Plan de Internacionalización Gloria

DIRECCIÓN MULTINACIONAL

TEMA: Plan de Internacionalización Gloria

Contenido

1.        Antecedentes o Descripción de la empresa:        5

1.1.        Historia        5

1.2.        Valores, Misión y Visión        7

1.3.        Ventas anuales        8

1.4.        Principales indicadores financieros        8

1.5.        Número de colaboradores        9

1.6.        Líneas de Productos (preferible mostrar fotos) y segmentos a los que están dirigidos        9

1.7.        Organigrama básico.        12

2.        Descripción del PI :        13

2.1.        País seleccionado        13

2.2.        Productos seleccionados.        16

2.3.        Modalidad(es) de ingreso al país de destino:        19

3.        Desarrollo Preliminar        20

3.1.        Investigación Secundaria:        20

3.1.1.        Identificación y selección de fuentes de información.        20

3.1.2.        Búsqueda de proyectos similares.        20

3.1.3.        Identificación de posibles mentores y redes de contactos.        21

3.1.4.        Identificación de posibles mercados o países de destino.        21

3.1.5.        Descarte y preselección de posibles destinos.        22

4.        Desarrollo del P.I        22

4.1.        FODA en país de origen y destino. BCG tendencias de mercado y ciclo de vida para los productos seleccionados. Análisis Porter        22

4.2.        Monto de ventas y exportaciones  (USA $) de la empresa últimos 3 – 5 años (Países de destino de las exportaciones y en caso tenga operaciones directas en otros países)        26

4.3.        Macrosegmentación        28

4.3.1.        Matriz de Evaluación comparativa        28

4.3.2.        Población, PBI per cápita, crecimiento variación % del PBI últimos 3 o 5 años.        28

4.3.3.        Ambiente de negocios        29

4.3.4.        Aspectos políticos        30

4.4.        Microsegmentación        31

4.4.1.        Población total        31

4.4.2.        Segmentación de consumidores objetivos        31

4.4.3.        Segmentos Psicosociales        32

4.4.4.        Nivel de Competencia        32

4.4.5.        Tamaño de Mercado        33

4.5.        Estrategias a seguir        33

4.5.1.        Estrategia de marketing        33

4.5.2.        Estrategia de ventas        33

4.5.3.        Estrategia de distribución        33

4.5.4.        Estrategia de comunicación        34

4.5.5.        Estrategias para las 4P´S        34

4.5.6.        Posicionamiento General        35

4.6.        Plan Financiero        35

4.6.1.        Monto Estimado de Inversión (USD)        35

4.6.2.        Flujo Simple estimado de ingresos y egresos        35

4.7.        Organización Administrativa        35

4.7.1.        Organización administrativa en origen        35

4.7.2.        Organización administrativa en destino        35

4.7.3.        Proyección de crecimiento organizacional en destino        35

5.        Cronograma General del PI        35

6.        Conclusiones y recomendaciones        35

7.        Bibliografía        35

1. Antecedentes o Descripción de la empresa

1. Historia

Leche Gloria S.A. fue constituida un 5 de febrero de 1941 por General Milk Company (accionista mayoritaria) en la ciudad de Arequipa. Ese mismo año se inició la construcción de la planda industrial para producir leche evaporada (la producción fue iniciada en 1942).

Fuente: Gloria SA

Por otro lado, General Milk Company fue adquirida por Carnation Company en 1978, lo que conlleva un cambio en la razón social de la empresa arequipeña a Gloria SA.

En adición, en el año 1985, la compañía Nestlé (Suiza) adquiere la empresa Carnation Company a nivel internacional y con esto se convierte en propietario mayoritario de Gloria SA.

Por último, José Rodríguez Banda S.A. (empresa familiar de transportes de carga pesada arequipeña) consigue el porcentaje mayoritario de las acciones nacionales a inicios del año 1986 y más tarde ese año adquiere también, la mayoría de acciones de Nestlé, convirtiéndose en el accionista mayoritario de Gloria SA y asumiendo su dirección.

José Rodríguez Rodríguez (Dueño de José Rodríguez Banda S.A.)

Fuente: Perú 21

1. Valores, Misión y Visión

Según la página web principal de la empresa Gloria SA estás son las directrices para conseguir la excelencia a nivel internacional.

Los valores sobres los cuales la empresa se guía para su funcionamiento son:

• Cumplimiento de obligaciones: Se refiere a la conducta honesta, transparente y ética que posee la empresa, así como el correcto cumplimiento con las leyes de los países en los cuáles se encuentra.
• Dedicación al trabajo: Fomentan una cultura organizacional donde la dedicación y esfuerzo de sus trabajadores se oriente a brindar los productos y servicios de más alta calidad
• Prudencia en administración de recursos: Planificación y gestión racional de recursos que permita asegurar la continuidad y solidez para sus stakeholders.
• Cultura de éxito: Trabajo tenaz y constante para alcanzar los objetivos exigentes trazados (conseguir liderazgo en todas las actividades).
• Orientación a la persona: Fomentan el trabajo en equipo y valoran la iniciativa, profesionalismo, contribución y creatividad de sus colaboradores en el éxito de la empresa.
• Responsabilidad social: Valoran el sistema social de la sociedad con la cual interactúan y por ello, las decisiones y acciones están en total congruencia con dicho sistema. Además, se contribuye con la renovación de recursos naturales y el progreso de las comunidades locales.

Visión: Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios, con presencia y proyección internacional. Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y productos de la más alta calidad y ser siempre su primera opción.

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