Monogradias De Marketing

UNIDAD 1: EL MERCADO

ACTIVIDAD 1ª:

El impacto de los problemas ecológicos y la escasez de recursos ha sido y sigue siendo muy importante en el marketing, afectando a todas sus políticas.

¿Cómo influirá el medio ambiente en el producto, en la fijación del precio, en la comunicación y en la distribución?

Para realizar la actividad te servirá de ayuda reflexionar sobre los siguientes aspectos referidos a cada una de las políticas:

Política de producto:

- Materias primas utilizadas para la elaboración del producto.

- Características del producto obtenido.

- Recursos utilizados en su uso.

Política de precio.

- ¿Cómo afecta la ecología a la fijación de precios?

Política de comunicación.

- Recuerda anuncios publicitarios y noticias de prensa realizados por distintas empresas y por la Administración, en los que se observe la preocupación por el medio ambiente.

Política de distribución.

- Influencia del aumento del coste de la energía.

- Industria del reciclaje.

ACTIVIDAD 2ª:

La inmobiliaria Construcciones Siglo XXI S.A. construye los siguientes tipos de viviendas:

a) Pisos de 70 a 85 m2 con calidades estándar, en zonas de expansión de la ciudad.

b) Pisos y dúplex de 150 a 200 m2 de buenas calidades, en zonas residenciales situadas a las afueras de la ciudad, con amplias zonas verdes.

c) Chalets adosados (de 150 m2 por vivienda), en urbanización con amplias zonas verdes y servicios comunitarios (piscina, pista de tenis, parque para niños, etc).

d) Chalets individuales de 200 a 250 m2 de alto estanding en lujosa urbanización, con amplio jardín, piscina y pista de tenis.

e) Apartamentos y estudios de 40 a 60 m2 de buenas calidades y céntricos.

f) Apartamentos y estudios de 40 a 60 m2 de buenas calidades y céntricos, que los amuebla y los destina a alquiler.

Responde a las siguientes cuestiones:

A. ¿Qué tipo de estrategia está utilizando Construcciones Siglo XXI?

B. ¿A qué segmento del mercado de la vivienda crees que se está dirigiendo la empresa con los distintos tipos de construcción?

C. ¿Qué criterio de segmentación ha utilizado Construcciones Siglo XXI?

ACTIVIDAD 3ª:

¿Qué motivos y de qué tipo pueden influir en la compra de un ordenador, un best-seller y un coche?

ACTIVIDAD 4ª:

Para cada uno de los siguientes periódicos y revistas indica:

A. ¿A qué segmento del mercado crees que se dirigen?

B. El criterio de segmentación que las empresas habrán utilizado

a) Diario del alto Aragón.

b) Belleza y moda.

c) Nuevo estilo.

d) Burda.

e) Micromanía.

f) Chica de hoy.

g) Cocinar hoy.

h) Ser padres hoy.

i) Mountain- Bike.

j) Viajar.

k) Maneras de bricolaje.

l) Fotogramas.

m) Marca.

n) La gaceta del opositor.

o) La gaceta de los negocios.

p) Prevenir.

q) PC Word.

r) Integral.

s) Más allá.

t) Actualidad económica.

ACTIVIDAD 5ª:

En la adquisición de un coche:

A. ¿Qué necesidades se pueden satisfacer según la jerarquía de Maslow?

B. ¿En qué motivos de compra se pueden concretar las anteriores necesidades?

UNIDAD 2: LA INFORMACIÓN EN LA EMPRESA

ACTIVIDAD 1ª:

Recuerda que la empresa debe aprovechar toda ocasión de contacto con el entorno para captar toda la información que le pueda ser de interés. Esta tarea la lleva a cabo el SIM a través del subsistema de Inteligencia de Marketing.

Para la efectividad del subsistema de inteligencia de marketing, los vendedores que en el desarrollo de su actividad de venta, interactúan con los compradores, deben proporcionar datos obtenidos de éstos, que son importantes para la empresa.

a) ¿Qué tipos de datos pueden obtener los vendedores de los compradores?

b) Si fueses el director comercial de una empresa, ¿cómo definirías el trabajo del vendedor? ¿cómo facilitarías la recopilación de información y su transmisión?, ¿cómo motivarías a los vendedores en su labor informativa?.

ACTIVIDAD 2ª:

Escribe un ejemplo de una empresa que utiliza investigación exploratoria y descriptiva.

ACTIVIDAD 3ª:

Escribe un supuesto concreto, que ponga de manifiesto la necesidad que tiene una empresa determinada de utilizar la investigación comercial, para cada una de las áreas de información siguientes: mercado, consumidor, producto y comunicación.

ACTIVIDAD 4ª:

¿Qué tipo de investigación te parece adecuada en los siguientes casos? ¿Por qué?

a) Para estudiar la conveniencia de reducir el precio de un servicio de transporte, demostrar que la disminución del precio del servicio conlleva un incremento de la utilización del transporte que no se debe a otros motivos.

b) Para encontrar la tipología de usuarios de un servicio, detectar posibles motivos de utilización de dicho servicio.

c) Para enfocar adecuadamente la inserción de una campaña publicitaria en los distintos medios de comunicación, realizar un estudio de audiencia de medios.

d) Para estudiar la conveniencia de aumentar el número de vendedores en unos grandes almacenes, comprobar la relación entre el número de vendedores y los ingresos que se generan en la empresa.

e) Para ser más competitivo, ¿cómo se puede mejorar nuestro servicio?

f) Para la fijación de precios de los servicios de una agencia de viajes, estudio de la demanda de sus servicios a lo largo de un año.

UNIDAD 3: ESTABLECIMIENTO DEL PROPÓSITO Y DE LOS OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

ACTIVIDAD 1ª:

Lee el siguiente caso para que puedas realizar las actividades que aparecen al final.

El aumento en las ventas de envases de plástico provino de la iniciativa de fabricantes de alimentos de buscar nuevos conceptos de envase para los nuevos productos en desarrollo. Las ventajas del envase de plástico se reflejaron en las preferencias del consumidor por las marcas envasadas en plástico en lugar de en envases de papel.

Algunos de los estudios de investigación de la Sociedad de la Industria del Plástico (agrupación

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