Modulo 3

¿Cuáles son las diferencias entre los artículos críticos y los artículos estratégicos que se adquieren a través de los procesos de aprovisionamiento?

 Los artículos estratégicos, van mas enfocados en un trabajo en equipo entre proveedor y cliente, ya con alta confianza y colaboran en el diseño, a diferencia de los críticos que es una compra en especifica (ej. Pieza) con la cual se debe contar en tiempo y forma.

Además de las compras ¿Cuáles son los procesos clave del aprovisionamiento?

 Puntuación y evaluación del proveedor.

 Selección de proveedores y negociación de contrato

 Colaboración en el diseño

 Planeación y análisis del abastecimiento.

¿De qué manera impactan la escala, la incertidumbre y la especialización de activos requeridos, a las decisiones de subcontratación o outsourcing?

 Escala: si el volumen de cierta función es alta es considerable realizar la función in house, pero en dado caso que no lo sea y sea baja, la subcontratación es mejor opción para la empresa.

 Incertidumbre: para este caso impacta en la varianza de cierta función dentro de una empresa, ya que se puede tener cierta función activa por mucho tiempo y después fácilmente se desactive sin necesidad de realizarla in house.

 Activos requeridos: Para este caso, la subcontratación es poco viable, ya que si cierta función es extremadamente especializada es muy difícil que un tercero pueda realizarlo por lo tanto la empresa se ve forzada a realizarla in house.

¿Cuáles son los riesgos asociados a la subcontratación o outsourcing?

 El proceso tiene problemas

 Subestimar el costo de la coordinación.

 Contacto reducido cliente/proveedor.

 Perdida de capacidad interna y crecimiento del poder del tercero.

 Fuga de datos e in formación confidencial.

 Contratos ineficaces.

¿Cuáles son los factores que deben considerarse al calificar y evaluar a los proveedores?

 Tiempo de espera del resurtido

 Desempeño en la puntualidad

 Flexibilidad del aprovisionamiento

 Frecuencia de entrega / tamaño minimo de lote

 Calidad de aprovisionamiento / costo de transporte entrante

 Términos de precios

 Capacidad de coordinación de información

 Capacidad de colaboración en el diseño

 Tasa de cambio, impuestos y aduanas

 Viabilidad del proveedor

¿Como impactan los contratos las utilidades de la empresa y de la cadena de suministro?

 Para mejorar las utilidades totales, el proveedor debe preparar un contrato que aliente al consumidor a comprar mas y aumentar el nivel de disponibilidad del producto.

¿Por qué es importante la colaboración con los proveedores en el diseño de nuevos productos?

 Porque durante el diseño reduce los costos (80% del costo de los insumos se definen en la etapa de diseño), mejora la calidad y reduce el tiempo de entrada al mercado.

¿Por qué es importante que exista una barrera para impedir que un cliente dispuesto a pagar un precio alto por un producto, tenga fácil acceso a un precio bajo?

 Para usar con éxito la administración de ingresos cuando se atienden varios segmentos de clientes. Ya que el margen del producto será mayor al venderlo a precios mas altos.

¿Cuáles son las 2 tácticas de administración de ingresos utilizadas para maximizar las ganancias obtenidas por la venta de perecederos?

 Sobrevender

 Variar su precio dinámicamente a través del tiempo.

¿Cuándo resulta mas conveniente lanzar una promoción con reducción de precios durante el periodo de demanda pico?

 En temporadas altas como diciembre.

¿Cuándo resulta más conveniente lanzar una promoción con reducción de precios durante el periodo de baja demanda?

 Temporadas bajas

¿Cómo se les llama a las aplicaciones de software que permiten cambiar automáticamente precios en función de los segmentos de mercado, la demanda, la disponibilidad y la proximidad de la fecha de caducidad?

 PRM (Pricing and Revenue Managment)

¿Cuáles son las características que debe tener la información procesada por los sistemas de TI para que sea útil para tomar decisiones en la cadena de suministro?

 La información

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