Sharapova marketing

• María Sharapova
• Marketing de una campeona
• Planteamiento del problema
• Una atleta de IMG de 17 años, María Sharapova, ganó wimbledon y de repente la llevó a la cima de la fama. IMG tuvo que hacer las estrategias correctas para desarrollarla como una nueva marca e identificar el mejor enfoque para comercializarla como una campeona.

Sub Problemas

• Elegir cuál de las varias ofertas de avales y otras oportunidades que valdría la pena aprovechar.
• Eisenbud tiene que aprovechar los recursos disponibles en IMG
• Análisis de la industria

Las cinco fuerzas que determinan la estructura de la organización de la industria son:

• Rivalidad entre los jugadores existentes - Si la competencia es intensa, entonces se hace difícil para los jugadores existentes, como Sharapova, obtener beneficios sostenibles.
• Poder de negociación de los proveedores de IMG - Si los proveedores tienen un fuerte poder de negociación, entonces obtendrán un precio más alto del IMG.
• Amenaza de nuevos participantes - Si existe una fuerte amenaza de nuevos participantes, los jugadores actuales estarán dispuestos a obtener menos beneficios para reducir las amenazas.
• Poder de negociación de los compradores de IMG - Si los compradores tienen un fuerte poder de negociación, entonces normalmente tienden a bajar los precios, limitando así el potencial del IMG para obtener beneficios sostenibles.
• Amenaza de productos y servicios sustitutos - Si la amenaza de sustitutos es alta, IMG tiene que invertir continuamente en I+D o corre el riesgo de perder ante los disruptores de la industria.

• Factores políticos
• Conflicto Armado - Basado en las evidencias proporcionadas, hay muy pocos cambios en los conflictos armados que impactan el negocio de IMG.
• Políticas fiscales - Durante las últimas dos décadas IMG se ha beneficiado de políticas fiscales más bajas en todo el hemisferio occidental. Ha dado lugar a altos beneficios y a un aumento de los gastos en investigación y desarrollo. En la segunda mitad Anita Elberse, Margarita Golod cree que puede cambiar
• Cambio de políticas con el nuevo gobierno - Podemos hacer una inferencia después de leer el caso que puede haber una transición de gobierno en un futuro próximo en el mercado más prominente. IMG tiene que prepararse para esta eventualidad ya que puede llevar a un cambio de prioridades para el sector.
• Sistema de Gobernanza - El actual sistema de gobernanza en la industria se enfrenta a desafíos e IMG tiene que vigilar de cerca el cambio en las políticas especificadas.
• Estabilidad política en los mercados existentes – IMG opera en numerosos países por lo que tiene que hacer las políticas de cada país sobre la base de las necesidades específicas de la industria de ventas y marketing. Dado el reciente aumento del populismo en todo el mundo, creo que IMG puede ver tendencias similares y puede llevar a una mayor inestabilidad en sus mercados existentes.
• Sobre la base de los datos, parece que IMG se ha visto sometida a una creciente presión mundial para que se adhiera a las normas internacionales.
• Factores económicos
• Presión a la baja sobre el gasto de los consumidores - Aunque la renta disponible de los consumidores se ha mantenido estable, la creciente desigualdad en la sociedad tendrá un impacto negativo en el sentimiento de los consumidores y, por lo tanto, en el comportamiento del gasto de los consumidores.
• Tipo de cambio - Basado en los datos del caso, el tipo de cambio volátil puede impactar los planes de inversión de IMG no sólo en el corto plazo sino también en el largo plazo.
• Eficiencia de los mercados financieros – IMG puede acceder a mercados financieros vibrantes y fácil disponibilidad de liquidez en el mercado de valores para expandirse aún más a nivel mundial.
• La creciente liberalización de la política comercial puede ayudar a IMG a invertir más en las regiones que están tan lejos de los límites de la empresa.
• Tasa de inflación - La fácil liquidez en el mercado después de la gran recesión de 2018 llevará a un aumento de la inflación en los mercados de IMG. Puede impactar a los consumidores de IMG.
• Nivel de cualificación de la mano de obra en el mercado actual – IMG puede aprovechar el buen nivel de cualificación de los empleados en el mercado actual no sólo para mejorar los servicios en ventas y marketing, sino también aprovechar esas habilidades para crear oportunidades globales.
• Factores Sociales        
• Actitud hacia la salud y la seguridad - Con la creciente liberalización, la actitud hacia la salud y la seguridad se está volviendo laxa. IMG necesita mantenerse alejada de estas actitudes, ya que el coste del fracaso es demasiado alto.
• Migración - La actitud más amplia hacia la migración es negativa en el mercad en el que IMG está presente. Esto puede afectar su capacidad para atraer talento internacional para gestionar las operaciones en el país.
• Acceso a los servicios esenciales - En la última década ha crecido la mitad de la población en general en obtener acceso a los servicios esenciales. Esto ha sido el resultado del aumento de la inversión en servicios públicos.
• Estructura de poder - Existe una tendencia creciente de desigualdad de ingresos en el mercado más prominente de IMG. Esto ha alterado la estructura de poder que ha sido persistente en la sociedad durante las últimas 6-7 décadas.
• Demografía - Para el sector de Ventas y Marketing, IMG tiene la demografía de su lado.
• Nivel de educación - El nivel de educación es alto en los mercados existentes de IMG. Basado en evidencias se puede sugerir la construcción de un centro de I+D en el mercado local.
• Factores Tecnológicos
• Reducción de los costes de producción - La última tecnología permite reducir rápidamente los costes de producción y mantenimiento en el sector de ventas y marketing. IMG tiene que reestructurar su cadena de suministro para aportar más flexibilidad para satisfacer tanto las necesidades de los clientes como las estructuras de costes.
• Empoderamiento de los socios de la cadena de suministro - La tecnología ha acortado el ciclo de vida del producto y ha permitido a los proveedores desarrollar rápidamente nuevos productos. Esto ha puesto presión sobre el departamento de marketing de IMG para mantener contentos a los proveedores mediante la promoción de una diversa gama de productos. Se ha sumado al costo de las operaciones de IMG.
• 5G y su potencial – IMG tiene que vigilar de cerca el desarrollo y la mejora de la experiencia del usuario con el aumento de la velocidad y el acceso. Esto puede transformar completamente la experiencia del usuario del cliente en la industria de ventas y marketing.
• La inversión en investigación y desarrollo tanto a nivel macro como micro en ventas y marketing está aumentando. Puede conducir a una perturbación en toda la industria a través de la innovación de nuevos productos y servicios.
• El desarrollo y la difusión de la tecnología móvil ha transformado las expectativas de los clientes en el sector de ventas y marketing. IMG no sólo tiene que cumplir y gestionar estas expectativas, sino que también tiene que innovar para mantenerse por delante de la competencia.
• Transferencia de tecnología y cuestiones de licencia para IMG - En la esfera de la gestión de la incertidumbre, la gestión de riesgos, las ventas, el gobierno, la gestión de la incertidumbre, las ventas y la planificación estratégica no existe una cultura fuerte de transferencia de tecnología y las empresas a menudo se muestran reacias a transferir o conceder licencias de tecnologías por temor a crear competidores a partir de los colaboradores.
• Factores ecológicos        
• El clima extremo también está aumentando el costo de las operaciones del IMG, ya que tiene que invertir en flexibilizar su cadena de suministro.
• Activismo del cliente - Una mayor conciencia entre los clientes también ha puesto los factores ambientales en el centro de la estrategia de IMG. Los clientes esperan que IMG se adhiera no sólo a las normas legales, sino también que las supere para convertirse en un actor responsable en la comunidad.
• Las normas ambientales también están alterando las prioridades de la innovación de productos. En muchos casos, los productos se diseñan sobre la base de las normas y expectativas medioambientales, en lugar de atender a las propuestas de valor tradicionales.
• El escrutinio regular por parte de las agencias ambientales también está aumentando el costo de las operaciones de IMG.
• El reciclaje está emergiendo rápidamente como una norma y no como algo bueno que hacer en muchas economías. IMG tiene que hacer planes para cumplir con las regulaciones y satisfacer las expectativas de los consumidores en el sector de Ventas y Marketing.
• El Acuerdo de París sobre el Clima ha establecido objetivos reales para los gobiernos nacionales. Esto puede resultar en un mayor escrutinio de los estándares ambientales para IMG tanto en los mercados desarrollados como en los emergentes.

