Reporte, plan de mercadotecnia (Ensayo)

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Unidad Académica de Magdalena.

Lic. en Administración de empresas.

Docente:

Albelais González María Azucena

Asignatura:

Plan de Mercadotecnia

(MER06B2001)

Actividad:

EC3 F1 Actividad 8. Reporte

Alumno:

Atondo Martínez Carlos Daniel

Matricula:

16040020012

Magdalena, Sonora. México. Noviembre del 2018

Introducción:

El presente documento es desarrollado con la finalidad de mostrar los apuntes realizados durante el ciclo escolar 18-2 de la materia: Plan de Mercadotecnia, dichos apuntes corresponden a cada exposición que presentaron los alumnos de Administración de Empresas del 5to Semestre.

Resumen ejecutivo:

Es un escrito, por lo general de una cuartilla donde se explica los datos fundamentales de un proyecto de negocios. Aunque va al principio del proyecto es lo último que se escribe, ya que resume todo el plan.

Es ideal que sea breve y fácil de entender, obviamente que trasmita:

• Lo que se pretende hacer: Es decir, una breve presentación de la idea de negocio, Se puede explicar brevemente el problema o carencia que se ha detectado y la solución que se propone para ello.
• Para quien se quiere hacer: Especificar a qué público va dirigido el producto o servicio, y
• Como se va hacer: Explicar de forma concisa como se desarrollara el plan y que lo diferenciara de otros.

Análisis de la situación del mercado:

Se encarga de describir el mercado meta y la posición de la empresa. En esta sección los gerentes de marketing analizan el mercado general, identifican los segmentos de mercado que atenderán y brindan información sobre la situación actual de la compañía. Se debe tener presente la:

• Descripción del mercado: La cual define el mercado, los segmentos, necesidades de los clientes, etc.
• Revisión del producto: Donde muestra las ventas, precios, y márgenes brutos de los productos clave de la línea, y la
• Revisión de la competencia: Que identifica a los principales competidores, se evalúa sus posiciones en el mercado y sus estrategias de calidad, precio, distribución y promoción de productos.

Análisis FODA:

Este gran diagrama muestra la situación de una empresa u organización a través de sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. El estudio de la matriz FODA permite observar soluciones, identificar los problemas y visualizar los puntos débiles de la empresa, haciendo una transformación de ellos en fortalezas y oportunidades.

La matriz permite tener una visión clara y rápida de la situación del mercado y la empresa. Para tener un mayor entendimiento se explicara en qué consisten las siglas del FODA:

• Fortalezas: Capacidades especiales con las que cuenta la empresa, y que le permite tener una posición privilegiada frente a la competencia.

En sí, son recursos que se controlan, capacidades y habilidades que poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.

• Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
• Debilidades: Identifica aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia.

Estas demuestran recursos que carecen, habilidades que no poseen, actividades que no desarrollan positivamente, y de más.

• Amenazas: Situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atacar contra la permanencia de la organización.

Objetivos:

Expresan lo que la empresa busca lograr durante la vigencia del plan y estudia los puntos clave que influirán en su logro, es decir, es el fin al que se desea llegar o la meta que se pretende lograr.

Deben de ser M.E.T.A:

• Medibles: Estar ligados a un límite de tiempo.
• Específicos: Los objetivos deben tener una definición clara, entendible y precisa (concretos y directos), no deben prestarse a confusiones ni dejar demasiados márgenes de interpretación. Deben definir bien: ¿Qué?, ¿Cómo?, ¿Cuándo?, y ¿Dónde?
• Con un tiempo límite: Programarlos para cumplirlos en un tiempo y forma.
• Asequibles: Definitivamente tienen que ser posibles de alcanzar, deben de estar dentro de las posibilidades de la empresa, teniendo en cuenta la capacidad de recursos (humanos, financieros, tecnológicos. Etc.) que este posea.

También existen dos tipos de objetivos:

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