RESUMEN MARKETING

MARCA

¿SE PUEDE DESLUCIR DE LA IMAGEN DEL PRODUCTO?

Los especialistas tienden a cambiar el producto durante el ciclo de vida para “ REFLESCAR” su imagen.

Pero………La imagen del producto puede ser perjudicado en este intento hasta el punto que se pierda la base de la preferencia de los clientes, que antes era fuerte.

¿CANIBALISMO ENTRE PRODUCTOS?

Es el peligro que se corre que la adición de nuevos productos puede restringir las ventas de los artículos ya existentes

- Una Marca es: Un nombre, Un término, Un símbolo, y/o Un diseño especial…. Con el que se trata de identificar los bienes y servicios de un vendedor o vendedores. Una marca distingue los productos de unos productos de los de la competencia.

- Logotipo: Es una parte de la marca que aparece bajo la forma de un símbolo, diseño colorido o letrero distintivo.

- RAZONES PARA NO FIJAR MARCAS: Las dos responsabilidades principales inherentes a lo posesión de una MARCA son:

• Anunciar la marca.

• Mantener una calidad constante en la producción.

Muchas empresas no le fijan marca a sus productos por que NO PUEDEN o NO DESEAN asumir estas responsabilidades.

- SELECCIÓN DE UN BUEN NOMBRE COMERCIAL: No es una tarea fácil. A pesar de su importancia, pocos son realmente buenos.

- CARACTERISTICA DE UNA BUENA MARCA: Un buen nombre debe poseer la mayor parte de las siguientes características.

Un nombre debe: Sugerir algo sobre las características del producto: beneficio o uso.

• Que sea fácil de pronunciar, deletrear y recordar. Nombres sencillos y cortos.

• Ser distintivo.

• Ser adaptables a los nuevos productos que puedan añadirse a la línea existente

• Estar en posibilidad de que se registre y proteja legalmente

- EXTENSION DE MARCAS.

BUENO.

• Evitar el costo de introducción de un nuevo nombre, permite un reconocimiento más fácil.

• Calidad y experiencia de la empresa.

• Se reduce el riesgo a probar el producto.

• Reforzar la marca me trasformo en un experto en el tema.

MENOS BUENO.

• Que no me agregue ningún valor.

• Puede producir una asociación negativa.

• No se ajusta a la marca.

LO PEOR.

• Que dañe a la marca inicial, se producen asociaciones indeseables.

• Delimita la imagen de calidad.

• LO PEOR ES NO PONERLE NOMBRE.

El riesgo que el fracaso de un producto se pueda asociar a toda la marca.

¿CUANDO CONVIENE EXTENDER LA MARCA?

• Ver la asociación positiva.

• No tengo presupuesto para lanzar un nombre nuevo.

• Visualizar las extensiones futuras, me restringe la extensión del producto

PRECIO

ES LA CANTIDAD DE DINERO QUE SE COBRA POR UN PRODUCTO O SERVICIO, O ES LA SUMA DE LOS

VALORES QUE LOS CONSUMIDORES DAN A CAMBIO DE LOS BENEFICIOS DE TENER O USAR EL PRODUCTO O SERVICIO.

• Es el elemento más visible del mix.

• No es sencillo llegar a un precio que satisfaga al mismo tiempo a los consumidores y que le proporcione beneficio a la empresa.

• Es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ganancias; todos los demás elementos representan costos.

• Es uno de los elementos más flexibles del mix.

Muchas empresas no manejan bien la fijación de precios, las equivocaciones más comunes son:

• Precios demasiados orientados hacia los costos.

• Precios que no se ajustan con la frecuencia suficiente para reflejar los cambios en el mercado.

• Precios que no toman en cuenta el resto del mix de marketing, y

• Precios que no son lo bastante variados para los diferentes productos, segmentos y ocasiones de venta.

¿ COMO FIJAR EL PRECIO DEL PRODUCTO?

• Seleccionar el objetivo de fijación de precios.

• Determinar la demanda.

• Estimar los costos.

• Analizar costos, precios y ofertas de los competidores.

• Escoger un método de fijación de precios.

• Seleccionar el precio final.

LA CLAVE PARA DETERMINAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO SE BASA EN ENTENDER EL VALOR QUE LOS CONSUMIDORES PRECIBEN DE EL. DICHO VALOR ES EL RESULTADO DE SUS PERCEPCIONES DE LA SATISFACCION TOTAL PROPORCIONADA POR EL PRODUCTO PARTIENDO DEL TOTAL DEL CONJUNTO DE BENEFICIOS.

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS: La administración debe decidir sobre el objetivo de la fijación de precios antes de determinar el precio en sí.

- Orientación hacia las Utilidades.

• Para lograr un rendimiento objetivo.

• Para maximizar utilidades.

- Orientación hacia las ventas.

• Para aumentar el volumen de ventas

• Para mantener o aumentar la participación de mercado.

- Orientación hacia el status quo.

• Para estabilizar los precios.

• Para hacer frente a la competencia.

POLITICA DE FIJACION DE PRECIOS: Política de sobrevaloración del precio o descreme del mercado.

• El precio se establece a un nivel alto y el objetivo es vender inicialmente al mercado principal.

• Mas adelante, cuando se haya satisfecho a este segmento, el precio se ajusta reduciéndose para atraer a los consumidores más sensibles al precio.

VENTAJAS: Se recuperan rápidamente los costos.

• Limitar la demanda hasta que se logren establecer las capacidades necesarias para producir en mayores volúmenes.

• Imagen de prestigio para el producto.

• Imagen de calidad para el producto.

DESVENTAJAS. Atrae a competidores.

• Se tiende a buscar un producto sustituto

- Política de penetración de mercado.

• En contraste a la política anterior, la penetración requiere precios bajos y grandes volúmenes.

• Se desea atraer más mercado con un precio bajo.

• La idea es alcanzar gran parte del mercado con un precio bajo y generar la mayor demanda posible.

• Se usa con frecuencia cuando el mercado está dividido en segmentos por precio.

• Apropiados para productos nuevos que no tiene influencia social y no simbolizan posiciones sociales.

VENTAJAS: Utilizado para segmentos o mercados sensibles a los precios.

• Cuando se desea introducir rápidamente.

DESVENTAJAS: Pérdida mientras se gana mercado.

• Puede desatarse un “guerra de precios”

OTRAS POLITICAS DE FIJACION DE PRECIOS.

• Fijación de precios por prestigio

• Liderazgo en precio

• Fijación

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