Marteking Internacional

Marketing Internacional – Ternium México S.A de C.V

Datos de la Empresa

Ternium en México es un complejo siderúrgico altamente integrado en su cadena de valor. Sus actividades abarcan desde la extracción de mineral de hierro en sus propias minas y la fabricación de acero, hasta la elaboración de productos terminados de alto valor agregado y su distribución.

Ternium desarrolla sus actividades industriales en todo el territorio mexicano: posee el 100% de la compañía minera Las Encinas (con minas de hierro en Colima, Jalisco y Michoacán, y una planta de peletización en el estado de Colima); y el 50% de Peña Colorada (con una mina de hierro en el estado de Colima, y una planta de peletización en la ciudad de Manzanillo).

Posee también dos plantas productoras de productos largos (una en Apodaca, Nuevo León y otra en Puebla, Puebla); dos plantas productoras de aceros planos (ambas en San Nicolás de los Garza, Nuevo León); cuatro plantas de recubiertos (una en Monclova, Coahuila, una en Apodaca y dos en San Nicolás de los Garza en Nuevo León); centros de servicio y centros de distribución en las principales ciudades de México.

Ternium es una empresa productora de aceros planos y largos, con centros productivos localizados en Argentina, México, Colombia, Estados Unidos y Guatemala, y es uno de los líderes en el mercado latinoamericano con procesos integrados para la fabricación de acero y derivados.

Misión

Creamos valor con nuestros clientes, mejorando la competitividad y productividad conjunta, a través de una base industrial y tecnológica de alta eficiencia y una red comercial global.

Visión

Ser la empresa siderúrgica líder de América, comprometida con el desarrollo de sus clientes, a la vanguardia en parámetros industriales y destacada por la excelencia de sus recursos humanos.

Valores

• Compromiso con el desarrollo de nuestros clientes

• Creación de valor para nuestros accionistas

• Cultura técnica, vocación industrial y visión de largo plazo

• Arraigo local, visión global

• Transparencia en la gestión

• Profesionalismo, compromiso y tenacidad

• Excelencia y desarrollo de los recursos humanos

• Cuidado de la seguridad y condiciones de trabajo

• Compromiso con nuestras comunidades

Ternium es una empresa productora de aceros planos y largos, con centros productivos localizados en Argentina, México, Colombia, Estados Unidos y Guatemala, y es uno de los líderes en el mercado latinoamericano con procesos integrados para la fabricación de acero y derivados.

En el tercer trimestre de Ternium registró ventas por 2 mil 143.8 millones de dólares, cifra 2 por ciento inferior a los 2 mil 134.4 millones registrados en el mismo periodo del año pasado ocasionado por los bajos precios del acero en mercados internacionales, los cuales opacaron este mismo trimestre.

En su reporte financiero del periodo julio-septiembre de 2013, resaltaron que tan sólo en México presentó ingresos por mil 57.1 millones de dólares, 7 por ciento menores a los mil 132 millones obtenidos en el mismo lapso anual previo.

Ternium espera que los niveles de despachos de acero disminuyan ligeramente durante el cuarto trimestre de 2013 en comparación con el tercer trimestre del mismo año, debido al efecto estacional de fin de año.

“La actividad en el sector industrial de México se mantiene saludable, mientras que el sector comercial, el cual se encuentra más estrechamente vinculado con la construcción, continúa estancado”, refirió la empresa.

La empresa con planta en Monterrey, dijo que su flujo operativo consolidado (Ebitda, por sus siglas en inglés) fue de 358.4 millones de dólares, cantidad 5 por ciento superior a lo obtenidos en el tercer trimestre de 2013, cuando fueron 341.5 millones.

La ganancia neta de la empresa fue de 97.8 millones de dólares en el lapso julio-septiembre de este año.

Organigrama

Productos y/o Servicios

Ternium México es una empresa manufacturera dedicada a la fabricación del acero. Debido al tipo de industria (siderúrgica), sus exportaciones consisten solamente en los productos que son fabricados en los distintos procesos con los que cuenta. A continuación se menciona los principales destinos de las exportaciones realizadas durante el periodo Jun12-Dic12:

Durante el mismo periodo se puede observar que el producto que más se exporto fue en forma de rollo (58% del total de las exportaciones). Para mayor detalle sobre los productos fabricados revisar el inciso anterior.

Por otro lado, la empresa para poder fabricar sus productos requiere de diversos insumos que pueden ser utilizados para sus procesos productivos, oficinas, comedores, instalaciones entre muchos otros. Dado el tamaño de la empresa, esta cuenta con una ventaja competitiva para el desarrollo de sus proveedores teniendo de facilidad de elegir si el insumo a utilizar es nacional o importado.

Debido al gran número de insumos que esta empresa importa, pasamos a mencionar los que tienen mayor impacto en la gestión, esto quiere decir las que sin ellas las líneas productivas no pudieran funcionar:

 Rollo LAC

 Pellet

 Coque

 Billet

 Slab

Todo lo anterior funciona como Materia Prima, adicionalmente se necesitan insumos para obtener la composición química o el acabado requerido para cada tipo de producto:

 Zinc

 Aleaciones

 Pintura

Inicialmente se explicaron a detalle el destino y el tipo de producto que se exportan actualmente, Ternium México tiene como prioridad satisfacer la demanda del mercado interno antes de vender sus productos en el extranjero.

Conociendo esta premisa, es de suma importancia entender el mercado total (Nacional y Extranjero) en el que participa

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