Segmentacion De Mercados

Segmentación de Marketing

La segmentación del mercado es una de las prácticas más antiguas en el marketing. Se refiere ciertas operaciones de marketing estratégico en donde todo el mercado objetivo está dividido en grupos de consumidores con diferentes necesidades. De esta manera empresas y profesionales de marketing pueden diseñar e implementar estrategias para dirigir necesidades y deseos de usuarios. Otro punto principal en la segmentación es en donde los segmentos de mercado permiten a las empresas crear estrategias de diferenciación de productos. Cuando se habla de la segmentación del mercado, al menos algunos de los siguientes criterios deben cumplirse. Por supuesto, un segmento de mercado ideal cumple con todos los siguientes criterios:

1. Es posible medir.

2. Tiene que ser suficientemente grande para obtener beneficios.

3. Tiene que ser suficientemente estable, y no desvanecerse después de algún tiempo.

4. En el segmento es posible llegar a los clientes potenciales a través de la promoción de la organización y el canal de distribución.

5. Es internamente homogéneos (clientes potenciales en el mismo segmento prefiere las mismas cualidades del producto).

6. Es externamente heterogénea, clientes potenciales de diferentes segmentos tienen diferentes preferencias.

7. Se responde a un estímulo determinado mercado.

8. Se puede llegar en una manera costo-efectiva.

9. Es útil para decidir la mezcla de marketing.

Los métodos para la segmentación de los mercados

Los mercados de consumo se pueden segmentar en las siguientes maneras: Geográfica, demográfica, segmentación conductual y tipos de personalidad de consumidor.

Primero vamos a ver manera de Geográfica. Este aspecto es quizás más común y más usado, porque es fácil y claro a usar. Normalmente para reunir esta información es bastante fácil, simple y costo-efectivo. Veremos algunos ejemplos en cómo se puede distinguir un mercado de consumo: Primero hay segmentación por región, ejemplo: continente, país, estado, ciudad o barrio o tal vez incluso calle. La segmentación es posible también por tamaño del área: segmentadas de acuerdo al tamaño de la población. A veces segmentación geográfica se puede hacer por la densidad de población o clima.

También consideramos las variables de segmentación demográfica. La Segmentación demográfica, (o segmentación descriptiva) puede ser muy útil cuando se hace correctamente. Como aspectos normales refiriéndonos a la demografía, son por ejemplo: edad, género, tamaño de familia, ciclo de vida de la familia, generación, ingresos, ocupación, educación, origen étnico, nacionalidad, religión y clase social; lo antes mencionado tienen aspectos diferentes, por ejemplo: el ciclo de vida de la familia tiene nueve distintos escenarios:

1. Jóvenes, personas solteras que no viven en su casa

2. Parejas de recién casados jóvenes, sin hijos

3. Nido lleno 1: hijo menor de menos de seis

4. Nido lleno 2: hijo menor de seis años o más

5. Nido lleno 3: parejas mayores casadas con hijos dependientes

6. Nido vacío 1: parejas mayores casadas, sin hijos que viven con ellos

7. Nido vacío 2: Nido vacío matrimonios mayores, jubilados, viven sin niños en la casa

8. Solitario superviviente 1: en la fuerza de trabajo

9. Solitario

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