Negociación Laboral

Cada estudiante deberá aportar de manera individual los siguientes puntos y solo en el espacio destinado para tal fin.

NEGOCIACION CARACTERISTICAS VENTAJAS

COLOMBIANA  Regateo

 Pedir exagerado (ancla) para rebajar después

 Pensar que si una parte gana la otra pierde

 En la negociación obtienen mejores resultados las mujeres

 Los paisas son mejores negociadores distributivos

 Los mayores de 50 años obtienen mejores resultados

 Jugar a posiciones extremas

 Ser independientes

 Buscar el conflicto.  Habilidades sociales (relaciones interpersonales)

 Aproximaciones amistosas e informales

 Competencias para afrontar ambigüedades e incertidumbres

 Flexibilidad

 Habilidad para situaciones nuevas y emergencias

 Competencia para el regateo

ALEMANA  Son puntuales y responsables

 Se le suele dar un trato caballeroso a las mujeres.

 Ser directo. Se debe explicar el motivo de la visita, los objetivos, quién es quién de una manera breve pero precisa.

 La relación profesional es fría. No se consideran aspectos personales como el origen, la familia. Siempre se exige formalidad.

 La toma de decisiones se le asigna a la persona encargada que no necesariamente es el jefe.

 El estilo tradicional de dirección es autoritario, burocrático y compartimentalizado.  Los directivos se basan en dos objetivos en la calidad y el servicio.

 Estilo de negociación es cooperativo.

 Es un mercado sólido y grande.

 Los contratos derivados de la negociación son meticulosos, detallados y, una vez firmados, deben cumplirse sin cambios.

 Las negociaciones son prácticas y concisas por lo general son a mediano plazo

JAPONESA  Toma de decisiones en consenso: lo que se pretende es institucionalizar la responsabilidad y no disolverla

 Toma de decisiones de la base de la pirámide hacia arriba: Las decisiones la toman los directivos de las corporaciones pero la ejecución y el control pertenecen a niveles jerárquicos inferiores.

 Confianza: Los negocios con los japoneses está basada fundamentalmente en la confianza de las partes, si se llega a fallar en este aspecto es improbable que se vuelva a hacer negocios con la empresa o con la persona.

 Los japoneses averiguan la mayor cantidad y calidad de información sobre lo que se negocia así como de las personas y organizaciones del interlocutor.

 Los japoneses tienen muy arraigada la costumbre de dar regalos y a donde quiera que vayan, siempre llevarán regalos suficientes para cualquier ocasión.

 Japón es la segunda economía más importante del mundo.

 Los japoneses no gustan de la confrontación y por todos los medios evitarán situaciones desagradables.

 En términos generales los japoneses buscan el largo plazo y la conveniencia mutua entre las partes cuando negocian.

 Los japoneses juzgan a las compañías por el crecimiento en el mercado que dan razones de satisfacción y aceptación de clientes largo plazo y no por las utilidades del trimestre corto plazo.

2 pasó

(TLC) Tratado de libre comercio entre Colombia y costa rica

El pasado 22 de mayo del presente año los presidentes Juan Manuel Santos de Colombia y Laura Chinchilla de Costa Rica firmaron el acuerdo, el cual dará inicio a un nuevo acuerdo comercial para nuestro país, quedaría pendiente la aprobación de los congresos de ambos países.

El TLC con Costa Rica obedece a las políticas comerciales del país que tienen como objetivo lograr que Colombia tenga acceso preferencial en los diferentes mercados, no sólo en productos, sino también en servicios e inversión y acercarse aún más con los países de Centroamérica para lograr consolidar las relaciones

La economía de Costa Rica es considerada como una de las más estables de Latinoamérica, basándose en las exportaciones agrícolas tradicionales de banano, café, azúcar entre otros, y además de algunos productos industriales, agroindustriales y especializados. Su orientación importadora se basa en bienes industriales, los cuales se verán altamente beneficiados con el TLC, ya que se desgravaran el 98% del universo arancelario y el 75% va a ser de liberación inmediata.

En 2012, el PIB colombiano superó ocho veces el PIB de Costa Rica (medido en dólares corrientes) y la balanza comercial entre los dos países favorece a Colombia, con un superávit de US$206 millones. Las exportaciones nuestras a Costa Rica son muy pequeñas y corresponden al 0,46% del total de las exportaciones, ubicándose ese país centroamericano en el puesto 34 del ranking, según principales destinos de exportación de nuestro país.

Uno de los sectores que más exporta es el industrial, con productos como polímeros de propileno, insecticidas, además de derivados del petróleo. Las importaciones nuestras desde Costa Rica alcanzan los US$72 millones, y los principales productos son los aparatos de óptica, fotografía y cinematografía; plomo y sus manufacturas, materias plásticas y sus manufacturas, y caucho y sus manufacturas, entre otros.

El TLC con Costa Rica es un buen ejemplo de acuerdos de negociación internacional con países de menor tamaño que Colombia, pero con un nivel de importaciones (US$18.000 millones) que puede dar oportunidad para muchas de nuestras empresas de explorar nuevas oportunidades en mercados con cultura similar y tamaños más manejables.

 ¿Cómo se negocia en un ámbito internacional?

Como el artículo lo menciona nuestro país Colombia quiere hacer parte de los principales mercados que hay en los diferentes continentes, uno de ellos es centro América donde se está gestionando el TLC con el país Costa Rica el cual es uno de los más importantes de este continente, entrar en un mercado donde el país es más pequeño que el nuestro y en donde sus importaciones son mayores a sus exportaciones hará que sea beneficioso para nuestro país, la idea es tener unas muy buenas relaciones comerciales con los países de Centro América

La negociación que se llevó acabo entre las partes es una relación cordial amigable, una de las ventajas para llegar al acuerdo fue la de haber tenido acuerdos unilaterales previamente lo cual hacia que fuese más fácil de negociar, por lo que eran países que ya se conocían comercialmente, lo cual no hacía que fuese complicado de negociar, la ventaja de hablar el mismo

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