Ses | Sem | (hrs) | Tipo | Contenido | Actividades de Aprendizaje | Recursos |
Actividades |
1 | 1 | 2 | AP | - Revisión de Sílabo del curso.
- Explicación de metodología y normas de clase.
- Explicación del Proyecto Aplicado Grupal.
- Conceptos claves: Intercambio, Necesidad, Deseo, Valor.
- Diferencias entre venta, publicidad y marketing.
| - Explica importancia del curso formas de evaluación, presentación de trabajos individuales y grupales
- Revisa los contenidos y esquemas de evaluación del curso.
- Revisión de Consultora de marketing: http://www.arellanomarketi ng.com/inicio/Perú-necesita- marketing2/
- Identifica las definiciones de Marketing.
- Video: Concepto de mercado: https://www.youtube.com/ watch?v=WRmnj4T6h5w
| - Equipo Multimedia
- PPT
- Lectura
- Formación de grupos
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2 | 2 | 2 | AP | - Definición de Marketing.
- Ejercicios de aplicación del Proceso de Marketing.
| - Explica las fases del proceso de marketing.
| - Video
- Equipo multimedia
- Presentación en PPT
- Separata
- Exposición
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3 | 3 | 2 | AP | - Definición del Plan de Marketing.
- Estructura del Plan de Marketing.
- Público Objetivo, Mercado Meta. Nicho y Target
- Organización del departamento de marketing.
| - Identifica la estructura del Plan de Marketing.
- Conceptualización e identificación de Públicos: Objetivo, Mercado Meta,
- Nicho y Target.
| - Equipo Multimedia
- PPT
- Lectura
- Pizarra
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4 | 4 | 1 | AP | - Sistema de información de Marketing.
- Proceso de una investigación de mercados.
Diseño de la Investigación Exploratoria: Investigación cualitativa. Sesiones de Grupo. Entrevistas en Profundidad. Técnicas Proyectivas. Simulación participativa en una sesión de Focus Group. | - Identifica y comprende los distintos componentes del SIM. -
- Identifica las etapas del proceso y diseño de la Investigación de Mercados.
- Identifica y reconoce las características de las distintas técnicas utilizadas en la Investigación Cualitativa.
- Participa de Taller de Focus Group.
| - Equipo Multimedia
- Presentación en PPT.
- Pizarra, plumones
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4 | 4 | 1 | AP | |
5 | 5 | 2 | AP | - Análisis del entorno del marketing. Ambientes del Marketing.
- Respuesta ante el entorno de marketing.
- Macroentorno: Demográfico, Económico, Cultural, Tecnológico, Político Legal y Ecológico.
- Análisis PEST.
- Microentorno: Empresa, proveedores, distribuidores, Competencia, clientes y público.
- Análisis FODA /Matriz FODA.
- Análisis de Porter – INSIGHT.
| - Analiza el entorno del marketing.
- Caso: Bembos: https://www.youtube.com/ watch?v=4PamqstE45c
- Desarrollo de FODA
- Presentación de Análisis Porter e Insight.
- PROYECTO APLICADO GRUPAL: Investigación de Mercados
| - Equipo Multimedia
- Video
- Presentación en PPT
- Exposición.
- Pizarra, plumones
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6 | 6 | 2 | AP | - Objetivos de Marketing.
- Estrategias Genéricas de Porter.
- Segmentación y posicionamiento.
- Variables de segmentación de mercados corporativos e internacionales.
- Mapa de posicionamiento.
- Diferenciación y Posicionamiento.
- Comunicación y entrega del posicionamiento.
| - Explica la importancia del planteamiento de objetivos en una planeación de marketing.
- Presenta objetivos de marketing redactados.
- Formula estrategias de segmentación y posicionamiento.
- Video: ¿Qué es la segmentación de mercados?: ttps://www.youtube.com/ watch?v=dViW3iyoq0M
- Caso Dunkin´Donuts: Posicionado para el individuo promedio.
- Kotler, P. & Armstrong, G.
- (2012). Marketing. México, D.F.: Pearson. Página 209.
| - Equipo Multimedia
- Presentación en PPT
- Lectura
- Exposición.
- Pizarra, plumones
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7 | 7 | 1 | AP | - Producto:
- Niveles y ciclo de vida.
- Decisiones: Marca, empaque, etiquetado.
