Nuevos modelos de negocios

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        PROYECTO PARTE I:

Proyecto emprendedor

Institución educativa.

UNIVERSIDAD VALLE DEL GRIJALVA

Autor.

PAOLA VALENTINA GOMEZ VIDAL

Asignatura.

NUEVOS MODELOS DE NEGOCIOS

Docente.

EDGAR ALAIN PEÑA ALFARO

PROGRAMA EDUCATIVO:

PSICOLOGÍA

8VO. CUATRIMESTRE.

TUXTLA GUTIERREZ, CHIAPAS.

Introducción.

Un modelo de negocio es importante en la creación y desarrollo de una empresa ya que ayudara a conocer los objetivos de la misma, el público al que va dirigido y que valor se le aportara a cada producto que se desarrolle.

De igual forma, permitirá a una organización llevar a cabo estrategias e implementarlas en el mercado. Algunos elementos que se identifican incluyen la selección de clientes, la definición y diferenciación de productos o servicios, la creación de beneficios centrados en el cliente y la adquisición y retención de clientes. Como resultado, un modelo de negocio especificará cómo crear y capturar el valor de una organización.

A la hora de poner en marcha un negocio, desarrollar un modelo es fundamental porque nos permitirá determinar, inmediatamente y con la menor cantidad de recursos posible, si nuestra idea es viable (Roldán, 2018).

“Antes de poner en marcha un negocio, es fundamental tener muy claro el modelo porque nos permitirá evaluar el negocio nosotros mismos o con la ayuda de terceros y tomar las acciones necesarias para maximizarlo.” (Minerva, 2022)

“Tienda de abarrotes “Valle verde”

• Modelo de cebo y anzuelo.

Roldán (2018) menciona que, “El modelo de negocio de cebo y anzuelo consiste en vender un producto a un precio muy bajo (cebo) con la esperanza de ganar dinero a largo plazo mediante la compra de bienes o servicios (anzuelo).”

• La idea de aplicar el modelo de cebo y anzuelo para esta tienda de abarrotes de mi colonia es ofrecer un servicio de entrega de los artículos a domicilio a partir de la cantidad de $50.00 sin costo alguno con un horario establecido de 8:00 a.m. a 9:00 p.m. y recalcando a la clientela que fuera de ese horario se les cobrara un costo extra por servicio de $20.00 y posteriormente ofrecer los productos a un precio un poco más alto de su precio original.

Dando la opción de realizar el pago en efectivo o transferencia electrónica.

Por ejemplo, si una Coca-Cola tiene un precio original de $32.00 ofrecerlo a $35.00 recordando que existe un límite para servicio a domicilio y que entonces no será el único producto que el cliente ordenaría.

Considerando que el servicio hasta la puerta de la casa hoy día es un plus para cualquier negocio y que de igual manera es la única tienda dentro del fraccionamiento que ofrece no solo artículos de abarrotes si no también frutas, verduras, carnes, vinos y licores, productos lácteos y antojitos.

• Ventajas:

• Lograr el equilibrio de la propuesta de valor para los consumidores.
• Establecer lazos entre los clientes y la tienda.
• Que el cliente opte más por comprar en la tienda ya que hay artículos que se ocupan a diario y que por falta de tiempo no salen a comprar, lo piden en otro lado y les tarda en llegar o tiendas donde solo aceptan efectivo. Entonces el servicio que se ofrece sería de beneficio para el cliente y la tienda.

• Desventajas:

• Una desventaja seria que el cliente no compre en la tiendita por el precio elevado que se está proporcionado, es decir, que este modelo no funcione.
• El aumento del costo del combustible y las ganancias por la venta de los productos no sea suficiente para cubrir con este gasto.
• Que no se obtengan las ventas deseadas y que el cliente prefiera comprar con otra tienda que ofrezca lo mismo, aunque el servicio a domicilio tenga costo extra.
• Que algún cliente solicite productos y que no los reciba, porque no dio su dirección bien o porque solo “jugaba” teniendo como consecuencia gasto de combustible sin venta de artículos.

Panadería “Alpez”

• Modelo de franquicia.

Tavella (2022) “Una franquicia es un tipo de negocio donde el propietario vende a un tercero los derechos de uso de su marca, identidad corporativa, logotipo y modelo de negocio.”

• La idea de este modelo en este negocio es expandirlo, es decir, abrir sucursales pequeñas, medianas o grandes dentro del estado o en donde desee el franquiciante, permitiendo a las terceras personas que quieran obtener la franquicia vender sus productos con los mismo precios y promociones. De igual manera compartir todos los conocimientos con la finalidad de que puedan trabajar con el negocio igual que el original, con las mismas oportunidades de éxito, y realizar movimientos y/o actividades que otras panaderías no realicen como por ejemplo promociones, cupones de descuentos, venta de productos surtidos en paquetes, realizar los postres y pan que estén en tendencia etc.

• Ventajas:

• Una ventaja es que no se necesitara abrir mercado ya que como es una panadería conocida el cliente ya identifica los productos y la marca.
• Puede expandirse y obtener más ventas ya que su producto estará en cada rincón o cerca de lugares donde sean indispensable un punto de venta. (rapidez en crecimiento).
• Reducción de riesgo comercial y financiero por ser propietario.
• Existirá un crecimiento de personal.
• Generará empleos.
• Su inversión será menor.
• Habrá una mejor gestión del punto de venta.

• Desventajas:

• Cumplirá compromisos.
• Puede darse una relación no jerárquica entre el franquiciador y franquiciado.
• El beneficio por punto de venta será menor.
• Perdida de independencia.
• Puede existir una comunicación complicada entre las redes de franquicia.
• No tener mucho conocimiento para sacar nuevos productos, por ejemplo, el de combinar ingredientes y crear un nuevo producto para el mercado.
• Compartir la receta de la casa con el franquiciado y que si en algún momento se rompe la sociedad puedan fabricar sus panes y venderlos, ya no con la marca original, pero si el mismo sabor.
• Supervisión para las franquicias por parte del propietario.

Conclusión.

Implementar un excelente modelo de negocio le puede beneficiar a un negocio o empresa a organizar de buena manera su ciclo de venta, haciendo de este un negocio más rentable; para ello es importante identificar cada proceso que se lleva a cabo en el negocio, para así poder analizar y mejorarlo en caso que sea necesario.

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