Planeación De Medios

PLANEACIÓN DE MEDIOS

Lo que se conoce actualmente como mercadotecnia, marketing, medios de publicidad y penetración del mercado, son expresiones modernas de un sistema económico en donde los mercado o consumidores son cada vez más amplios, diversos y dispersos en la geografía mundial.

Es lógico pensar que el avance tecnológico, la reducción del tiempo y los materiales necesarios para la producción de un bien o servicio, es decir, el abatimiento o reducción del costo de producción, han permitido la especialización de nuevos grupos de profesionales enfocados a lograr la fijación del producto en la mente del consumidor.

Estos grupos de especialistas analizan y estudian las preferencias de los consumidores, sus hábitos, costumbres, anhelos, formas de pensar, grupos de influencia, intereses y preferencias y todos aquellos indicadores que les permitan ganar la preferencia del consumidor.

Para tal efecto, es imprescindible conocer cuáles serán los medios necesarios para el logro de ese objetivo. Los medios más comunes pueden ser:

• Radio y Televisión

• Medios Impresos

• Anuncios Publicitarios

• Redes Sociales e Internet

Surge entonces la necesidad de preguntarnos ¿Por qué es importante una buena planeación de medios?

Es tan importante, que puede ser o marcar la diferencia entre el éxito mercadológico o el fracaso y la quiebra de un negocio.

Por ejemplo, si al realizar una campaña publicitaria no tomamos en cuenta algunos medios que hoy resultan importantes, la penetración no será adecuada y nuestra proyección de ventas no logrará las metas fijadas. De igual forma, si decidimos invertir en costosa publicidad sin una planeación clara, ésta generará gastos infructuosos o poco productivos.

Un punto importante en la planeación es el llamado “Rating”, que se entiende como la cantidad de audiencia que tiene un programa de radio o televisión; inclusive ahora se mide también el rating en redes sociales. En cada punto de rating hay gran inversión de dinero en juego.

Para saber lo que la gente está viendo, escuchando o leyendo, existen diversos métodos, desde dispositivos instalados en los hogares de familias que aceptan ser parte de una muestra, hasta concursos de llamadas telefónicas o medición de ondas de frecuencia y sus intensidades.

Como ejemplo de ratings sobresalientes podemos citar los siguientes:

• Súper Bowl 2013 – De 48.1 hasta 59.6 puntos de rating

Esto significa que uno de cada dos hogares en los Estados Unidos sintonizó el partido. (Encuesta Nielsen, 2013)

• Telenovela Rosa Salvaje – Rating 60.4

Este es el máximo histórico alcanzado por una telenovela en México. (IBOPE, Feb. 2013)

• Debate Presidencial 2012 – Rating 23.5

• Liguilla de Futbol – Rating 13.5

(Transmitidos a la misma hora en diferentes medios)

En la medición de este último rating pudimos observar que el Sr. Ricardo Salinas de TV Azteca comprometió su conocimiento al pronosticar que el futbol tendría mayor audiencia que el debate, lo que no sucedió.

Dado que en la actualidad los estudios de mercado,

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