- Caso empresarial 3M: Donde la innovación es una forma de vida Marketing Kotler Pg. 294 Edición 16 en línea
| - Explica acerca de la importancia del concepto producto y su carácter experiencial.
| - Equipo Multimedia
- Presentación en PPT
- Exposición.
- Pizarra, plumones
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7 | 7 | 1 | AP | PRÁCTICA CALIFICADA N° 2 |
8 | 8 | 2 | AP | - Branding.
- Estrategias de creación de marcas fuertes.
- Marketing de servicios.
- Importancia y conceptos.
- Características de los servicios.
| - Diferencia entre tácticas de bienes y de servicios.
- PROYECTO APLICADO GRUPAL: Diagnóstico, objetivos, segmentación, posicionamiento y producto.
| - Equipo Multimedia
- Presentación en PPT
- Lectura
- Exposición.
- Pizarra, plumones CALIFICACIÓN DEL PRIMER AVANCE DEL PROYECTO APLICADO GRUPAL.
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9 | 9 |
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| EXAMEN PARCIAL |
10 | 10 | 2 | AP | - Precio:
- Factores internos y externos que afectan a la determinación del precio.
- Fijación de precios descremado.
- Fijación de precios de penetración de mercado.
| - Sustenta la significancia del precio dentro del proceso de intercambio.
| - Presentación en PPT. Equipo multimedia
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11 | 11 | 2 | AP | - Tácticas de precios. Definición y aplicación.
- Fijación de precios basado en descuento y bonificación.
- Fijación de precios segmentada, Fijación de precios
- psicológica Fijación de precios promocional
- Fijación de precios geográfica Fijación de precios dinámica, Fijación de precios internacional
- Fijación de precios de
- subproductos
- Casos prácticos de fijación de precios.
| - Aplica tácticas de precio basado en costos, el valor y la competencia.
| - Presentación de PPT.
PUBLICACION.
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12 | 12 | 1 | AP | - Plaza:
- Importancia y de los canales de distribución en la estrategia de Marketing.
- Funciones de intermediarios
- Cadena de suministro. Canales de distribución.
| - Reconoce la importancia de la variable Plaza y de las alternativas que la constituyen.
| - Equipo Multimedia
- Video
- Lectura
- Presentación en PPT
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12 | 12 | 1 | AP | PRÁCTICA CALIFICADA N° 3 |
13 | 13 | 2 | AP | - Clasificación de intermediarios.
- Tácticas de plaza.
- Importancia y de los canales de distribución en la estrategia de Marketing.
- Comportamiento de canal
- Sistema de marketing vertical.
| - Aplica tácticas de plaza.
- Identifica y reconoce los distintos tipos de intermediarios posibles en los Canales de Distribución.
| - Presentación en PPT.
- Exposición.
- Pizarra, plumones
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14 | 14 | 2 | AP | - Estrategias de Fidelización
- Comunicación del marketing
- Importancia de la comunicación integral en el marketing.
- Promoción:
- Aplicación de Tácticas de Publicidad y promoción de ventas.
- Desarrollo de conceptos de marketing digital
- Importancia de estrategias digitales
- Evaluación de las estrategias digitales.
| - Explica el valor de la comunicación en el marketing.
- Identifica la relación entre el Mix de Comunicaciones y la estrategia de Marketing.
| - Presentación en PPT. Equipo multimedia
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15 | 15 | 1 | AP | - Aplicación de tácticas de Relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. Establecimiento del presupuesto total de promoción
- Establecimiento de objetivos de publicidad.
| - Aplica tácticas de comunicación.
| - Equipo Multimedia
- Video
- Lectura
- Presentación en PPT
- Pizarra, plumones
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15 | 15 | 1 | AP | PRÁCTICA CALIFICADA N° 4 |
16 | 16 | 2 | AP | - PRESENTACIÓN Y SUSTENTACIÓN DEL PROYECTO APLICADO GRUPAL: Perfil de Plan de Marketing.
| - Reconoce la importancia y las herramientas que conforman el Mix Comunicacional.
| - Presentación en PPT.
- CALIFICACIÓN DEL PROYECTO APLICADO GRUPAL.
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17 | 17 | 2 | AP | - Resumen: Marketing mix. Repaso de conceptos de la Unidad didáctica.
| - Preparación para la evaluación final del curso.
| - Multimedia.
- Debate grupal.
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18 | 18 |
| EXAMEN FINAL |