• Factores legales
• Las normas de salud y seguridad en el país y lo que IMG necesita hacer para cumplir con esas normas y cuál será el costo de cumplir con esas normas.
• Protección legal de la propiedad intelectual, patentes, derechos de autor y otros derechos de propiedad intelectual en varios países. Cómo IMG se verá afectada si no hay suficiente protección.
• El derecho laboral en el país y su impacto en el modelo de negocio del sector de Ventas y Marketing. ¿Pueden estas condiciones ser replicadas o mejoradas en el mercado internacional?
• Leyes y guías ambientales - El nivel de leyes ambientales en el país y lo que IMG necesita hacer para cumplir con esas leyes y regulaciones.
• Leyes de negocios - El procedimiento de las leyes de negocios que sigue el gobierno. ¿Son estas normas coherentes con instituciones internacionales como la Organización Mundial del Comercio, la Unión Europea, etc.?
• El tiempo que tardan los casos de negocios en los tribunales - Algunos países a pesar de que siguen las normas internacionales, pero el tiempo para la resolución a menudo transcurre en años. IMG tiene que considerar cuidadosamente el tiempo promedio de casos específicos antes de entrar en un mercado internacional.

• Análisis foda (Fortalezas y debilidades)
• Análisis foda (Oportunidades y amenazas)

• Posibles estrategias

A partir de los hechos y teorías que se han aprendido anteriormente, podemos concluir 2 alternativas:

• Limitar el número de operaciones de patrocinio        
• Aceptar todas las ofertas de auspicios

Decidir entre dos opciones en su portafolio de auspicios

• Bebida deportiva
• Limpiador facial

• Evaluación del curso de acción
• conclusiones
• IMG debería limitar el número de patrocinios y elegir el tipo de ofertas que María Sharapova recibirá. Esto le permitirá a ella centrarse en su carrera y no dejar atrás su sueño de ser la jugadora de tenis número uno del mundo. Por lo tanto, IMG tendría que elegir el tipo de endoso que le convendría. Por ejemplo, IMG elige a Nike porque la representará como atleta. Además, al elegir al patrocinador, el agente de IMG y los vendedores debe tener en cuenta que elegir la compañía que les diera el mejor detalle del contrato de patrocinio, ya que una buena elección de patrocinadores crearía una buena imagen dentro o fuera de las canchas.
• Además, como agente de IMG, Eisenbud debe optimizar el potencial de María Sharapova a través de una serie de negocios que la empresa desarrolla, entre los que se incluyen la radiodifusión, la consultoría, el directo, los medios de comunicación, los modelos, la moda, etc. Por ejemplo, cuando Sharapova gane un campeonato, la división de radiodifusión de IMG transmitirá directamente ese momento importante.

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