Publicidad

PUBLICIDAD

Desde el comienzo de los tiempos, el hombre no sólo ha sentido la necesidad de comunicarse con los de su especie, sino también de hacerlo de la forma más atractiva posible, es por eso que la publicidad ha podido desarrollarse y madurar y hoy en día es una ciencia propia e independiente.

La publicidad es una forma especializada de comunicación a través de los diversos medios colectivos cuya finalidad es crear, mantener o modificar la actitud de compra del consumidor con respecto a algún producto o servicio; es decir, es una comunicación que vende.

La publicidad es una manera de informar al público sobre un producto o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo, es la acción de transmitir un mensaje utilizando medios de comunicación con la intención de influir sobre el comportamiento del consumidor. La publicidad forma parte de la promoción, uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia; su objetivo principal es el dar a conocer el producto, para así aumentar su nivel de ventas.

BENEFICIOS DE LA PUBLICIDAD

La publicidad es parte fundamental en el funcionamiento de la economía de mercado, convirtiéndose en un instrumento óptimo para colocar los recursos y responder eficazmente a las necesidades. Un buen sistema publicitario puede convertirse en un instrumento útil para apoyar competitivamente el crecimiento económico

Esto es posible gracias a la información que se le entrega a las personas sobre la disponibilidad de nuevos productos y servicios razonablemente deseables, y mejorando la calidad de los ya existentes.

La publicidad mantiene informada a la población y les da herramientas para que puedan tomar buenas decisiones consumidoras, contribuyendo al rendimiento y descenso de los precios, y estimulando el progreso económico a través de la expansión de los negocios y del comercio.

PRINCIPIOS DE LA PUBLICIDAD

Aunque existe una gran cantidad de teorías de la publicidad, una de las más aceptadas es la teoría o regla AIDA, nacida como simple recurso didáctico en cursos de ventas y citada de continuo:

• Atención

• Interés

• Deseo

• Acción

Son los 4 pasos básicos para que una campaña publicitaria alcance el éxito; esto es, en primer lugar, habría que llamar la atención, después despertar el interés por la oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisición y, finalmente, provocar una reacción, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.

CARACTERISTICAS DE LA PUBLICIDAD

• La publicidad necesita un patrocinador; es decir, alguien interesado en informar, recordar o persuadir a un público objetivo, acerca de sus productos, servicios, ideas, etc. Por lo cual se dice que la publicidad se basa en la comunicación interesada en un fin.

• La publicidad tiene un costo; el cual varía de acuerdo al tipo de medio de comunicación que se va a manejar.

• La publicidad tiene un público objetivo. Es decir, va dirigido a un segmento en particular como región geográfica, segmentación demográfica (hombres, mujeres, niños, etc.) un segmento económico, etc.

• La publicidad tiene objetivos que cumplir. Informar, recordar y persuadir provocando una reacción que deriva en la toma de decisiones de la compra.

• La publicidad utiliza medios masivos de comunicación dependiendo del público objetivo al que se desea llegar y de los recursos disponibles.

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD

Los objetivos básicos de la publicidad son los siguientes:

• Llamar la atención para que el consumidor capte lo que se le está comunicando

• Despertar interés en el consumidor.

• Provocar un deseo en el consumidor para que esté dispuesto a comprar el producto.

• Conseguir la venta como auténtico objetivo de la publicidad, como consecuencia de los objetivos anteriores.

• llegar a las personas inaccesibles para la fuerza de ventas

• Mejorar la relación con los distribuidores

• Entrar a un nuevo mercado

• Atraer a nuevos segmentos

• Introducir un producto

• Ampliar el uso de un producto

• Expandir las ventas de la industria

MEDIOS DE PUBLICIDAD

Los medios que utiliza la publicidad son los medios masivos para poder llegar a la mayor cantidad de personas posibles que son, en definitiva, los potenciales clientes de los productos a anunciar. Los medios más importantes son:

• La Televisión. La publicidad en televisión es muy cara, pero llega a un número muy importante de personas. De ahí que sea muy rentable (aunque sólo las grandes marcas pueden permitirse pagar campañas publicitarias en televisión.

• La radio. Este medio ha ido, poco a poco, perdiendo audiencia, aunque sigue siendo una plataforma útil a la hora de hacer llegar un mensaje publicitario.

• La prensa y las revistas. Se trata de un medio muy utilizado, además, ciertas revistas especializadas consiguen, de entrada una buena segmentación de mercado llegando a quienes son los mejores clientes potenciales.

• Publicidad exterior. Utiliza soportes muy diversos como rótulos luminosos, vallas publicitarias, autobuses urbanos. Se trata de una publicidad que debe captar mucho la atención para no pasar desapercibida.

• Publicidad en Internet. Se trata de un medio nuevo, por lo que está empezando a ser exploradas sus posibilidades, tanto usando el correo electrónico, como la creación de páginas web con carácter publicitario

TIPOS DE PUBLICIDAD

• La publicidad de producto busca influir y estimular al mercado sobre un producto específico, está a su vez puede dividirse en:

o Acción Directa cuando busca una respuesta inmediata,

o Acción Indirecta cuando su objetivo es estimular la demanda en un periodo algo más largo.

• La publicidad institucional busca generar aprecio y agrado por la organización así que no pretende vender un producto. Pueden identificarse dos clases:

o La Publicidad de Servicio al Consumidor. Informa sobre las actividades del anunciante para atender a sus clientes

o La Publicidad de servicio Público. Resalta el compromiso del anunciante con la comunidad en general para mejorar la calidad de vida.

• Publicidad de demanda primaria. Su misión es promover un producto en general sin entrar a discutir en marcas.

• Publicidad de demanda selectiva. Tiene por objeto impulsar al consumo de una marca especifica del producto, esta es obviamente una publicidad de tipo competitivo, que toma su fuerza de señalar las ventajas diferenciales

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