Proceso de negociación

 SEMANA 6 CEDULA DE TRABAJO

ACTIVIDAD 7

Nombre del Alumno: Alejandro Barranco Rodríguez 040044344

PRIMERA PARTE

1. Explica en que consiste la negociación competitiva

Ganar-Perder se da cuando una persona o equipo intenta lograr sus objetivos a expensas de un contrincante, estos intentos de ganar al adversario ser desde intimidación hasta manipulación, enfocándonos en marketing, podríamos decir que es marketing emocional

1. ¿Por qué una Negociación nos pudiera llevar a un conflicto?

Muchos problemas para su solución comienzan por una confusión entre las personas implicadas, dándole a la situación más importancia de la que tiene y generando así problemas sin sentido el cual nos puede llevar al fracaso en nuestra negociación; si no nos ponemos de acuerdo solo nos espera el fracaso ya que no tendremos hilaridad en nuestras acciones.

1. ¿Cuáles son las características de un negociador asertivo?

Ser lo más humano posible, haciendo empatía, implica respetar los pensamientos y creencias de otras personas, a la vez que se defienden los propios. El negociador introduce varios temas para poder tener más margen de negociación y hacer acciones que le permitan creer a la otra parte que tiene la razón.

SEGUNDA PARTE

1. Explica cuáles son las principales diferencias entre el poder y la autoridad en la negociación.

El poder hace referencia a la capacidad que tiene una persona o un grupo de personas, de influir en la toma de decisiones, opiniones o diferentes acciones de otras personas o grupos. Mientras que la autoridad es el derecho a ejercer con el que cuenta un puesto con el fin de lograr una mayor discrecionalidad cuando se trata de decisiones que puedan afectar a otras personas.

1. ¿En qué consiste la Teoría de intercambio como herramienta de negociación?

Consiste en identificar a los miembros de cada grupo para proporcionar una oportunidad de analizar a los miembros del grupo externo mediante la asignación de más labores que permitan tener mejores opciones de progreso.

1. ¿Por qué algunos líderes varían su comportamiento teniendo una influencia distinta con distintos seguidores, cuándo llevan a cabo una negociación “compleja”?

Porque el líder debe de hacer que el proceso de negociación siempre sea el GANAR-GANAR, ya que de esta forma nunca se verá comprometida la negociación, se tendrán excelentes resultados y evidentemente los seguidores aprenderán y tendrán una posición inmutable cuando se presente una situación compleja; el enfoque que debe aplicar un líder varía de acuerdo a cada tipo de seguidor para lograr su objetivo como meta.

TERCERA PARTE

1. ¿Qué significa el término “seguidor” en un proceso de negociación?

Para responder esta pregunta se debe hacer énfasis en las diferencias de ser un ‘’líder’’ y un ‘’seguidor’’, el seguidor se es aquel que está de acuerdo y ve como alguien importante con bastos conocimientos en el ámbito al cual se esté laborando a el líder.

1. ¿Quién es un líder empático en un proceso de negociación?

 Es aquel que se pone en el lugar de sus seguidores y, mediante el conocimiento de los individuos, sus competencias, sus habilidades sociales y sus capacidades de intervención e integración, formen equipos de trabajo que crean un plus, creando ventajas competitivas a sus organizaciones, así como un incremento notable de la productividad, mediante innovaciones de calidad en los procesos productivos.

CUARTA PARTE

1. ¿Cuál es tu Conclusión a esta Actividad, y qué mensaje te deja?

En esta actividad aprendimos a diferenciar distintos tipos de liderazgo y como se caracterizan los mismo; de igual forma vimos características de diferentes tipos de lidere, a lo que concluíamos que gracias a esta actividad podemos identificar nuestros errores y llevarlos a la práctica de una forma más teórica.