Segmentacion De Mercado

CASO PRÁCTICO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO, SELECCIÓN DE SEGMENTO META Y POSICIONAMIENTO PARA LA VENTAJA COMPETITIVA DE MERCADO.

Segmentación de mercado

Definición del mercado

Nuestro producto está dirigido a un mercado que habiten en el puerto de salina cruz Oaxaca, en un rango de edad de 6 a 60 años, debido a la textura de este, pero específicamente un segmento del mercado; es decir aquellas personas que se preocupan por su salud y su bienestar físico ya que la característica principal es el de ser un producto sano y tener un alto nivel proteínico.

a) Características del comprador:

• Se enfoque en alimentos que beneficien su salud.

• Que se preocupe por su bienestar físico

• Que lleve algún tipo de dieta por alguna enfermedad

• De acuerdo a su profesión (atletas, deportistas, artistas, modelos y etc.)

Selección de la muestra

Total de la población de Salina Cruz es de 82,371 habitantes, de las cuales en un rango de 6 a 60 años el número de población es 65,739, de estas solo 6.9% consumen alimentos sanos, obteniendo que el número población al que ira dirigido nuestro producto es 4,536 que se determinó las siguientes operaciones;

La población total Oaxaca es de 3, 802,000 de los cuales solo el 25% consume alimentos sanos, obteniendo como resultado 950,500.

950,500-------100%

65,739--------- X

X= 6.9%

(65,739) (6.9%)= 4,536 mercado meta

Selección de segmento meta

El total de población de nuestro segmento meta es de 4,536 habitantes, debido a que estas son las que consumen alimentos sanos en el Puerto de Salina Cruz Oaxaca.

A partir de este número de población se determinó la muestra por un procedimiento probabilístico eligiendo la técnica de muestreo aleatorio sistemático, el que nos presenta la siguiente formula: K= N/n donde;

K=la constante

N= total de población,

n= la muestra (sugerida por el autor Cardona)

K= (4,536 / 400)= 11.4%

La sugerencias del autor Cardona es “si el tamaño de la población es mayor de 1,500 y menor de 5,000 el tamaño de la muestra de 400 es el indicado”

(4,536) (11.4%) = 517 encuestas a realizar

Modelo de la encuesta

Buen día. Somos alumnas del ITSAL, deseamos introducir un nuevo producto al mercado que es el totopo integral. Se trata de un totopo hecho a base de una pre-mezcla integral de trigo, la cual aporta beneficios nutrimentales y proteínicos además de ayudar en el aspecto físico.

Conteste las siguientes preguntas con la mayor sinceridad posible.

1.- ¿Te gusta el totopo?

Sí______ No______

2.- ¿Con que frecuencia lo consumes?

Una vez a la semana______ Dos o más veces a la semana______ Nunca______

3.- ¿Preferirías consumir un totopo integral que uno normal?

Sí______ No______

4.- ¿Con que frecuencias lo comprarías?

Una vez a la semana______ Dos o más veces a la semana______ Nunca______

5.- ¿Qué proporción te parece más adecuado?

250g______ 300g______ 350g______

6.- ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por una proporción de 250g?

De $20.00 a $23.00______ De $24.00 a $27.00______ De $28.00 a $30.00______

7.- ¿En qué lugar se te facilitaría adquirirlo?

Tiendas de autoservicio______ Mercado______ Tiendas de la esquina______

8.- ¿En qué horario de comida lo consumiría?

Desayuno______

...