Plan Administrativo: POINDC

Plan Administrativo: POINDC

1. Planear
2. Organizar
3. Integrar
4. Dirigir
5. Controlar

¿Por qué es importante la administración del mercadeo? Saber

PLAN DE MERCADEO:

EL PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADEO CONSISTE EN:

• El análisis del ambiente interno y externo.
• La definición y análisis de los productos con su mercado.

• Mercados de consumo o mercados industriales
• La medición y pronóstico de mercado
• El análisis de la competencia

EL DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MERCADO CONSISTE EN:

• La segmentación
• El posicionamiento
• El desarrollo de nuevos productos ¿Por qué? Porque los ciclos de vida de los productos son cada vez más cortos a causa de las nuevas tecnologías, la inteligencia artificial, etc.

EL DISEÑO DEL PROGRAMA DE MERCADEO CONSISTE EN:

• Las decisiones sobre el producto
• Los canales de distribución
• La fijación de precios
• La promoción, fuerza de ventas y publicidad (que son objetivos de comunicación.

LUEGO VIENE LA IMPLEMENTACIÓN DEL PROGRAMA DE MERCADEO

POR ÚLTIMO VIENE EL ANÁLISIS DE LOS EZFUERZOS DE MERCADEO

• Debemos implementar estándares para supervisar el desempeño.
• Desarrollar una auditoria de la mercadotecnia.

Algunas consideraciones que el plan de mercadeo debe tomar en cuenta son:

• Porque se dan los fracasos empresariales.
• Dirección
• Competencia: se da cuando dos o más individuos aspiran a un mismo objetivo o a la superioridad en algo.
• Competitividad: es la capacidad de competir, rivalidad o competencia intensa para lograr algo.
• La velocidad del cambio
• Las nuevas tecnologías
• La globalización
• La innovación: cambio que introduce novedades, ​y que se refiere a modificar elementos ya existentes con el fin de mejorarlos o renovarlos.
• La comunicaciones y transportes
• Los ciclos de vida
• El talento humano

¿QUÉ ES EL MARKETING?

Es utilizar ciencias y técnicas para llevar un producto de un productor a un consumidor donde ambas partes salgan ganando mientras se genera una transacción de valor.

¿QUÉ ES ADMINISTRACIÓN?

Crear y diseñar un entorno donde trabajan grupos de personas y todos cumplan eficientemente sus objetivos específicos.

¿QUÉ ES UNA EMPRESA?

Organización de personas con habilidades distintas que utilizan recursos para alcanzar un objetivo en común.

IMAGINAR VS CREAR VS INNOVAR

Para innovar hay que: tener ideas creativas y productivas.

Después de hacer una investigación puedo identificar una oportunidad.

La investigación secundaria va antes de la primaria.

¿Los productos existentes en mercados existentes son suficientes para garantizar la existencia empresarial a largo plazo? OBVIO NO, SIEMPRE HAY QUE HACER NUEVOS PRODUCTOS.

¿Qué define cuanto pagamos por un producto? EL VALOR QUE LE DEN AL PRODUCTO, EL MERCADEO DEBE TRANSMITIR VALOR.

BRANDING: agrega personalidad al producto, la de una cara.

SUEÑOS VS METAS: LA META TIENE UN PLAN Y HACE QUE SE CUMPLA EL SUEÑO.

LA MEZCLA DE PRODUCTOS DEL MERCADO NOS DA:

PENETRACIÓN:

DIVERSIFICACIÓN:

DESARROLLO DE PRODUCTO:

DESARROLLO DE MERCADO:

 UNA ESTRATEGIA NECESITA: capital, producto, mercado, competencia, tecnología y capital humano.

ESTRATEGIAS DEL FODA: atacar, defenderse, desafiar y sobrevivir (congelar operaciones)

CONCEPTOS CENTRALES DEL MARKETING:

• Necesidades: me sirven para hacer productos
• Deseos: me sirven para posicionarme
• Demanda: me da la oportunidad de vender un producto
• Ofertas: servicios y productos
• Valor: beneficio percibido – costo percibido
• Satisfacción: la expectativa vs la realidad.

*Es más fácil mantener un cliente que hacer uno nuevo.

LA GESTIÓN DEL MARKETING ES: seleccionar mercados objetivos y crear relaciones rentables.

LA ESTRATEGIA ES CONCEPTUAL Y A LARGO PLAZO, ES IMPORTANTE EL ANÁLISIS Y FIJARSE EN LAS TENDENCIAS. SON LAS ACTIVIDADES DE CÓMO VAMOS A HACER EL OBJETIVO.

Por qué es importante la innovación? Por la globalización, las nuevas tecnologías, lo ciclos de vida y la velocidad del cambio.

EFICACIA OPERATIVA, NO ES ESTRATEGIA PERO ES OBLIGATORIA.

LA VENTAJA COMPETITIVA ES TEMPORAL.

BENCHMARKING: Copiar las mejores técnicas de la industria.

REINGENIERÍA: Cambiar totalmente los procesos existentes.

DIFERENCIACIÓN: Clave en una empresa. Es en relación a la competencia.

MAYOR EFICIENCIA = MENOS COSTOS UNITARIOS PROMEDIO

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO: realizar actividades diferentes a las de las rivales o actividades similares de forma distinta.

FRONTERA DE PRODUCTIVIDAD: todas las mejores prácticas existentes en cualquier momento dado.

ESTRATEGIA COMPETITIVA: Ser diferente, escoger ciertas actividades y hacerlas diferente para ofrecer una mezcla inimitable de valor. Ej: Southwest Airlines Company, que ahora es VVAerobus.

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