Proceso de Internacionalización de SEMPERTEX

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Antecedentes

Sempertex S. A. es una fábrica colombiana del sector industrial de cauchos y derivados cuyo producto estrella son los globos de látex,  fundada en Barranquilla en 1938 por iniciativa de un emigrante Austriaco llamado Emil Loewy, quién llegó al país huyendo de los peligros de la Segunda Guerra Mundial y las invasiones Alemanas a países europeos.  Una vez radicado en el país buscó la forma de aprovechar sus conocimientos sobre la industria y manufactura de productos de caucho, iniciando un negocio relacionado con su experticia y como fuente generadora de ingresos para él y su familia; poco a poco sus procesos se hicieron cada vez menos artesanales, y dada su posición geográfica, el acceso a los mercados de Centro América, y por la vía de Panamá a los Estados Unidos, poco a poco se fue consolidando como una gran empresa de prestigio nacional.

El hijo mayor de Emil y estudiante de Ingeniería Química, Oswald Loewy, comenzó a trabajar en 1978 en la empresa y a involucrarse en el manejo del negocio. Luego, ante el estado de salud de su padre suspendió sus estudios y se inscribió en la Universidad Autónoma del Caribe en donde posteriormente se graduó como administrador de empresas. En 1979 realizó un estudio sobre las debilidades y fortalezas de la compañía, al igual que de sus oportunidades y amenazas externas, para darse cuenta de la conveniencia de dedicarse principalmente a la fabricación de globos. En 1980 Emil Loewy falleció y su hijo asumió el mando de Sempertex. Posteriormente fueron incorporándose a la empresa otros hermanos de Oswald.

Debido a la composición de sus productos y al origen de sus materias primas, Sempertex se clasifica como una empresa del sector de plásticos, cauchos y sus derivados. En este sector ocupa el cuarto lugar a nivel nacional en ingresos operacionales, los cuales muestran estar a la altura de grandes compañías que compiten en el rubro de la fabricación, distribución y comercialización de productos elaborados con caucho. Sin embargo, tales empresas no constituyen su competencia directa en el mercado.

En la tabla 1 se registran las posiciones de los líderes locales en la industria del caucho, según ingresos operacionales de los años 2012, 2013 y 2014:

Tabla 1

Ranking nacional de empresas del sector de plásticos, cauchos y sus derivados en Colombia por Ingresos Operacionales (COP MM)[pic 2]

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Con el tiempo, Sempertex reafirmó la decisión de concentrarse en el negocio de globos a cambio de mantener un catálogo amplio de productos derivados del caucho. Al inicio de los noventa, los cambios en las políticas comerciales y arancelarias de Colombia se convirtieron en una gran oportunidad de negocios para Sempertex y a través de inversiones en la empresa, mayor tecnificación y estudios detallados del desarrollo de sus productos, ésta logró incursionar en mercados distintos al colombiano.

En cuanto a la competencia directa en el mercado de los globos, en el ámbito local no hay un competidor que represente una amenaza importante para Sempertex.

En este mercado la dinámica de Sempertex en Colombia se caracteriza por un alto nivel de innovación y liderazgo, lo cual no ha permitido la entrada de fuertes competidores extranjeros ni el crecimiento significativo de competidores locales. La tecnología de Sempertex en el campo químico y manufacturero es la más avanzada en el mundo.

Otra de las motivaciones que tuvo la empresa para iniciar el proceso de internacionalización, fue producto de aplicar una estrategia de análisis de Benchmaking que mostró que la mayoría de empresas consideradas como competencia para la empresa tenían presencia internacional.

Tabla 2

Indicadores financieros 2012-2014[pic 4]

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Tabla 3

Exportaciones de empresas del sector de plásticos, cauchos y sus derivados en Colombia[pic 6]

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Tabla 4

Importadores y Exportadores 2015 según posición arancelaria 9503009910: Globos de látex de caucho natural[pic 8]

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    http://www.elheraldo.co/economia/sempertex-entra-al-mercado-del-sureste-asiatico-241129

Análisis general del proceso de internacionalización de Sempertex S.A.[pic 11]

En el diseño de la estrategia de internacionalización de Sempertex, es importante analizar los aspectos esenciales más relevantes en su proceso:

Análisis del ambiente interno: Durante el gobierno de César Gaviria Trujillo  (1990-1994) la economía Colombiana experimentó la denominada Apertura Económica, generando la entrada de nuevos competidores y el acceso mundial a mercados, materias primas y servicios, ocasionando cambios drásticos en la oferta y demanda del país; condiciones que le exigieron a Sempertex ver la necesidad de su adaptación, reinterpretación de su estructura de costos y ver en qué tipo de estructura de mercado estaba inmersa para poder generar sus mejores estrategias empresariales.

Apertura económica que fue aprovechada desde ese momento para la importación de las mejores materias primas disponibles en el mercado mundial, para agregarle valor a sus productos y entregar a sus clientes los mejores productos de látex bajo una promesa única: Calidad, Precio y Servicio. Adicionalmente, alcanzó ventaja competitiva por medio de todas las prerrogativas privilegiadas de su posición geográfica que le permitían el acceso a una gran cantidad de países, principalmente el de Estados Unidos en un comienzo.

Análisis del ambiente externo: En sí mismo, el proceso de internacionalización de Sempertex, es el resultado de una demanda creciente del mercado global, que requería volúmenes exorbitantes de producción que no podían ser cubiertos con la producción local y cuyos estándares eran similares a las exigencias de Sempertex en su proceso productivo, este proceso de internacionalización es consecuencia directa de haber podido anticipar oportunamente el mercado doméstico, tanto así que en un punto el mercado doméstico podía resultar pequeño para la capacidad y el potencial de producción y de expansión en el mercado que la empresa quería asumir.

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