¿Qué son los tiempos compartidos?

• ¿Qué son los tiempos compartidos?

Los tiempos compartidos son propiedades vacacionales que se utilizan a través de los años. Del cual tienes derecho a usar varias semanas específicas o distintas noches de un desarrollo, durante un periodo específico o variable, esta propiedad le pertenece a varias personas que usaran la propiedad o complejo los días restantes del año que tu no la uses.

• ¿Cómo funcionan?

Este sistema funciona a base del tiempo o estaciones que se deseó usar como por ejemplo:

Semanas fijas: Este es el programa más básico. Se puede utilizar la unidad durante una semana específica del año.

Semanas flotantes: Se puede utilizar la unidad durante una determinada estación del año. La primera persona que haga la reservación será la considerada como confirmada.

Semanas Splited: Puede dividir su semana en dos o más períodos, en diferentes fechas

Sistema de puntos: Se compra un cierto número de puntos de  tiempo compartido, y los cambia por el derecho a utilizar una unidad durante un determinado período. Es más flexible que el sistema de semanas fijas. Un tiempo compartido está diseñado para será adquirido por un período largo - 30 años o más-ya  que a veces pueden ser heredados por sus familiares.

• Perfil idóneo del prospecto de este servicio

Un tiempo compartido puede ser una excelente compra para las familias u personas que suelen viajar continuamente a vacacionar al mismo lugar cada año que buscan mantener su economía familia.

Edades mayores de 30 años

De ambos sexos

Con un nivel de ingresos medio – alto

Ocupación empleados o empresarios

Educación media a alta

Clase social media a alta

Estilo de vida activos

Con tendencias a salir de vacaciones de 2 a 3 veces al año

• ¿Tipos de precios se manejan?

El mismo vendedor puede vender el mismo tiempo compartido por $10,000 o hasta $30,000 usd. Dependiendo de lo que el comprador sea capaz de pagar por este.  El costo del tiempo compartido, si usted lo compra directamente en  el resort puede ir desde $5,000 hasta $200,000 usd. De acuerdo con la página BudgetTravel.com, el costo promedio por una semana de tiempo compartido es $15,000; este precio no incluye costos extras que son:

• Utilidades[pic 2]
• Servicios de limpieza
• Remodelaciones
• Seguro

• ¿En cuánto tiempo y de qué forma se van pagando?

Se paga anualmente el uso de la propiedad y se puede pagar junto con los costos extras o bien dividirlos como mensualidades sin embargo estos suelen ser planes forzosos aunque uno año no desee usar aun así este debe pagarse.

• ¿Cuáles son los pros y los contras de un tiempo compartido?

Pros.

• Se evita la renta de uno o varios cuartos hoteleros, sin tener que pagar cada vez que se soliciten tarifas, las cuales se incrementan cada año.
• Les permite a los vacacionistas disfrutar de un desarrollo cada año, durante un tiempo acordado, cubierto con un pago total de compra y la cuota de mantenimiento anual.
• Dan la oportunidad de ahorrar a los dueños de un intervalo, porque no tienen que pagar los altos costo de hospedaje a largo plazo, al tiempo que disfrutan de una casa ubicada en un desarrollo.

Contras.

• Algunos vendedores lo engañan con falsa publicidad, cuando le dan a conocer el tiempo compartido como una inversión o un derecho de propiedad.
• Las técnicas de venta son falsas y agresivas.
• Los folletos de venta en muchas ocasiones, no presentan claramente los derechos adquiridos, la calidad del alojamiento, los gastos suplementarios o de transporte, el inventarios de la residencias las semanas de las que disponen los vendedores, etc.

• Presentación.

Describe por lo menos tres argumentos sólidos de venta que utilizarías para exponer (a los prospectos) los diferentes beneficios que tiene un tiempo compartido, para así intentar enamorarlos de este servicio.

Argumento 1 - Si cada año se aloja en la misma ciudad o centro turístico lo mejor es comprar un tiempo compartido puede ahorrarle dinero. Los precios pueden fluctuar en los hoteles y rentas de casas vacacionales con un tiempo compartido se evita que los precios se incrementen con los años, los precios generalmente. Si puede congelar el alojamiento de los próximos diez años a los precios de hoy, ¡es una gran oportunidad! Cada año puede asistir a los mismos eventos, ver cómo cambia la ubicación, reunirse con viejos amigos y saber con seguridad que su apartamento está esperando para darle la bienvenida.

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