MARKETING INDUSTRIAL

El presente trabajo tiene como propósito fundamental aplicar los conocimientos adquiridos en clase poniendo en práctica lo adquirido durante este periodo. Donde se analiza detenidamente, la forma en que las organizaciones toman la decisión de elegir a sus proveedores en la decisión de compra, de igual forma la innovación en el mercado industrial, y los tipos de empresa relacionados, como ser la cerámicas, alfombras, y las empresas de suelo y a su vez cada escenario, de las empresa e organizaciones donde se desarrollan, e implementas sus estrategias.

1. Explique y mencione 3 formas en que las organizaciones toman la decisión de elegir a un proveedor. Ejemplifique con empresas nacionales?

Los proveedores son esenciales para cualquier negocio independientemente cual sea el rubro, ya que ellos nos proveen la materia prima para la producción de los innumerables productos y materiales que se puedan elaborar y fabricar. Sin embargo existen puntos de referencia para saber elegir nuestros proveedores del punto de vista empresaria entre los cuales tenemos:

Precio: es un factor muy importante ya que este limita la cantidad de producción a un menor precio de materia prima podemos producir más.

Ubicación: a mayor o menos distancia a la cual se encuentra la empresa que provee los productos para la elaboración de producto o materiales pueda generar gastos o reducción de ellos, si la empresa proveedora se encuentra cerca.

Calidad: a mayor calidad mayor productividad, si proveen productos de calidad obtendremos una producción eficaz y eficiente logrando la satisfacción del cliente lo cual genera mayor demanda, es porque la calidad es un factor importante al momento de elegir los proveedores.

 Empresa: Ingenieros Profesionales de la Construcción S. DE R.L.

ING. CLAUDIA MATUTE propietaria y gerente general.

Residencial Florencia Norte, calle segunda contigo a casa 4004.

 Larach y CIA. Por su calidad, sus precios muchas empresas la prefieren por estos factores.

2. Analicen y presenten cual es la importancia que tiene la innovación en el mercado industrial.

La innovación es una característica determinante del mercado industrial. Como ya vimos, es importante la diversificación. Si la empresa industrial puede diversificarse por medio de la innovación, no solo se diversificará sino que tendrá una oferta de valor superior a la competencia.

La innovación no solo puede abarcar los aspectos técnicos, también puede hacerlo en la cuestión de la comercialización, este es uno de los campos donde existen más posibilidades.

En el mercado industrial hay ejemplos muy conocidos de empresas que se han diferenciado por medio del servicio o la calidad.

Por ejemplo la mexicana Cemex, que vende cemento, se ha diferenciado de la competencia por medio de un esquema de distribución en el que los compradores tienen la certeza que el cemento será entregado justo cuando lo necesitan y por su lado Cemex puede optimizar su producción y distribución abaratando costos.

La innovación en las características de los productos también son claros diferenciadores. Los productos con propiedades más convenientes para el productor o para el consumidor final pueden abrirse paso más fácilmente dentro del mercado industrial, sustituyendo a productos con características menos favorables

Una característica importante del mercado industrial es que las compras suelen tener tiempos largos entre ellas. Esto sucede porque la vida del producto o equipo industrial es de una duración extensa, por eso los pedidos no son muy recurrentes

El mercado industrial a diferencia del mercado de consumo es que es más reducido. Aunque el vendedor industrial desee tener una cartera muy amplia, el espectro de compradores potenciales es reducido en comparación con los productos de consumo

3- Suponga que trabaja una empresa la cual es fabricante de alfombras, cerámicas y suelos

¿En que sería diferente su marketing para el mercado universitario y los desarrolladores de bienes y raíces comerciales?

Bueno si yo soy fabricante de alfombras, cerámicas y suelos más que todo debo de enfocarme en las personas que están interesadas en este producto, ya que de nada sirve mostrarle un producto a un niño ya que él no sabrá para que funciona, mientras que una persona adulta sí.

Un ejemplo puede ser si yo estoy dando a conocer mi producto y lo hago en una Universidad la mayoría de estudiantes no se acercarían ya que no están interesados el mínimo de estudiantes que se puede acercar para preguntar son unos 8 por mas pero sabemos que con ellos no hacemos la gran diferencia, así que tenemos que buscar un área donde las personas si estén interesadas y así sabremos si van a querer adquirir nuestro producto.

Como en el caso de las personas que trabajan en bienes y raíces ellos si se interesan por este tipo de producto (Cerámica, Alfombras, Suelos), ya que ellos son los encargados de ventas de casas, y terrenos por lo tanto ellos merecen estar al tanto de nuestros precios y promociones, y de igual manera poder brindarles un excelente precio si hacen compras grandes del producto. La mayoría de estas personas de bienes y raíces tratan de usar el mejor material para sus casas para que el cliente se sienta atraído al momento de ver la casa, u hacer la compra. Por lo mismo tanto yo como fabricador para no quedar mal ante estas personas (clientes) debo de enfocarme en hacer un excelente trabajo para poder brindarles a los interesado un

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