MERCADOS PARA LA EXPORTACION DEL CUERO

Mercados para Exportación de Cueros*

Brasil

Oportunidad Artículos de Cuero

Tendencia

En los últimos años el consumo de accesorios femeninos y masculinos de cuero se ha incrementado. El consumidor busca cinturones, sandalias, billeteras y carteras de calidad. Las imitaciones no son del gusto del brasilero, a pesar del precio y en este punto los productores colombianos pueden marcar la diferencia.

Canal de Distribución

Los canales de distribución son las grandes redes de venta al detal, que importan directamente del exterior: Casas Riachuelo, Lojas Marisa, Lojas Pernambucanas (nivel nacional), Walmart, Pão de Açúcar, Carrefour, C&A, Renner.

Oportunidad Pequeña Marroquinería

Tendencia

Aunque Colombia es reconocida en la región por la producción de este tipo de insumos, para la negociación y comercialización de cueros, sintéticos, bovinos y otros materiales exóticos se requiere la participación de las empresas en las principales ferias de marroquinería de Brasil, además es indispensable que los productos estén de acuerdo a las últimas tendencias de la moda.

¿Qué se necesita para la comercialización?

El idioma no es un requisito en la negociación ni en la fidelización. Por otra parte, el material publicitario de la empresa debe contener fotos de alta calidad, catálogos en portugués para cada temporada y la página web debe estar en español e inglés, con información de la empresa y algunos catálogos. En este caso, por el canal de distribución seleccionado son muy comunes los contratos de exclusividad.

Impuestos

Los gravámenes para nacionalizar la mercancía en Brasil son bastante costosos, ya que las tasas portuarias, costos de almacenaje, despacho, bancarios y transporte son altos y encarecen el producto aproximadamente 65% sobre el precio. Pero los productos colombianos pueden entrar al mercado brasilero con 0% de arancel siempre y cuando cumplan con la normativa de origen acordada entre los países.

Etiquetas

En Brasil los productos deben contener información clara y correcta sobre las características generales del producto como el precio, la composición, la calidad, e información sobre posibles riesgos de uso y su origen.

Proveedores de Brasil

Los cuatro proveedores principales de Brasil son China con el 49,5%, Italia con el 13,4%, Francia con el 12% y Alemania con el 9,7%. China es el principal proveedor de Brasil para productos de pequeña marroquinería y desde hace varios años ha ganado participación en el mercado.

Precio

La competencia directa en el mercado brasilero para Colombia es Italia, proveedor de productos de alta calidad y diseño; sin embargo, existen oportunidades para ofrecer productos de calidad, diseño y, lo más importante, con un valor agregado. Las billeteras de hombre: entre US$21,6 y US$50,8. Billetera Mujer: entre US$15,2 y US$76,1 Maletín - Portátil: entre US$139,6 y US$190,4

Servicios de Post venta

El mercado brasilero exige que los proveedores utilicen políticas de devolución, reposición y garantías especialmente con los productos para este segmento.

Entregas y pagos

Hay dos temporadas de compra al año que son: en diciembre y enero para verano, y en junio para el invierno. Usualmente el mercado prepara colecciones con un año de anticipación. La práctica de pago es sobre plazos de 2 a 4 plazos, mediante cheques, transferencias bancarias, remesa simple o documentaria, las cartas de crédito son aceptadas, sin embargo, el coste del aprox 8% S/CIF.

Guatemala

Oportunidad Manufacturas en Cuero

El consumidor de estrato alto prefiere calidad sin importar el precio, y busca artículos de cuero genuino (zapatos y accesorios) preferiblemente de marca y diseño variado. Los estratos más bajos se inclinan hacia el material sintético. La gran demanda del producto se da entre diciembre y enero por los regalos de Navidad, la compra de zapatos deportivos y la adquisición de calzado escolar. El mercado femenino es más amplio y busca siempre diseños de moda en colores atractivos y de buen precio, siendo éstos elementos más importantes que el material de fabricación. Los hombres no son tan sensibles a las tendencias internacionales y prefieren zapatos de mayor calidad. Los adolescentes, de ambos géneros, son influenciados por la moda, por lo que demandan calzado sintético, a bajo precio y con los diseños de temporada.

Canal de Distribución

El canal de distribución dentro de este sector se puede dividir de tres formas, así:

• Canal directo: el productor nacional vende por medio de almacenes propios, instalados usualmente en centros comerciales,

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