Matriz Leonisa

1. Según el anterior texto los diversos enfoques de estrategia diseñados por el equipo estratégico de Leonisa después de la subasta privada, corresponde a los niveles de estrategias:

•  INTERNACIONALIZACIÓN: 

La progresiva homogeneización a nivel internacional de gustos, hábitos, pautas de consumo y la unificación de las diferentes economías mundiales, son elementos que han inducido el proceso de globalización. Como resultado, cada vez son más las empresas que pretenden iniciar un proceso de internacionalización y por esta razón, toman la disposición estratégica de salir al exterior. Es una decisión dificultosa sobre todo porque los mercados extranjeros son hasta el instante inexplorados y existe una gran perplejidad en el resultado. Igualmente, la estrategia que marcha en el mercado local no siempre funciona en el mercado extranjero. Los motivos que han llevado a la empresa Leonisa a la internacionalización son fundamentalmente por la globalización de los mercados y además por la saturación de los mercados locales. La estrategia internacional que elige una empresa estriba de las características de la industria.

Leonisa monopoliza una política y una estrategia común para todos los países. Su modelo de negocio es global. La compañía vende un producto diferente en diseños de estándares y sin defecto, de surtido, colores y prendas que destaquen a una mujer moderna, distinguida y fresca, un estilo fugaz, estableciendo en el cliente una impresión de oportunidad cada vez que compran sus prendas de ropa interior.

Su ventaja competitiva es común para todos los países: flexibilidad, rapidez y capacidad de innovación. Por esta razón, su estrategia internacional, es de enfoque global.

Las siguientes particularidades del ambiente competidor en el cual opera Leonisa nos ratifican que se trata de una industrial global, y, por tanto, la estrategia que ha de llevar a cabo es de integración global o estandarización.

• Homogeneización de las necesidades, gustos y preferencias de los consumidores
• Canales de distribución globales
• Comportamiento de consumidores similar en todos los países
• Existencia de economías de escala y alcance globales
• Existencia de grandes competidores que dominan la competencia mundial.

Actualmente opera en más de 20 países y se ha convertido en una de las mayores textiles del país sudamericano, con una facturación que supera los 250 millones de dólares anuales (201 millones de euros al tipo de cambio actual).

• CORPORATIVA

Las estrategias corporativas radican en la toma de decisiones de largo importancia sobre el ámbito de actuación sobre la empresa. Existen diferentes estrategias de desarrollo. Las que Leonisa ha llevado a cabo han sido:

• Estrategia de expansión

• Penetración en el mercado; Consiste en incrementar la participación en los mercados en los que se opera y con los productos actuales. Busca aumentar las ventas de productos actuales en áreas geográficas en los que la empresa ya actúa.
• Los mecanismos que ha llevado a cabo Leonisa para conseguir la penetración de mercados son:

- Permanente innovación, provoca un estímulo de compra compulsiva.  Consigue incrementar la frecuencia de las compras y también fideliza a los clientes actuales.

- Atrayendo clientes de la competencia ofreciendo productos más exclusivos y con más calidad que sus principales competidores.

• Desarrollo de nuevos productos:

 La empresa puede lanzar nuevos productos que sustituyen a los actuales o desarrollar nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones.

• Desarrollo de nuevos mercados:

Implica buscar nuevos segmentos y nuevas áreas geográficas en las que comercializar el producto actual.

1. La nueva situación de la compañía presentaba una posición estratégica para la acción con el siguiente perfil:

c). Perfil Competitivo

Matriz Peyea caso Leonisa

C.A                                         X = FI + VC                                        Y = FF + EA

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