Que Es El Plan De Marketing

• QUE ES UN PLAN de MARKETING?

• 3. PLAN de MARKETING  Es un conjunto de pràcticas y herramientas que permiten definir el Mercado Objetivo y còmo venderle.  El Plan de Marketing define la Estrategia Comercial de un Emprendimiento: Què, Còmo, Cuànto y A Quièn voy a venderle mi producto o servicio.

• 4. PLAN de MARKETING  Un Plan de Marketing es un HOJA de RUTA, es saber adonde queremos llegar y còmo vamos a hacer para llegar. Si no sabemos donde vamos, còmo pretendemos llegar allì?  Un Plan de Marketing bien concebido, refleja la Mision, la Visiòn y los Objetivos bàsicos que quiere alcanzar el Emprendedor o Empresario Pyme

• 5. OBJETIVOS bàsicos de un PM  Determinaciòn de estrategias efectivas para captar màs y mejores clientes.  Controlar la “vida ùtil” de los productos o servicios, desde su etapa de lanzamiento hasta la etapa de declinación.

• 6. OBJETIVOS GENERALES de PM Analizar la situaciòn INTERNA (Fortalezas y Debilidades) y EXTERNA (Oportunidades y Amenazas) Identificar el segmento de productos. SEGMENTAR. Definir còmo queremos ser percibidos por los Clientes con respecto a la Competencia (POSICIONAR) Definir el MARKETING MIX (Precio, Producto, Promociòn, PDV, Mercado Objetivo, Personal, Procesos, Logìstica/Distribuciòn) Ejecutar Estrategias/Tàcticas e Implementar procedimientos de Control del Plan.

• 7. Resumiendo…  El Plan de Marketing es la planificación de estrategias y tàcticas con el objetivo es optimizar los recursos disponibles, y evitar decisiones equivocadas.  Diferencia entre Planeaciòn y PLANIFICACIÒN

• 8.  95% de los Nuevos Emprendimientos fracasan en la implementaciòn de la Idea Creativa. Sòlo el 5% de los Nuevos Emprendimientos logran cumplir 2 años funcionando. De ese 5%, sòlo el 70% logra cumplir los 5 años por fallas en implementar Estrategias de Crecimiento.

• 9. Planificaciòn Formal vsPlanificaciòn Informal  La complejidad del mercado actual, no tiene espacios para las “aventuras de creatividad”.  La creatividad genera un golpe de suerte, permite identificar una OPORTUNIDAD.  OPORTUNIDAD 1% + TRABAJO de Planificaciòn 99%

• 10. Niveles de PLANIFICACIÒN  Planificaciòn Estratègica : Plan Estratègico (a 5 años ò màs). Plan de Negocios. Largo Plazo  Planificaciòn Tàctica : Plan de Marketing (a 1 año). Mediano Plazo  Planificaciòn Operacional : Plan Promocional (1 a 6 meses). Corto Plazo

• 11. Còmo diseñar unPLAN de MARKETING  Definir y Listar todas las actividades que llevaremos a cabo para comercializar con èxito un producto o servicio, el cual busca aprovechar una oportunidad de mercado insatisfecha.  Un Plan de MARKETING Formal debe hacerse por escrito  Un Plan de MARKETING bien redactado lleva entre 10 y 20 pàginas de desarrollo.

• 12. PLAN de MARKETING en 4 Pasos Paso 1  Identificaciòn de Oportunidad de Mercado. Descripciòn de la situación del mercado actual, y cuàles son los objetivos que se quieren alcanzar.

• 13. PLAN de MARKETING en 4 PasosPaso 2 Investigaciòn del Consumidor potencial, Mercado Objetivo, Aspectos Legales del mercado y Posicionamiento previsto para el producto o servicio. (Estrategias)

• 14. PLAN de MARKETING en 4 PasosPaso 3 Desarrollo del Producto o servicio (caracteristicas y beneficios), Punto de Venta (Canal de distribución), Promociones, Polìtica de Precios y descuentos, Financiaciòn, etc. (Tàcticas)

• 15. PLAN de MARKETING en 4 PasosPaso 4 Puesta en Acciòn y Control de resultados financieros, análisis de equilibrio, programaciòn de producción, lanzamiento, comercializaciòn, logìstica, etc.

• 16. PASO 1 : Oportunidad  Identificaciòn de Oportunidad de Mercado. Descripciòn de la situación del mercado actual, y cuàles son los objetivos que se quieren alcanzar.

• 17.  Cuàles son las caracterìsticas favorables que crees que presenta la situaciòn actual para el lanzamiento/desarrollo de tu producto o servicio?

• 18. Situaciòn Actual Definir la razòn del ser del Plan de Marketing. Evaluar contexto econòmico, polìtico y social del paìs y explicar porquè ese contexto ofrece una oportunidad. Explicar la posiciòn de la Empresa o Emprendimiento en cuanto a mercados objetivo y competencia. Anàlisis resumido del producto o servicio.. En caso de producto existente, anàlisis de evoluciòn històrica. Si el producto es nuevo, se habla de expectativas. Determinar la importancia del producto o servicio para la empresa. Marcar la sintonìa con la Visiòn y Misiòn (tienen que estar definidas previamente)

• 19. Situaciòn Actual (Ejemplos) Reducciòn o Aumento de tasas de interès.  Mayor o menor posibilidades de financiaciòn. Sin reglamentaciòn o muy reglamentado.  Mayor o menor competencia.  Mayores o menores precios, màs ò menos promociones. Màs del 50% de las mujeres trabajan fuera de su casa.  Nuevos canales de distribuciòn  Nuevos productos orientados a las nuevas necesidades del grupo objetivo.

• 20.  Definir OBJETIVOS para mi Emprendimiento/ Empresa

• 21. Objetivos Describir què se pretende obtener con el producto/servicio a corto/mediano/largo plazo. Metas de participaciòn de mercado, volùmen de ventas (en unidades, en dinero) y volùmen de ganancias. Los objetivos deben ser realistas, alcanzables, mensurables, con tiempo bien definido Diferencia entre OBJETIVO y META

• 22. Objetivos Los OBJETIVOS en Marketing son las medidas del ÉXITO del Plan. Deben ser EVALUADOS en forma permanente para poder reaccionar ante imprevistos y se puedan tomar medidas preventivas/correctivas ràpidamente. Un OBJETIVO Bien Formulado cumple con 4 condiciones  Clara definiciòn  Mensurable, cuantificable  Identificaciòn en el tiempo (1 año, 3 años, 5 años)  Alcanzable, realizable, realista

• 23. Objetivos (Ejemplos)  Aumentar el 10% las Ventas del producto/servicio en el perìodo En/Dic 2012, comparado con mismo perìodo año 2011.  Aumentar un 15% la participaciòn de mercado del prod/servicio en el perìodo Dic 2011/Dic 2014  Aumentar el ìndice de recordaciòn de marca. Pasar del 20 al 35% comparando Enero 2012 y Enero 2013. IMPORTANTERevisar y Ajustar los OBJETIVOS una vez que se redactò todo el PLAN

• 24.  RE-Definir OBJETIVOS para miEmprendimiento/ Empresa

• 25. PASO 2 : Marketing Estratègico Investigaciòn del Consumidor potencial, Mercado Objetivo, Aspectos Legales del mercado y Posicionamiento previsto para el producto o servicio. (Estrategias)

• 26.  Quièn es MI CONSUMIDOR /CLIENTE OBJETIVO? (Describirlo)

• 27. Marketing Estratègico Es la fase VITAL del Plan de Marketing.

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