Plan Miel De Abeja

UNIVERSIDAD DE LAS REGIONES AUTÓNOMAS

DE LA COSTA CARIBE NICARAGÜENSE

(URACCAN)

Tema

Modelo de Negocio producción de miel en el municipio de Nueva Guinea

Curso

Maestría en administración de Agro negocios.

Autores:

1. Mayelis Toruño Betancourt

2. Juan Carlos López Hernández

Tutor: MSc. Juanita López

Nueva Guinea, Nicaragua, Junio 2013

Modelo de negocio empresa tu abejita costeña, S.A

1. Segmento:

Para la obtención del segmento de clientes nos hicimos las siguientes preguntas:

¿Quién es nuestro cliente más importante?

¿Qué quieren nuestros clientes?

¿Cómo acceder a nuestros clientes?

El cliente más importante es INGEMANN quienes son una empresa familiar Danesa radicada en Nicaragua dedicada a la producción apícola y exportación de miel de abeja de alta calidad. INGEMANN es el mayor acopiador de miel de pequeños productores en Nicaragua, su propósito es que su producto tenga demanda en el mercado nacional e internacional.

2. Propuesta de valor

Para la presentación de la propuesta de valor no hicimos las siguientes preguntas:

¿Cuáles son las principales razones para que se adquieran nuestro producto?

¿Qué problemas o necesidades sustentan la decisión de compra?

¿Cuál es el perfil de la organización que tiene las necesidades que sustentan estas razones para su compra?

¿Quién es la persona que más se beneficia si el problema se soluciona y quién lleva más la de perder de no solucionarlo?

¿Qué resultados específicos buscan?

¿Qué características de nuestra solución producirán los resultados esperados?

¿Cuáles serán los beneficios económicos si estos resultados deseados se logran?

El objetivo es implementar, desarrollar y apoyar la actividad apícola, logrando producir miel de alta calidad para el socio comercial INGEMANN.

• Precio: No entramos en una guerra de precios porque el cliente definió el precio de la miel por medio de un contrato y acuerdo mutuo.

• Novedad: Lo novedoso del producto es que es sin persevantes, es un producto original, ofrecido al cliente directamente de la colmena.

• Calidad: La calidad del producto es percibida como superior a la que producen otras organizaciones, esto debido a la tecnificación del proceso, la higiene y el seguimiento que se le da al productor para que este se apropie del proyecto.

• Conveniencia: Un enfoque orientando a la satisfacción del cliente y tratar de satisfacerles sus necesidades.

• Reconocimiento y prestigio social: Pretendemos ser protagonista en la necesidad del cliente, generar un producto con una diferenciación con respecto a los demás productos similares; a la vez que permita mejorar el nivel de vida del núcleo familiar.

• Desempeño y funcionalidad: Garantizar que el producto realiza las funcionalidades para las que fue concebido de un modo superior o más beneficioso a los productos de la competencia.

• Reducción de riesgos: Cuando el cliente nos percibe un riesgo al consumir un producto, es importante brindarle una solución que minimice dichos riesgos y genere una mayor confianza en el cliente.

• Reducción de costos: Queremos que cuando le den el uso a nuestro producto el cliente ahorre, puesto que ya no incurre en los gastos que tenía antes de utilizarlo.

3. Canales:

Nos planteamos las siguientes preguntas.

¿A través de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados?

¿Cómo podemos alcanzarlos ahora?

¿Cómo se integran nuestros canales?

¿Cuáles funcionan mejor?

¿Cuáles son los más rentables?

¿Cómo podemos integrarnos a las rutinas de nuestros clientes?

CANAL DE DISTRIBUCION

Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.

EL canal de distribución está basado prácticamente en relaciones comerciales solidas con nuestro

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