progreso personal de cada uno de nuestros colaboradores.
3.2 MISION
Ofrecer productos totalmente diferenciados y de alta calidad, para ello nos comprometemos más en el factor humano, desde el cultivo hasta su embarque.
Ser la empresa productora, envasadora y exportadora de aceitunas y derivados del olivo más grande el sur del Perú, sinónimo de calidad, experiencia y seriedad.
3.3. Organigrama de la empresa.
[pic 1]
3.4 ANÁLISIS INTERNO
FORTALEZAS | DEBILIDADES |
|
|
3.5 ANÁLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES | AMENAZAS |
|
|
3.6 ANÁLISIS FODA
[pic 2] | Oportunidades | Amenazas | |||||
. |
| ||||||
AGROINDUSTRIA Y COMERCIALIZADORA GUIVE E.I.R.L | Objetivo | Estrategias | Indicadores | Objetivo | Estrategias | Indicadores | |
Fortalezas | Administración | Poder administrar nuestra empresa con una buena comunicación e investigación de nuestro producto. | Capacitar a todo nuestro personal depende al área correspondiente. | N° de cantidad de empresarios N° de cantidad de cultivadores. | Creación de un centro de ventas exclusivamente de aceitunas. | Contratación de especialistas de la aceituna. | Número de contratos que se realicen todo el año y especialmente internacionales. |
Organización | Cada personal de trabajo que cumpla su función para llegar a nuestra meta de llegar a una buena cantidad de ventas y nuevas empresas que se integren a la compra de aceitunas. | Implementar Programas de sensibilización del ambiente y la manejabilidad de nuestro producto. | %incremento de productividad. | Optimizar y poder invertir en nuevos equipos para la producción de nuestro producto. | Aplicación de procedimientos para la identificación de productos que no cumplan los estándares de calidad. | %de exportaciones N° de compradores al año N° de participación en el mercado | |
Dirección y Liderazgo | Exportación un producto de calidad saludable que cumpla todas las exigencias del mercado internacional. | Tomar decisiones correctas para poder llegar a nuestra meta en ventas nacionales y ser conocidas internacionalmente por una buena calidad de nuestro producto . | % Incremento de exportación. | Solicitar previamente información a la aduana y estar constante como va nuestra empresa internacionalmente. | Participar en ferias de exportación de agroindustrias y comercialización. | Certificación en taller de agroindustrias y exportación. | |
Debilidades | Calidad | Desarrollar medidas de calidad dentro del área de producción con una infraestructura Agrícola para la agilidad de exportación. | Crear una aplicación para el producto que nos indique la calidad exacta a la que debemos llegar como empresa. | %Incremento de producción exportada. | Gestionar alianzas estratégicas entre competidor y empresa. | ||
Responsabilidad social | Implementar la empresa como Agroindustria exportadora. | Implementar políticas de calidad. | %consumo de nuestro producto. | Mejorar el Control de sus productos terminados para reducir costos. |
3.7 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
NOBEX AGROINDUSTRIAL S.A.
Empresa peruana familiar dedicada al acopio, producción y comercialización de aceitunas para el mercado local e internacional. Cuenta con plantas de procesamiento en Acarí y Tacna, zonas productoras de olivos más importantes del Perú.
Su filosofía se basa en la innovación, servicio y mejora continua; atributos que han sido ratificados por el mercado, manteniendo un liderazgo en el año 2000 en las exportaciones peruanas.
...