Matriz Andoff

Matriz Ansoff

Una de las herramientas más relevantes en el estudio de la estrategia empresarial es la conocida como matriz de crecimiento, o utilizando el nombre de su creador, Matriz de Ansoff.

La matriz que hoy presentamos sirve de guía para cuando una empresa decide que es momento de crecer corporativamente o a nivel de producto y no tiene muy claro cuál es la dirección a seguir. Sin embargo rápido a la ilustración podemos ver que existen dos ejes principales, el producto y el mercado (lugar donde se vende el producto). A la vez, se dividen entre existentes y nuevos.

Penetración de mercado: Esta alternativa se refiere a ganar cuota de mercado en el que estamos compitiendo actualmente. Consiste en no modificar las características del producto, es decir, con el mismo producto, esforzarse a través de la fuerza de ventas y de la publicidad para lograr una mayor cifra de ventas y como dice el título, penetrar en el mercado de un modo directo y efectivo.

Desarrollo de producto: Cuando hacemos frente a un desarrollo del producto nos referimos a modificar o adaptar nuestra proposición para que el cliente potencial reconsidere su posición respecto a él. En otras palabras, queremos crecer en el mismo mercado en el que estamos, pero quizás lo estamos haciendo con un producto mal desarrollado, adaptado, anticuado, con prestaciones que no se corresponden a las que el cliente pide, etc.

Desarrollo de mercado: La tercera opción contemplada por Ansoff consistía en coger nuestro producto y llevarlo a otros mercados diferentes a los que se están explotando. Estos mercados pueden ser internacionales, segmentos de mercados o de usos del producto. Un ejemplo puede ser el PC, que se ha ido desarrollando en la mayoría de países, han segmentado a todas las edades y también se les ha dotado de diferentes usos como trabajo.

Diversificación: En el último apartado, debemos considerar un nuevo producto y un nuevo mercado. A mi parecer, me resulta la opción más rompedora con la rutina que la empresa lleva, ya que puede diversificar hacia algo relacionado con su ámbito o no tener nada en común e intentar reinventar la compañía hacia otros mercados.

Matriz BCG

La matriz BCG se utiliza para realizar el análisis de la posición de un producto, servicio o negocio dentro del mercado y a la vez la cartera de negocios de una empresa u organización.

Este nombre proviene de las siglas de Boston Consulting Group ya que su significado es empresa global líder en consultoría estrategia para la alta dirección, lo cual esta es también conocida como matriz de crecimiento o participación.

Esta fue desarrollada en los años 70 ya que el objetivo era contribuir a tomas de decisiones respecto a las distintas unidades estrategia de negocio, con esta podían ver algunas definiciones pulsando en el enlace para poder informar de una manera más completa. En el eje vertical de la matriz se mide el nivel de crecimiento de mercado o industria en la que se engloba, ya que en el eje horizontal se mide la cuota o posición relativa que tiene un producto o negocio dentro del mercado.

Los cuatro cuadrantes de la matriz suponen una clasificación de las unidad estrategia de negocio, la cual nos proporciona múltiple información acerca de las decisiones de inversión, tanto a nivel financiero, marketing. Además este sistema se considera como ciclo de vida de un producto.

En este sistema tiene como fin tomar decisiones lo más objetivas posible sobre dónde invertir, retirar inversiones y referentes a las unidades estratégica de negocios. Para esto hay que tomar en consideración las características de cada uno de los cuadrantes.

Negocio estrella: En este primer cuadrante se ubican negocios y productos con un gran crecimiento en el mercado y con una alta participación de estos mismos productos en él. Se debe prestar especial atención a las inversiones en este tipo de productos y negocios, debido al alto crecimiento de los mismos en el mercado, los flujos de financiamiento deben ser muy altos para poder competir, pero también se recuperan rápido debido al liderazgo.

Vaca: Son productos y negocios privilegiados ya que se sitúan en industrias maduras siendo líderes. La fidelidad adquirida de los clientes hace que se reduzca la necesidad de inversión en marketing. Generan más efectivo del que pueden reinvertir de forma rentable, por ello se puede desviar este superávit hacia otras unidades estrategia de negocio que lo necesiten. Es la etapa más difícil de alcanzar por un producto y negocio.

Interrogante: En él se engloban productos y negocios con baja participación en los mercados pero que cuentan con buenas expectativas, al tener estas altas tasas de crecimiento, es decir, buenas expectativas. Requieren un alto nivel de inversión proveniente de otras unidades estrategia de negocios de la empresa y puede acabar en derivando cualquiera de las otras 3 categorías, de ahí que se denomine interrogante.

Perro: Aquí existe poca participación en el mercado, el cual posee además bajas tasa de crecimiento. Son mercados maduros y en decaimiento. No suele ser recomendable invertir en este tipo de UEN al no resultar rentables, y si además perdura esta condición a lo largo del tiempo suelen eliminarse completamente, para que no dañen al resto de negocios y al flujo financiero de la empresa.

Matriz Mckinsey

Básicamente se trata de

...