Proceso De Decisión De Compre

I. Breve presentación de la empresa

II. Análisis del Ambiente externo de la empresa( Oportunidades, Riesgos)

1. Oportunidades:

• La acogida que han tenido en sus proyectos por ejemplo jueves de patas, trae a tu pata, el día del amigo, etc

• Mayor población joven queriendo consumir cerveza

• Mayor cantidad de eventos donde se consume cerveza

• La tradición de la gente en consumir cerveza.

2. Riesgos:

• La competencia

• Inflación

• Que los proveedores no traigan los componentes

• Prohíban e consumo de cervezas en discotecas

III. Análisis del ambiente interno de la empresa( Fortalezas y Debilidades)

1. Fortalezas:

• Es el 96% de la participación en el mercado

• Buena estrategia marketing

• Direccionada a la juventud

• Mayormente esta como primera opción en los consumidores

2. Debilidades:

• La presentación de la botella depende de la región en que se presente

• El precio ya que la competencia tiene menor precio

• El sabor

VI.Segmentación del mercado: Identificación del mercado objetivo

1. Segmentación

Segmentación geográfica:

• Región. Tiene una mejor acogida en las zonas costeras.

Segmentación Demográfica:

• Edad. Mayores de edad. A más.

Segmentación Psicografica:

• Personalidad. Personas que les guste salir a divertirse, socializar y pasarla con amigos

Segmentación Conductual:

• Ocasión de uso. Mayormente es usado en reuniones amicales, eventos y otros relacionados.

2. Público Objetivo. Personas entre 25 y 40 años que disfruten salir a divertirse entre amigos a discotecas, eventos y otros similares.

V.PROCESO DE DECISION DE COMPRA

1. Reconocimiento de una necesidad insatisfecha:

Sed, diversión, ánimos, esparcimiento social, distracción, celebración, etc

2. Identificación de alternativas de compra:

Cerveza Cristal, Cerveza Pilsen, Cerveza Pilsen Trujillo, Cerveza Franca, Cerveza Cuzqueña, Cerveza Barena, Cerveza Corona, Cerveza San Juan, Cerveza Brahama, Cerveza ICE, Ron(Cartavio, Pomalca), Vodka ( Absolut, Ruskaya),Vinos( Tabernelo, Santiago queirolo), Piscos, Tragos cortos, etc

3. Evaluación de Alternativas:

Cristal

Presentaciones: Cerveza Cristal, La cerveza del Perú. Cristal valora la diversidad, la peruanidad, la unión, la solidaridad y el optimismo.

• Precios: S/.4.00 la de 650 ml.

• Contenido de alcohol (en % Volumen): 4.8 - 5.2

• Características generales: Cerveza de color claro y personalidad

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