SEGMENTACIÓN EN MARKETING INDUSTRIAL.

[pic 1]

ALUMNA

Alexandra M. Barnica

CATEDRÁTICO(A)

Lic. Daysi Marysabel Díaz

NO. DE CUENTA:

CLASE:

Mercadotecnia Industrial

VALOR:

4%

SAN PEDRO SULA, CORTES

[pic 2]

Actividad 5: SEGMENTACIÓN EN MARKETING INDUSTRIAL

Usted ha inventado y contratado la manufactura de un contenedor de partes ligero que puede ser reutilizado cientos de veces. Su investigación de las experiencias globales con contenedores de partes retornables indica que el gobierno y la industria de muchos países están poniendo mucha atención a Alemania, a donde se han mandado los contenedores retornables. Mientras, el uso voluntario se ha expandido en empresas integradas con firmeza donde se han experimentado ganancias en eficiencia económica. Elabore una estructura de segmentación para su producto.

Como los mercados del consumidor, los mercados industriales deben ser segmentados para desarrollar técnicas efectivas de mercadotecnia que lleguen a los consumidores industriales, al ir en pos de segmentos y no de todo el mercado, la empresa puede entregar más valor real y recibir precio por cuidadosa atención a las necesidades de estos segmentos.

La segmentación de mercados industriales se puede realizar con base en mucha de las variables utilizadas en los mercados de consumo, como son las variables geográficas, en vista de que en este caso es un producto inventado y conociendo los datos que son utilizados en países como ser Alemania, aplicaría el siguiente modelo:

Segmentación por ventaja: Se apoya directamente en las necesidades del cliente industrial, las cuales están en la mayoría de los casos definidas específicamente; en los mercados industriales, este método de segmentación vuelve a clasificar a los clientes por tipo de industria o por utilización final, diferentes consumidores finales buscan con frecuencia ventajas, funciones o rendimientos diferentes en el producto.

Segmentación geográfica: En este caso estamos hablando de Alemania.

A raíz de que mi producto estaría orientado a muchos gobiernos, así como muchas otras grandes industrias como lo son la Pepsi y la Coca- Cola que usan grandes cantidades de material retornable, así como muchas otras industrias, el poder colocarlas a cada una de estas empresas se daría no solo una solución a la acumulación de productos, sino que  también se reducirían , gastos en la contratación de otras empresas, de igual manera los gobiernos tendrían sus propios contenedores para tener un control, debido a que se pone mucha atención a Alemania, a donde se han mandado los contenedores retornables se realizaría una estructura basada en:

...