Posisionamiento marketing

17/03/22

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“Diferencias”                      ☺ elija un producto

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3 elementos:

1. Propuesta de Valor.---Beneficios.----Resolver problemas.

Es un practica original de marketing que tiene como objetivo darle al cliente una idea clara, concisa y transparente de como un negocio es particular puede ser relevante para el.

• Cómo es que tu producto o servicio resuelve y mejora una situación o problema específicos de tus clientes.
• Los beneficios específicos que pueden esperar tus clientes.
• Por que deberían de comprar contigo y no con la competencia.

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¿Cómo generar una propuesta de valor para tus clientes?

1. Explica tu relevancia: ¿Por qué es necesaria la experiencia de tu empresa en el mercado?
2. Explica el valor real y complementario que significa convertirse en tu cliente: ¡Ser tu cliente es un beneficio!
3. Promueve un espacio para cultivar la diferenciación.
4. Genera una propuesta con humor y positivismo.

1. Valor Agregado.

Es la característica extra que un producto o servicio ofrece con el propósito de generar mayor valor comercial dentro de la percepción del consumidor.

(Dar algo más).

¿Qué se puede regalar?

• Regalos: libros, reportes, encuestas, contenidos, productos, en tamaño muestra, complemento del producto, etc.
• Entradas: a eventos relacionados con la industria, charlas, seminarios, etc.
• Herramientas: software, guías, formatos, paquetes Premium de uso, etc.
• Servicios Extra: asesorías, controles, revisiones, propuestas extras, pruebas A/B, coaching, etc.
• Conexiones: networking y contactos de negocios relacionados con la industria.

1. Ventaja competitiva.

Aquel elemento que te diferencia de tus competidores de manera positiva en la mente de los clientes a los que quieres llegar. En termino de marketing puede referirse a un mejor servicio o producto.

Debe ser única.

No debe de ser fácil de imitar.

28/04/22

Competencia

Cualquier empresa con la que puedo comparar.

Mkt digital

Estrategias digitales para la venta

Estrategias de comercio  

Son las necesidades de deseo y expectativas

Embajadores 3 veces

Insatisfecho 10-15 mal

¿Qué es competencia?

Son conjuntos de compañías que coinciden en un mismo nicho del mercado u ofrecen productos similares.

Tipos de competidor

Directos🡪 ofrece mismo producto y/o servicios 🡪 telefonía celular: Claro, Virgin Mobile, etc.

Indirectos🡪 ofrecen productos sustitutos, dirigidos prácticamente al mismo mercado objetivo 🡪 línea de cereales: kellog’s, Avena Quaker.

¿Por qué es importan te conocer a la competencia?

• Esto le permite conocer los puntos fuertes y débiles de los mismos.
• Con este conocimiento él tratará de anticiparse a los cambios de estrategias y entrará al equipo con planes de juego que él considera; y que piensa que adoptaran los equipos contrarios.

Ventajas de conocer al competidor

• Conocer como venden mis competidores.
• Conocer al cliente.
• Copiar buenas ideas de la competencia.

 La competencia puede ser…

• Local.
• Regional.
• Nacional.
• Internacional.

Hoy la tendencia es Mundial.

Las características del…

Producto de la competencia es que también cuenta con:

• Marca.
• Etiqueta.
• Envase.
• Empaque.

Como diferenciarnos de la Competencia.

>innovación.

>valor agregado.

Cuando analice a su competencia concidere.

1. Fortalezas. (es que soy fuerte)

La comunicación

Capacidad que tenemos los seres humanos para poder transmitir un mensaje a otra persona.

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