MODELO DE NEGOCIOS “CANVAS”
Enviado por Domingo Paye • 28 de Noviembre de 2021 • Resumen • 919 Palabras (4 Páginas) • 118 Visitas
MODELO DE NEGOCIOS “CANVAS”
El método de modelo de negocio CANVAS consiste en una plantilla estructurada en 9 bloques constructivos dónde, los emprendedores pueden dar forma a su negocio. Para una mejor comprensión del funcionamiento de la metodología se describen a continuación cada uno de los bloques en el orden de diseño metodológico utilizando preguntas al momento de rellenar cada bloque de plantilla.
Plantilla del modelo de CANVAS
SOCIOS CLAVES 8 | ACTIVIDADES CLAVES 7 | PROPUESTA DE VALOR 2 | RELACION CON LOS CLIENTES 4 | SEGMENTO DE CLIENTE 1 |
RECURSOS CLAVES 6 | CANALES 3 | |||
ESTRUCTURA DE COSTOS 9 | FLUJO DE INGRESO 5 |
Componentes del modelo de negocio CANVAS
- Segmento de Cliente
Los emprendedores deben identificar de manera prioritaria el nicho de mercado sobre el que se van a enfocar, es así como un emprendedor podrá definir su estrategia de presencia en el mercado, cuando haya identificado su mercado de referencia decidirán si se dirigen hacia la totalidad del mercado, o hacia uno o varios segmentos dentro de su mercado de referencia.
- Propuesta de Valor
Luego de analizar sus potenciales segmentos de mercado y decidir sobre cuales se enfocarán, los emprendedores deben buscar la manera en la que se presentarán ante esos potenciales clientes mediante una propuesta de valor. Es decir que la propuesta de valor es un recurso para transmitir de manera objetiva y directa las ventajas que puede distinguir frente al cliente, haciendo que opte por sus productos o servicios, que resuelvan problemas y necesidades de una manera ágil y oportuna.
- Canales
Luego de contar con una propuesta de valor, el siguiente módulo es analizar son los canales que utilizará la empresa para hacer llegar su propuesta de valor hasta el segmento de mercado, el canal se refiere a las acciones llevadas a cabo de forma directa e indirecta para un grupo de interés, con el objetivo de realizar un intercambio de productos o servicios entre la empresa y el segmento de mercado, brindando soluciones oportunas a imprevistos.
- Relaciones con Clientes
Las relaciones con los clientes juegan un papel muy importante, de esta manera se comprende que las empresas deben relacionarse de manera inteligente con sus clientes, a cambio de una propuesta de valor entregarán recursos a la empresa, que traducirán en desarrollo y beneficios. En consecuencia, las relaciones con clientes tienen como objetivo conocer y crear diferentes vínculos haciendo que estos sientan una experiencia diferente al optar por la propuesta de valor entregada por la empresa, siendo un módulo fundamental para un modelo de negocio exitoso.
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